上一個小專題說的是應(yīng)該怎么寫B(tài)P，也就是商業(yè)計(jì)劃書，這是每一個創(chuàng)業(yè)者在融資和找錢之前的必經(jīng)之路。除了寫B(tài)P之外，還有一個詞這幾年在創(chuàng)投圈也很火，就是“路演”。今天我就給你說說路演。

在中小企業(yè)融資的過程中，“路演”已經(jīng)成了一種必要的宣傳、推介手段，企業(yè)可以通過這種方式更好地展現(xiàn)自己，跟投資人直接交流。但，路演其實(shí)是一個系統(tǒng)工程，在這個過程中，企業(yè)需要做好充足準(zhǔn)備。都有哪些準(zhǔn)備呢？今天我給你準(zhǔn)備了5個錦囊：

錦囊一：準(zhǔn)備一份適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃書

路演一般都有時間限制，針對大中小型的路演類型，給每個企業(yè)展示的時間大概5-20分鐘。所以，企業(yè)一定要注意，根據(jù)不同類型的路演制作自己的BP。

一份適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃書，不僅要給投資人，還要給企業(yè)自己看，因此，你的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該是對企業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來做梳理。比如，一般來講，一份融資計(jì)劃書路演PPT會包含一下這些內(nèi)容：投資亮點(diǎn)、企業(yè)基本情況、商業(yè)模式、行業(yè)分析、團(tuán)隊(duì)介紹、財(cái)務(wù)情況與預(yù)測、發(fā)展規(guī)劃和融資計(jì)劃。這就用一個非常清晰的邏輯，展示了企業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來的動態(tài)發(fā)展?fàn)顩r。

錦囊二：PPT上圖標(biāo)、數(shù)據(jù)并茂，文字說明越簡單越好。

路演的時候，很多東西需要演講人自己去講，所以，路演PPT上切忌有大段大段的文字描述，而應(yīng)該以簡單明了的圖表、數(shù)據(jù)表達(dá)，輔助配以一些簡短的總結(jié)性、強(qiáng)調(diào)性文字。

比如，現(xiàn)在市場上經(jīng)常會有各種互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布會，這些發(fā)布會用的PPT往往以圖片或簡短文字的形式展現(xiàn)，給人的感覺比較直觀、有沖擊力。而詳細(xì)的數(shù)據(jù)，可以明確告訴投資人，你所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、你和競爭對手的比較優(yōu)勢、你的歷史財(cái)務(wù)情況和未來幾年的盈利預(yù)測等等。圖表和數(shù)據(jù)會讓你的PPT直觀而有力量，增強(qiáng)效果。

錦囊三：講一個有邏輯、帶感情的故事

路演更多是表達(dá)和傳遞，要像講故事一樣，把企業(yè)的成長過程講給投資人聽。怎樣才能把你的創(chuàng)業(yè)故事講得既有邏輯又帶感情呢？

先說邏輯，根據(jù)你所處行業(yè)的不同，有一定差別。比如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一般習(xí)慣先講用戶的痛點(diǎn)，你的產(chǎn)品或服務(wù)能解決用戶什么需求，然后是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣解決這些痛點(diǎn)的，再然后是你的商業(yè)模式、盈利模式，最后是團(tuán)隊(duì)配置。

再說帶感情，實(shí)際上這說的是，演講人一定要精神飽滿，將企業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)激情展現(xiàn)出來，不單純是從頭到尾平鋪直敘一個事，而是生動有趣的呈現(xiàn)。

比如，2008年在蘋果公司MacBook Air發(fā)布會上，喬布斯在臺上從信封里把苗條的筆記本電腦拿出來，這個簡單的動作比千言萬語更加令人印象深刻。

錦囊四：說出痛點(diǎn)，講出亮點(diǎn)

講故事要有亮點(diǎn)，觀眾才喜歡聽，就像看小說要有懸念才好看一樣。如果企業(yè)的產(chǎn)品切實(shí)解決了用戶的某些痛點(diǎn)和需求，最好強(qiáng)調(diào)出來。

比如小米MIUI8的發(fā)布會，就只用了兩句簡短的文案，說明了MIUI8能解決的用戶痛點(diǎn)。這兩句文案分別是：閱讀時來了條消息，回還是不回？自由切換聊天和閱讀？非常簡潔明了。

企業(yè)可以結(jié)合所在行業(yè)的特點(diǎn)突出企業(yè)優(yōu)勢，可以從產(chǎn)品技術(shù)、核心團(tuán)隊(duì)、市場渠道、商業(yè)模式等講。比如在高科技行業(yè)，你技術(shù)領(lǐng)先，比競爭對手強(qiáng)大，這就是最大的亮點(diǎn)。再比如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，你的產(chǎn)品解決痛點(diǎn)是如何解決的，就是你最大的亮點(diǎn)。

錦囊五：對所在行業(yè)了解的要比投資人更多

投資人一般對自己關(guān)注的行業(yè)，了解比較全面，但對細(xì)分行業(yè)，就不一定了解很透徹。所以，作為企業(yè)，你需要對行業(yè)有更多了解，才能打動投資人。需要注意的是，在路演中，你講到行業(yè)的時間很有限，因此，盡量不要上來就談產(chǎn)業(yè)概念、追風(fēng)口這些事?？梢郧袑?shí)講出你所在行業(yè)的現(xiàn)狀，你處的階段，上下游有哪些，進(jìn)入的壁壘是什么，市場有哪些競爭對手，等等。

好，剛才給你說的是路演的時候需要注意的問題，還記得你參加路演的情景嗎？效果是否符合你的預(yù)期呢？有哪些印象深刻的亮點(diǎn)？歡迎你給我留言。