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價格制勝

2001年l-5月，農(nóng)夫山泉銷量已完成去年全年銷量的90%，一份來自國內(nèi)貿(mào)易局商業(yè)信息中心對全國38個城市近2000家超市、商場的權(quán)威監(jiān)測報表顯示，農(nóng)夫山泉天然水在瓶裝飲用水城市市場占有率已躍居第一位。

農(nóng)夫山泉成功的關鍵是什么？ 答案是價格創(chuàng)新。

農(nóng)夫山泉的價格策略分為兩個階段：

高價高質(zhì)階段： 1997年養(yǎng)生堂公司以“有點甜”為賣點，以差異化營銷策略，成功推出“農(nóng)夫山泉”，并通過差異化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場的高檔、高質(zhì)的形象?！皟r格差異化”也使眾多消費者對其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑。

低價高質(zhì)階段：從今年3月開始，農(nóng)夫山泉進行了大規(guī)模的降價行動，降幅達到30%。 降價使得市場占有率迅速上升，形成了低價高質(zhì)的品牌差異化。

在此基礎上，農(nóng)夫山泉推出“支持北京申奧”活動：農(nóng)夫山泉一元一瓶，每購買一瓶就有一分錢支持申奧活動等。借申奧“事件”大肆宣揚品牌，引起了廣大消費者的關注，促進了銷售量的繼續(xù)提升。

價格策略用活了，也可以變成威力無比的商戰(zhàn)武器，而且率試不爽。

農(nóng)夫山泉的成功再次證明，“觀念創(chuàng)新，萬兩黃金”。