成功創(chuàng)業(yè)第一招 ? 中國式合伙

? ? ? 今天說說成功創(chuàng)業(yè)的第一招：合伙。

? ? ? 現(xiàn)今社會創(chuàng)業(yè)，不再是一個單打獨斗的時代了，20世紀(jì)90年代那種抄起家伙就可以開干的時代已經(jīng)早早飛走，十年前那種有點資源的時代已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，現(xiàn)今創(chuàng)業(yè)，靠的是頭腦靠的是技術(shù)，更加靠的是中國式合伙。

? ? ? 為什么我定義是中國式合伙？因為中國式合伙有它天然的基因在，跟歐美的合伙有不一樣的地方。下面講講如何在公司創(chuàng)立以及公司在成長過程中需要注意的合伙機(jī)制。

? ? ?一人主導(dǎo)原則。如果去一個公司，到了前臺說找老板，前臺如果回答找哪個老板？那么這個公司可能內(nèi)部會有很多的內(nèi)耗。一條船只能有一個船長，如果有兩個船長，大家的意見不一致，一個說往東一個說往西，水手們應(yīng)該聽誰的？一個公司需要一個核心和領(lǐng)袖。所以基于這一點來說，我們要注意下面這個原則。

? ? ? 節(jié)點原則 。把我公司股權(quán)的67%，51%，34%的三個節(jié)點。67%擁有絕對控制權(quán)，51%是相對控制權(quán)，34%擁有一票否決權(quán)。一般來說，67%的股權(quán)是公司的絕對核心領(lǐng)袖，是公司的船長。51%的股權(quán)雖然占比相對來說很多，但是其他的股東是可以否決你所提議的提案的，所以說只擁有相對控制權(quán)。34%的股權(quán)可以否定大股東的提案，如果大家都是小于34%的股權(quán)，相對來說你的股權(quán)居多，依然可以由你來做大股東，但是這樣的公司在創(chuàng)業(yè)初期不建議設(shè)計成相對分散，小公司的在發(fā)展初期就應(yīng)該有個絕對控制的股東，有的時候一言堂或許會讓這個企業(yè)發(fā)展的更快速。

? ? ?那么合伙人應(yīng)該如何選擇？一般來說，挑選合伙人應(yīng)該是長期需要，而不是短期取暖。什么叫長期需要?拿結(jié)婚這件事情打比喻比較恰當(dāng)，不是為了結(jié)婚的談念愛都是耍流氓。合伙也是如此，一開始為了短期需要合伙在一起的，等短期事情完成了，就會有些許矛盾。所以更應(yīng)該看的是長期需求，你的合伙人能幫你完成哪些你自己完成不了的事情？或者互補或者互助。

? ? 合伙人更需要有承擔(dān)風(fēng)險的意愿和能力，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，入伙需謹(jǐn)慎。任何看似完美的商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)項目都會存在潛在的風(fēng)險，合伙人是否愿意一起來承擔(dān)這些未知的風(fēng)險，是否有能力在有風(fēng)險的時候愿意一起來面對？都需要合伙人各方想清楚。作為絕對控制人，所有人都不干的時候你還干不干？這個要想清楚。作為其他股東，你入局時的期望是什么？在什么樣的條件下你還會繼續(xù)跟大股東向前走？什么樣的條件下你會退出？都需要想清楚。

? ? 說到退出。退出原則是什么樣的？一般中國式合伙很少會講到退出機(jī)制。所以很多的合伙人分家到最后都老死不相往來。提前設(shè)定好股權(quán)退出機(jī)制，約定好在什么階段合伙人退出公司之后，要退回的股權(quán)以及退出的形式是什么樣的？我一個朋友的例子，朋友占52%的股份，是大股東，其中一個占40%的股份的股東要退出。當(dāng)時這個退出提出的很突然，讓他措手不及，但是又不想傷害兄弟感情，就按照整個公司凈資產(chǎn)的40%分給要退出的股東，但是公司賬上又沒有那么多的現(xiàn)金，所以就約定2年之內(nèi)每個季度平均分期的方式退還給他。這樣雙方的感情還一直在，但是公司遭受很大的創(chuàng)傷，第一：公司的現(xiàn)金流收到很大壓力，第二：之前沒有約定好退出機(jī)制，如果按照律師的說法就不應(yīng)該退還這么多，但或許按照估值可能退回的更多。所以導(dǎo)致將近一年多整個公司才緩過來氣，但是整個行業(yè)的機(jī)會確失去了。

? ? 對于出力的合伙人，需要設(shè)定績效目標(biāo)。這種方式是我一般不倡導(dǎo)的。俗話說：錢在哪，心在哪。如果沒有心痛的感覺，就不會賣力的去干。我認(rèn)為一律不想出一分錢的入伙都是忽悠居多。股權(quán)對于公司的現(xiàn)在和未來都非常的重要，能用錢解決的問題就不要輕易用股權(quán)。能用合作的方式來解決的問題就不要輕易用股權(quán)，所以不要動不動就用股權(quán)來解決問題。

? ??股權(quán)是科學(xué)和藝術(shù)的完美結(jié)合。創(chuàng)業(yè)過程中情況錯綜復(fù)雜，每個入股的股東的個人人性在股東的分配中同樣起到非常重要的作用。當(dāng)股權(quán)的分配不科學(xué)的時候，往往人性的光輝和人格的魅力同樣可以帶著公司走向未來，就像馬云一樣，有著不同于常人的愿景和使命，才帶領(lǐng)18羅漢一步一步走到現(xiàn)在的商業(yè)帝國。每個階段需要的股權(quán)配置和利益分配都可能會不一樣，人性和均衡永遠(yuǎn)都是需要去把握好的。

? ? 一只船有幾個船長的后果不是翻船就是停滯不前。不尊重合股原則再加上沒有偉大的人格，結(jié)果往往是兄弟式合伙，仇人式散伙。所以創(chuàng)始人的價值觀，創(chuàng)始人的格局，決定了公司能走多遠(yuǎn)。合伙需要有科學(xué)的機(jī)制的同時也需要有人性的藝術(shù)，兩者是一枚硬幣的兩面，缺一不可。

總結(jié)下第一招，合伙原則：

1錢在哪，心在哪，合伙最好要出錢出力。

2一人主導(dǎo)原則，一條船只能有一個船長。

3節(jié)點原則。把握67% 51% 34%三個節(jié)點。

4退出原則。約定好在什么階段退出以及如何退出。

5合伙人選擇原則。出錢？出力？長期需求？短期取暖？三觀如何？

6慎重原則。能用錢解決的，能合作的就不要輕易用股權(quán)。