周洲
有養(yǎng)創(chuàng)始人
《耐撕爸媽》出品人
前央視主持人
圖片設(shè)計(jì) | 宗宗；作者 | 原屎人
曾經(jīng)的少兒節(jié)目主持人；
現(xiàn)在的有養(yǎng)創(chuàng)始人；
看她如何切入親職教育細(xì)分領(lǐng)域。
一、項(xiàng)目定位
第一階段：少兒節(jié)目or親職教育？
2007年，剛剛成為母親的我主持一個(gè)育兒節(jié)目《寶貝一家親》，在其中認(rèn)識(shí)了很多教育專家，當(dāng)時(shí)對(duì)他們提出的問題特好奇，這也讓我自己開始認(rèn)真思考如何才能將媽媽這一角色扮演好。
后來當(dāng)我自己準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就面臨一個(gè)選擇，是繼續(xù)做少兒節(jié)目還是進(jìn)入親職教育平臺(tái)？
很可能隨著年齡的增長，關(guān)注點(diǎn)有所不同，那個(gè)階段我最關(guān)注的就是親職教育，所以就選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。
第二階段：避開電商紅海
現(xiàn)在母嬰行業(yè)大部分的變現(xiàn)都是通過電商，因?yàn)榭熹N品比較多，而且是剛需，所以母嬰電商的賽道變的非常擁擠。
而如果以圖文或音頻方式呈現(xiàn)內(nèi)容，再以電商端口盈利的商業(yè)模式，則受到“
凱叔講故事”、“年糕媽媽”等眾多微信公眾號(hào)的圍追堵截，同質(zhì)化程度不斷加強(qiáng)。
那么在親職教育中，該如何切入？
第三階段：重在“育”，而不是“兒”
育兒在傳統(tǒng)觀念中，就是家長對(duì)孩子的教育，但是在我20多年的少兒節(jié)目主持經(jīng)歷中，對(duì)孩子背后的成長進(jìn)行過深刻的思考。我一直認(rèn)為“沒有熊孩子，只有熊父母”，父母才是孩子的第一任老師。
所以和已成紅海的母嬰市場相比，我最后進(jìn)入的是一個(gè)更為細(xì)分的市場——側(cè)重“育”，而不是“兒”，目前這一塊，相對(duì)來說仍屬藍(lán)海，所以就有了有養(yǎng)的誕生。
“中國每年有1800萬新生兒，如果放在‘兒’上，只有1個(gè)人；但如果放在‘育’上，放到父母身上，那么至少是兩個(gè)人，將來甚至?xí)泻芏嗄贻p的爺爺奶奶，加起來是4個(gè)人，都是我們的受眾?！?/p>
所以有養(yǎng)是一個(gè)針對(duì)父母成長教育的泛成長的范疇，側(cè)重于通過短視頻、網(wǎng)綜、直播等視頻內(nèi)容的方式去做親職教育服務(wù)，通過更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，讓父母獲取他們需要的育兒知識(shí)和價(jià)值觀。實(shí)際上在做的過程中，我們更需要的是一個(gè)價(jià)值觀和輸出高品質(zhì)的內(nèi)容，所以在這個(gè)行業(yè)中空間是非常大的。
二、沒有上崗證的父母
每個(gè)孩子的成長，原生家庭的影響的是巨大的，一個(gè)孩子的性格、習(xí)慣、品德以及遇到各種問題時(shí)候的表現(xiàn)，很大程度上反映了父母的價(jià)值觀。
但父母這個(gè)職業(yè)從來是不需要上課和考試的，現(xiàn)在想想，其實(shí)挺后怕的。很多人依靠本能去教育自己的孩子，覺得只要不符合自己的認(rèn)知和習(xí)慣，就會(huì)去責(zé)備孩子。
其實(shí)父母應(yīng)該做孩子的朋友，而不是孩子的指揮者，要和他產(chǎn)生共情，讓他能夠去表達(dá)，去做自己。反過來，孩子還可以做父母的老師。
所以在我們的《耐撕爸媽》這檔節(jié)目里，每期我們都會(huì)發(fā)出一個(gè)“耐撕爸媽上崗證”，希望用一種形式感來告訴更多的父母，在孩子的成長過程中，你更需要自我成長。
三、盈利模式
有一種模式是前期需要燒大量的錢，等到占領(lǐng)市場后再進(jìn)行收費(fèi)，比如像滴滴打車。但是我覺得不是所有的公司都能做到這樣，成功概率太低。
好的商業(yè)模式本身是盈利的，如果想讓自己的公司在創(chuàng)業(yè)路上走的更長遠(yuǎn)，最關(guān)鍵的問題還是自己能夠造血，如果做不到，就要調(diào)整你的戰(zhàn)略、產(chǎn)品，甚至重新思考商業(yè)模式。
無論是哪個(gè)賽道，永遠(yuǎn)是內(nèi)容為王。
目前我們的營收渠道主要是通過冠名、廣告以及和大電商合作定制內(nèi)容等。
四、用戶畫像
新媒體運(yùn)營對(duì)每一個(gè)自媒體來說，都是非常大的挑戰(zhàn)，正是由于這樣的挑戰(zhàn)，我們才更需要精準(zhǔn)的知道目標(biāo)群體是誰。從年齡上來看，我們把最核心的用戶定位在85～90年。
1、認(rèn)知空白
他們剛剛作父母，需要親職教育方面的認(rèn)知和提升。
2、獨(dú)生子女所造成的自我成長需求
他們中很多都是獨(dú)生子女，在他們的成長過程中，經(jīng)常被質(zhì)疑，也許這樣的孩子在從小成長過程中缺乏一個(gè)完善的家庭教育體系，但是他們又是網(wǎng)生族，獲取信息大多都是通過網(wǎng)絡(luò)，所以他們成長過程中的經(jīng)歷，會(huì)讓他們在生為父母后對(duì)自我成長上的需求。
3：容易接受新思想
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，70年代的父母會(huì)向80年代的父母學(xué)習(xí)，而90年代的父母基本上都是在模仿80年代，因?yàn)?0年代這些人在自身成長、家庭結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)等方面的原因，使得他們對(duì)新的知識(shí)、態(tài)度和觀點(diǎn)是非常熱愛和推崇的，會(huì)通過很多渠道去獲取。
4：好的教育背景
同時(shí)他們有非常好的教育背景，對(duì)教育孩子有自己獨(dú)到的見解。
五、新父母最大的問題
1：婆媳關(guān)系
2：自身問題
夫妻教育觀點(diǎn)不一致。
比如給孩子選擇什么樣的教育？
該不該買學(xué)區(qū)房？
孩子應(yīng)該什么時(shí)候出國留學(xué)？
3：孩子行為習(xí)慣
孩子不聽話怎么辦？
孩子不愛寫作業(yè)怎么辦？
當(dāng)孩子出現(xiàn)很多問題的時(shí)候，只要夫妻觀點(diǎn)是一致的，或者說把夫妻關(guān)系定為家庭關(guān)系第一位，孩子所有的問題都會(huì)迎刃而解。
總結(jié)：
每一個(gè)父母對(duì)孩子都是最無私的，當(dāng)我們不用去質(zhì)疑對(duì)孩子的感情時(shí)候，就要反思自己的方法是不是最科學(xué)的、最有效的，是不是因?yàn)槲覀冇昧撕芎玫姆椒?，就能四兩撥千斤的和孩子有了很好的關(guān)系，為孩子付出這么多時(shí)間的同時(shí)，也能獲得更多的快樂。
更多干貨，請(qǐng)關(guān)注【學(xué)霸十三妹】公眾號(hào)。
