1957年，美國社會心理學(xué)家盧欽斯在第一印象影響的實(shí)驗(yàn)嘗試一文中提出了近因效應(yīng)。

在這篇文章中，盧欽斯描述了述了一個(gè)叫詹姆的學(xué)生。他的生活片段中有一段表現(xiàn)詹姆活潑外向的性格，他與朋友們一起去上學(xué)，在陽光下取暖，在商店里有熟人聊天，與前幾天剛認(rèn)識的女孩打招呼。而另一段表現(xiàn)的是詹姆沉靜內(nèi)斂的性格，描寫他放學(xué)獨(dú)自一人回家，走在街道的陰涼的一邊，在商店里靜靜的等候買東西，剛認(rèn)識的女孩也不去打招呼。

盧欽斯以不同順序?qū)τ谶@兩段材料加以組合：一種是把描寫詹性格內(nèi)向的材料放在前面，描寫他性格外向的采訪在后面，而另一種順序恰恰相反。同時(shí)盧欽斯又把這兩段文字材料單獨(dú)分開，然后把這四種材料給水平相當(dāng)?shù)闹袑W(xué)生閱讀，讓他們對詹姆的性格進(jìn)行評價(jià)。

結(jié)果是這樣的。在被試者中認(rèn)為詹姆性格是外向的百分比，與單純閱讀外向材料的一組為最高為95%，其次是先閱讀到外向材料，在閱讀內(nèi)向材料的比例是78%，而限于閱讀內(nèi)向材料中，這個(gè)比例僅為18%，單純閱讀外向材料的一組則為3%。

這組數(shù)據(jù)表明先閱讀的那段材料對被試者對詹姆性格所作出的評價(jià)起著決定性的作用，這就是首因效應(yīng)發(fā)生作用的結(jié)果。

據(jù)此，盧欽斯認(rèn)為，在關(guān)于某人的兩種信息連續(xù)被人接受時(shí)，人們總是傾向于相信前一種情形，并對其印象較深，而且關(guān)于某人的兩種信息斷續(xù)被人接受時(shí)起作用的則是近因效應(yīng)。

這項(xiàng)研究應(yīng)多發(fā)生在人際交往過程中出現(xiàn)誤解或者是期望的時(shí)間無法達(dá)到的時(shí)候，這是人們的思維比較狹窄和片面，難以掌控自己的行為能力和思考能力。

比如說，當(dāng)夫妻之間產(chǎn)生矛盾的時(shí)候，彼此雙方會馬上忘記對方的好處，眼前只剩下他對不起我這個(gè)念頭，無法對對方作出客觀評判，從此越來越覺得對方這也不好，那也不好，什么都不好，是自己處于失望委屈甚至是憤怒的狀態(tài)。

親朋好友之間也容易出現(xiàn)畸形，近因效應(yīng)還有另外一個(gè)稱呼叫親密關(guān)系的殺手，如何避免近因效應(yīng)發(fā)生在人際關(guān)系中呢？

第一，要克制自己的情緒，說話要慎重，謙讓大度一些，避免矛盾進(jìn)一步激化，等到雙方情緒平緩的時(shí)候再進(jìn)行溝通和交流。

第二，待人做事要善始善終，避免給你留下不良印象，影響自己的形象，因?yàn)榧幢闶呛芰私饽愕氖烊耍矔蚰阕罱顒诺谋憩F(xiàn)而降低對你的評價(jià)。

我是小貓喵喵，歡迎關(guān)注，一起探討更多心理學(xué)知識。