拓布斯商業(yè)模式解碼器，我每日一篇原創(chuàng)，你只需要連續(xù)21天閱讀，就可以實(shí)現(xiàn)“荷塘滿園春色”……關(guān)不住！因?yàn)椤@是一個(gè)神秘的潘朵拉盒子，漸漸……漸漸……在給你打開……
今天……拓布斯老師給你分享免費(fèi)模式，里面的功能型免費(fèi)案例，讓你有“如魚得水，得到啟發(fā)”，阿彌陀福！
免費(fèi)模式拓布斯老師有30種，每天一種，并一個(gè)原創(chuàng)，盡情享受……大餐！開始……
功能型免費(fèi)-讓軟件業(yè)獲得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，業(yè)績(jī)飆升5倍！
一、問題
朱總是做手機(jī)APP軟件的，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)太大，大廠家、大平臺(tái)很多，同時(shí)微信又推出了小程序，一般小的廠商根本無法在這個(gè)市場(chǎng)立足。而朱總的APP平臺(tái)功能強(qiáng)大，特別是在微營銷方面。
朱總找到我，看有沒有更好地模式可以支持到他。軟件行業(yè)其實(shí)前期平臺(tái)開發(fā)投入是一次性的，還有辦公場(chǎng)地、員工工資等都是固定成本。但是要把這種成本轉(zhuǎn)化為顧客買單，一次性賣軟件，這個(gè)是有壓力的。為什么呢，這種小軟件，肯定是個(gè)體用的比較多，比如微商、個(gè)體戶、還有小創(chuàng)企業(yè)主等。較有實(shí)力的大公司一般都自己組織人力開發(fā)。
所以這個(gè)行業(yè)的定位其實(shí)面很窄，必須是面對(duì)個(gè)體及小創(chuàng)公司的客戶。而這部分客戶支付能力有限。如何才能殺出重圍，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，這種APP公司必須考慮2個(gè)點(diǎn)，一個(gè)成本，另一個(gè)收益。
第一個(gè)是成本如何分?jǐn)偂⑷绾无D(zhuǎn)嫁？第二個(gè)是如何盈利、如何整合用戶資源，盡量帶來增值！
二、模式
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軟件業(yè)一般有兩種免費(fèi)模式，一種是本案例所說的功能型切割后，實(shí)現(xiàn)大部分基礎(chǔ)功能免費(fèi)，這部分基礎(chǔ)功能不需要人力維護(hù)，只需要簡(jiǎn)單安裝、操作視頻教程客戶自學(xué)，同時(shí)提供一些合作的裝修、設(shè)計(jì)平臺(tái)網(wǎng)站資源即可。
另外一種是基礎(chǔ)功能起步，開始面向所有客戶免費(fèi)，然后通過客戶需求不斷改進(jìn)、迭代軟件性能，通過“養(yǎng)”客戶，最后轉(zhuǎn)化部分客戶作為收費(fèi)客戶或者會(huì)員客戶，享受增值服務(wù)。
當(dāng)然第二種模式，實(shí)力強(qiáng)大，沒有“紅通貨”資金實(shí)力支持，一般人很難做到，比如釘釘?shù)取?/p>
其實(shí)這兩種模式內(nèi)核原理都差不多，但是起步有差異，第一種模式即上面所說的朱總代表的類型，功能齊全，切割大部分基礎(chǔ)功能出來免費(fèi)，其他增值服務(wù)功能進(jìn)行收費(fèi)；第二種模式的代表就是阿里系的釘釘辦公軟件，后續(xù)可以運(yùn)用大數(shù)據(jù)運(yùn)營進(jìn)行增值服務(wù)盈利，甚至……搶占對(duì)手份額進(jìn)行盈利等。
三、盈利
第一種模式的，給朱總的建議是這樣操作，盈利有3個(gè)點(diǎn)：
1.是少部分客戶的增值功能服務(wù)，包括一些個(gè)性化少量定制開發(fā)，可以向當(dāng)事客戶收費(fèi)，同時(shí)這個(gè)模塊開發(fā)出來，可以向其他用戶推廣收費(fèi)；
2.還有一個(gè)贏利點(diǎn)是幫助絕大多數(shù)客戶進(jìn)行運(yùn)營，比如裝修、設(shè)計(jì)、圖片、文案等，這樣可以帶來日常流水，相當(dāng)于把一次性收費(fèi)變?yōu)榱思?xì)長流水收費(fèi)，這樣客戶容易接受，而且還可以從運(yùn)營里面賺錢；
3.最后一個(gè)是，既然免費(fèi)，就跟被免費(fèi)企業(yè)、合作者簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，必須進(jìn)行客戶資源共享，平臺(tái)推廣共享，組建一個(gè)用戶圈，給用戶提供更多的增值服務(wù)和超高價(jià)值……當(dāng)然這個(gè)需要設(shè)計(jì)，否則一般人玩不轉(zhuǎn)……有可能得罪客戶，丟失用戶，但是……是可以設(shè)計(jì)出來的，會(huì)者不難！
四、策略
那么還有一個(gè)問題，你肯定要問，我一次性投入進(jìn)去，開發(fā)這么大個(gè)平臺(tái)，或者已經(jīng)投入進(jìn)去，現(xiàn)在成本出不來怎么辦？
所以……這個(gè)涉及到與免費(fèi)模式無關(guān)的另外一些策略問題了，也是商業(yè)模式的關(guān)鍵。在本案例中，可以采取類似的一些融資策略、或者眾籌策略、或者掛羊頭賣狗肉策略……不管是哪些策略，當(dāng)然前提必須有兩個(gè)，第一個(gè)是商業(yè)模式非常棒，別人一看就有競(jìng)爭(zhēng)力，眼睛就冒光；還有一個(gè)就是你的羊頭也罷，你的狗肉也罷，產(chǎn)品質(zhì)量必須好。
簡(jiǎn)單點(diǎn)說吧……你可以開發(fā)這個(gè)軟件，幫助一個(gè)行業(yè)進(jìn)行個(gè)性化定制、策劃、運(yùn)營……但是這些小客戶的運(yùn)營能力不敢恭維，這里面就有大把大把的機(jī)會(huì)，多少人生意做不動(dòng)了？……比如連鎖水果行業(yè)、餐飲行業(yè)……怎么抓潛、怎么鎖客、怎么裂變……等，天天搞活動(dòng)，因?yàn)槟愕腎T技術(shù)成熟，你的軟件系統(tǒng)個(gè)性化小程序、小模塊開發(fā)得跟上，你的文案能夠跟上，你要說，我哪里搞得來呀，我是IT技術(shù)男……呃，你不可以整合優(yōu)秀人才進(jìn)來嗎？商業(yè)模式好、融資；平臺(tái)好、眾籌；籌錢籌人籌心籌股份……都可以！
中國最不缺錢、產(chǎn)品和人，到處都是……！
甚至你可以和一家水果連鎖，相互交叉持股，甚至和商業(yè)模式公司交叉持股，你就可以有效的把這些資源整合在一起，把自己推銷出去，幫助客戶做大，你不就成功了嗎？
OK，不扯遠(yuǎn)了，回來，今天講的功能型免費(fèi)商業(yè)模式，我們必須聚焦……以上都是這個(gè)案例的核心干貨，請(qǐng)關(guān)注老師的微信2361851404，其他問題都有系列化的課程，你都可以持續(xù)得到答案！
五、膽略
再多說一點(diǎn)點(diǎn)……只一點(diǎn)點(diǎn)……這樣的模式有沒有競(jìng)爭(zhēng)力？一定有！因?yàn)樗械腎T技術(shù)男都跟你一樣的想法，都是一樣的思維、一樣的出生、一樣的模式……關(guān)鍵是，你的思維如果跟他們不一樣，你的機(jī)會(huì)就來了，能力都可以培養(yǎng)和提升，思維改變卻不是每個(gè)人都能做到的，要看機(jī)遇和機(jī)緣！
你想不想做行業(yè)老大？想，任何IT男都可以按照這個(gè)思路去進(jìn)化，改變自己！
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