俗話說：“初生牛犢不怕虎”，新兵創(chuàng)業(yè)的開始總是充滿了理想主義,可當(dāng)你的天真和理想主義在面對現(xiàn)實(shí)狀況時(shí)，如果還不做以調(diào)整，那么帶來的結(jié)果將是慘痛的。軍隊(duì)在戰(zhàn)場上經(jīng)歷慘烈的失敗后，尚可高舉白旗接受失敗，但在現(xiàn)代化的商業(yè)環(huán)境中，當(dāng)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新兵創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)失敗后有什么退路呢？答案是：接受失敗，找出路。

開始總是痛苦的，尤其是經(jīng)歷失敗后的再開始。

經(jīng)歷了自有產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)失敗后，我們團(tuán)隊(duì)對于自己的現(xiàn)狀進(jìn)行了深度分析，找尋自己新的出路。為此我們設(shè)定了以下原則要求：第一，以團(tuán)隊(duì)存活為第一要務(wù)。第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，我們的資金所剩無幾，而且團(tuán)隊(duì)士氣也備受打擊，如果生存問題不能盡快解決，接下來面臨的肯定是散伙的危險(xiǎn)。第二，團(tuán)隊(duì)接下來的發(fā)展方向需結(jié)合自身狀況，接地氣也要可持續(xù)發(fā)展。先活下來，再探索，再壯大。確定了這兩個(gè)原則后，我們踏上了屬于自己的新開始：再創(chuàng)業(yè)。

擺在面前首要思考的問題就是：我們現(xiàn)在還有什么？總結(jié)團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)有優(yōu)勢，找尋自己的個(gè)性化、差異化特征，也就能找到我們前進(jìn)的基石在何處。慶幸的是第一次失敗帶給我們的不僅僅是失敗，更重要的還有積累。

一、人的積累：對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司而言，慶幸的是我們的核心團(tuán)隊(duì)始終不離不棄，即使在產(chǎn)品失敗后，技術(shù)線上也沒有一個(gè)人提出離職。

二、技術(shù)積累：由于第一次研發(fā)產(chǎn)品多次推到重來，使我們積累了豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，比如擁有整套的CRM開發(fā)、進(jìn)銷存開發(fā)等等，為此，我們制定出可復(fù)用的通用型功能模塊。

三、團(tuán)隊(duì)心態(tài)：一來一回帶給團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的改變就是回到地球表面。2014年O2O模式的井噴式爆發(fā)在2015年得到了快速回饋，一批又一批的O2O創(chuàng)業(yè)公司紛紛倒下，資本市場在經(jīng)歷了頭一年的狂熱期后也冷靜了下來。所以以我們團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀，很難再次獲得資本市場的青睞。我們只能不斷找尋和優(yōu)化自己的長處，保持穩(wěn)而不浮的心態(tài)，找尋新機(jī)會。

“機(jī)會總是在不經(jīng)意間悄然出現(xiàn)在你的身邊，而你是否做好迎接他的準(zhǔn)備？”

同樣一壺水，在亞馬遜雨林唾手可得，而在撒哈拉沙漠中就會百倍溢價(jià)。當(dāng)我們在西安這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境落后的城市組建起屬于自己的完整編制團(tuán)隊(duì)后，較身邊圈子而言就成為了有資源優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)人。其實(shí)在第一段創(chuàng)業(yè)過程中，身邊朋友就不斷向我們請教關(guān)于企業(yè)的自有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如何做，界面怎樣才能更漂亮，底層數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)搭建怎樣才能更穩(wěn)健等問題。而由于當(dāng)時(shí)我們自有產(chǎn)品開發(fā)的實(shí)際壓力，所以也僅僅是給出一些口頭上的建議，同時(shí)一再拒絕此類請求。但當(dāng)我們宣告自有產(chǎn)品失敗，需要找尋新的方向時(shí)，才發(fā)現(xiàn)之前的那些咨詢就是我們新的機(jī)會。經(jīng)歷一次失敗后，我們擁有了別人從未有過的創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)積累，這也是一筆最為寶貴的財(cái)富，如何將財(cái)富變現(xiàn)成為首要目標(biāo)，我們開始了對自己又一輪的發(fā)問。

第一，我們要轉(zhuǎn)型成為外包服務(wù)型的公司嗎？對于此類的公司，市場上早已形成兩極化的態(tài)勢。第一類就是像中軟、軟通動力、文思海輝、博彥這類全國知名甚至跨國性的軟件公司，他們早已在市場上站穩(wěn)了陣腳，哪怕是西安這種互聯(lián)網(wǎng)思維落后的地方，業(yè)務(wù)拓展程度也不容小覷。另一類就是借助豬八戒、一品威客這類眾包平臺和老板人際關(guān)系生存的小型工作室和開發(fā)公司，他們常年掙扎在溫飽線上，好一些的就成為只做設(shè)計(jì)、或只做開發(fā)，單點(diǎn)優(yōu)勢明顯的團(tuán)隊(duì)和公司。在現(xiàn)階段很明顯后者是可行的，但從長遠(yuǎn)角度考慮，無法讓我們的創(chuàng)業(yè)之路遠(yuǎn)行。

第二，我們做商業(yè)咨詢提供點(diǎn)子創(chuàng)意的服務(wù)可行嗎？擺在面前的第一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題就是，用什么背書證明你的點(diǎn)子和答案是對的，是實(shí)踐可行的？對于麥肯錫這樣的老牌商業(yè)咨詢公司，他們的品牌就是背書，更何況還有一整套積累多年廣受認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)?？蓪τ谖覀冞@樣沒有任何背書和背景的年輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，想要去做商業(yè)咨詢服務(wù)，面向市場受阻的幾率很大。但確定的是這一發(fā)展方向是我們團(tuán)隊(duì)未來獲得商業(yè)高溢價(jià)的一個(gè)可取項(xiàng)。

當(dāng)然，這個(gè)想法不是空穴來風(fēng)。其實(shí)我們在跨界混搭這一方面是具備一定優(yōu)勢的，軟件開發(fā)型公司的技術(shù)優(yōu)勢和商業(yè)咨詢公司的點(diǎn)子創(chuàng)意優(yōu)勢結(jié)合起來，就是我們現(xiàn)階段具備并可以深度探索與提升的自有新優(yōu)勢。

傳統(tǒng)軟件公司只能提供軟件開發(fā)，我們可以進(jìn)一步為客戶提供整套互聯(lián)網(wǎng)解決方案，從需求梳理、模式構(gòu)建、落地實(shí)施、技術(shù)開發(fā)、視覺設(shè)計(jì)、技術(shù)運(yùn)維、到人員培訓(xùn)，包括實(shí)際運(yùn)營的持續(xù)跟蹤指導(dǎo)等一系列服務(wù)。商業(yè)咨詢公司為客戶提供的是深度的咨詢指導(dǎo)服務(wù)，我們在提供咨詢服務(wù)的同時(shí)，還能保證在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)層面高度的一致性和專業(yè)度。再三考慮后，我們將這一混搭后的服務(wù)模式作為我們新的創(chuàng)業(yè)方向，并將它定義為：互聯(lián)網(wǎng)方案服務(wù)。

確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)方案提供商后，擺在我們面前的問題有，咨詢服務(wù)如何更專業(yè)？合作流程如何更規(guī)范？客戶挖掘如何高精準(zhǔn)？后續(xù)人才挖掘和培養(yǎng)如何可持續(xù)？企業(yè)知名度如何再提升？等等此類創(chuàng)業(yè)中的新問題，還需要我們再思考、再努力、再摸索。但此時(shí)，我們已經(jīng)解決了擺在面前的頭號問題——生存。

就像雕爺說的：“創(chuàng)業(yè)這件事，一口真氣不散，就是死磕。要想人前顯擺，必得人后受罪?！倍覀冞€會“生命不息，折騰不止?！?/p>

創(chuàng)業(yè)路漫漫，容我下次再表。