來自李忠秋老師的《結(jié)構(gòu)思考力》。
【R】ABCD目標(biāo)法
這是結(jié)構(gòu)思考力的一個(gè)重要部分，需要確定目標(biāo)。確定目標(biāo)之后才能定結(jié)構(gòu)的主題。這里的拆頁(yè)是確定目標(biāo)：即希望對(duì)方有哪些行為。
【I】ABCD目標(biāo)法具體指什么
WHAT:用ABCD法描述你的具體目標(biāo)，指的是在你的一次表達(dá)之后，希望對(duì)方有哪些行為上的改變。這指的是具體的現(xiàn)場(chǎng)可以達(dá)成的，而不是你所表達(dá)的方案本身的目標(biāo)。
比如：移動(dòng)公司推出了充話費(fèi)送流量的活動(dòng)，目的可能有很多，如品牌宣傳，拉更多客戶等等。但是每一個(gè)推銷這個(gè)方案的員工的目的就可能是：客戶現(xiàn)在就充50元話費(fèi)，介紹更多的用戶來交話費(fèi)。
WHY：
- 確定具體可行的目標(biāo)，清楚知道眼前最重要的事情。
- 理清眼前目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)的區(qū)別以及關(guān)聯(lián)。
- 根據(jù)目標(biāo)采取對(duì)應(yīng)的行動(dòng)。
- 在工作中，分階段立目標(biāo)，有條理有效率，提升職場(chǎng)專業(yè)度。
- 提升自己的說服力與影響力。
HOW：
在工作、生活中，制定計(jì)劃、匯報(bào)工作等場(chǎng)合，使用ABCD目標(biāo)法。找到每一件事受眾，以及在什么條件下能夠做出什么行為，并且明確需要達(dá)到的程度。
【A1】過去有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)嗎？
過去在提案時(shí)總是會(huì)將要給公司帶來的好處和自己現(xiàn)在要達(dá)到的目標(biāo)一起來寫，同時(shí)在提出資源需求時(shí)只是物質(zhì)上的，沒有考慮到對(duì)方要怎樣去做能幫助我達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。
方案在可行性上的分析著眼于方案本身，無法做到有利的說服領(lǐng)導(dǎo)。如果加入長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)與具體目標(biāo)的提出，為每個(gè)階段提出具體明確的目標(biāo)，則有可能提升說服力以及影響力。
【A2】以后怎么做。
在做活動(dòng)提案及工作規(guī)劃事，明確到每個(gè)階段的小目標(biāo)。把受眾、條件、程度、做什么都明確，這些事大家一起奮斗的目標(biāo)。
在做一個(gè)方案時(shí)明確自己的目標(biāo)。比如讓領(lǐng)導(dǎo)在看到這個(gè)方案后，在資金和資源上給予支持，根據(jù)方案進(jìn)行執(zhí)行，并取得預(yù)期的成績(jī)。
用ABCD法具體寫自己的月度目標(biāo)。
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