今天我們聊聊銷售過程中陪標(biāo)那些事。

?說起銷售的陪標(biāo)，我們腦海中的第一印象就是陪標(biāo)不會中標(biāo)，為什么不會中標(biāo)呢，難道內(nèi)定？

我做過醫(yī)療行業(yè)，那個行業(yè)競爭異常激烈（其實(shí)哪個行業(yè)都激烈），僧多肉少。而且現(xiàn)在國家對醫(yī)療采購嚴(yán)打，對于銷售新人來說做起來很難。

記得有一個客戶，通過內(nèi)部了解到他們最近要采購一批產(chǎn)品。我就把這個作為重點(diǎn)客戶進(jìn)行跟蹤。

很不幸，客戶拒絕，說現(xiàn)在沒有采購計劃，以后再說。這不是睜眼說瞎話嗎，我們焉能明知有肉而不吃呢。

過了幾天我又去了，假裝糊涂說，說領(lǐng)導(dǎo)啊，上次來的時候看您很忙，也就沒有多打擾您，這不今天正好路過您這，就上來歇歇腳，您不介意吧。

過幾天咱們又來了，看到客戶就說，領(lǐng)導(dǎo)啊，上次看到你在喝茶，正好我們那種茶葉，純天然無公害，您嘗嘗，如果可以，過段時間我再給您拿點(diǎn)。

記住一點(diǎn)，茶葉不能多，多了客戶就不會收了。

再過幾天我們又去，這個時候可以聊聊采購那些事了。

我們這么多次的拜訪，無非就是想要客戶給咱們一個機(jī)會，就是陪標(biāo)也好，這樣就是有百分之一的機(jī)會這是機(jī)會。為什么這么說呢？三點(diǎn)：

第一，咱們是為客戶著想，作為價格的磨刀石。

第二，爭取機(jī)會，和競品達(dá)到同等的地位。

第三，把競品趕走，我們簽單。

這三點(diǎn)前兩點(diǎn)比較容易實(shí)現(xiàn)，最后一點(diǎn)很難，價格不是最主要的，需要我們做很多事情，這個有機(jī)會再說。

陪標(biāo)也是會中標(biāo)的，所以要看重客戶給我們的每一個機(jī)會，說不定你就是下一個川普。

最后說點(diǎn)題外話，我們做銷售有可能是為了賺錢，但是你一旦入門了就會發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)非常有意思，這是心與心的碰撞，哈哈。

樂仲雨說過，銷售、銷售、銷售，她是一個充滿樂趣的行業(yè)。