你會(huì)不會(huì)遇到一個(gè)很尷尬的事情，就是我們給人群發(fā)一些信息別人不回。
更有甚者可以對(duì)我們說，再發(fā)就直接拉黑，還有的舉報(bào)讓你好幾天不能說話和別人聊天。
微信里要粉
在微信里面要想獲得更多的粉絲，大家必須要做到一點(diǎn)——主動(dòng)。
我們經(jīng)營(yíng)粉絲，一邊要做加法（增加新粉絲），一邊做減法（清理老粉絲）。
正確營(yíng)銷的“五三二法則”：
50%的時(shí)間漲粉
30%的時(shí)間互動(dòng)
20%的時(shí)間成交
大咖的必備條件：
玩微信，一定要做到兩點(diǎn)：
一、勤快。
二、主動(dòng)。
就是要勤快一點(diǎn)，主動(dòng)一點(diǎn)，多加點(diǎn)好友，特別是活躍的好友和愿意為價(jià)值買單的好友！
好友的問題
不是因?yàn)槟阕龅牟缓?，可能是因?yàn)樗雽W(xué)習(xí)，但是現(xiàn)階段有他想要聚焦的事情，不想被干擾罷了，怕控制不住學(xué)很多東西，什么也學(xué)不好，搞得很焦慮
方法1：標(biāo)簽分類標(biāo)注
比如我做日記的，那就要把朋友圈里所有的好友都篩選一遍，看看有多少是對(duì)寫日記感興趣的。
經(jīng)過2~3次的私聊，給他們做標(biāo)簽分類標(biāo)注，群發(fā)的時(shí)候定向群發(fā)，不是所有人都群發(fā)。
發(fā)給需要的人就是一個(gè)很好的提醒，有價(jià)值和意義，各取所需。
不需要的人你發(fā)給別人，那就成了打掃和騷擾，自然會(huì)被別人拉黑投訴舉報(bào)。
太陽的一套信任標(biāo)簽成交法，就是通過L1~L5來判斷是否時(shí)機(jī)成熟，可以與對(duì)方引導(dǎo)成交。
雖然方法告訴大家容易，但是感覺培養(yǎng)至少需要幾個(gè)月的周期練習(xí)。
L1——陌生階段（剛加了好友，只是簡(jiǎn)單發(fā)了自我介紹）
L2——彼此了解階段（建立信任的過程，有彼此了解到雙方的職業(yè)，興趣愛好，朋友圈基礎(chǔ)4次以上的互動(dòng)，家庭等等）
L3適合成交——信任階段（深入到價(jià)值觀，認(rèn)同感提升，有好感，有崇拜感，有利他行為，雙方交談很自然，不緊繃）
L4——暴露過多階段（聊天聊的過多，彼此失去聊天的新鮮感，彼此了解雙方聊天的話題走向，容易暴露缺點(diǎn)，覺得容易接近了）
L5——深度信任階段（雙方彼此都很認(rèn)同，并且也經(jīng)歷了L4階段的考驗(yàn)期，適合成為合伙人，一起做事。）
一般建議，在L3階段主動(dòng)轉(zhuǎn)化，如果你ip打造的好，可能L2階段就可以提前被動(dòng)成交了。
L5一般需要一定的彼此關(guān)系的考驗(yàn)期，適合在這個(gè)階段主動(dòng)成交合伙人或者代理。
那么，這里講到，我如果是個(gè)新人小白，我怎么來判定我和對(duì)方現(xiàn)在所處的階段呢？
L1～L5是一個(gè)過渡，不是一成不變的，是可以通過聊天，使彼此的關(guān)系過渡到L3。
小技巧
需要群發(fā)時(shí)我會(huì)先發(fā)內(nèi)容再加句不好意思群發(fā)打擾了，別人屏蔽什么的那是別人的事，做好自己就行了這是我的想法
我也說不出，可是你發(fā)給我的東西我都能接受，覺得很好很積極。到每個(gè)人的看法立場(chǎng)都不一樣，我們一生都不一定對(duì)我們自己全部了解，更何況其他人，不理解我們是很正常的，所以也不必太在意
孔子說：人不知而不慍，不亦君子乎？
你想和對(duì)方產(chǎn)生鏈接，一定是你要先深入對(duì)方，了解她，喜歡她，你才能讓對(duì)方對(duì)你有好感
就像談戀愛一樣，你喜歡一個(gè)人，在對(duì)方對(duì)你沒有感覺的情況下，對(duì)方對(duì)你也不熟。談戀愛的基礎(chǔ)是互相喜歡，成交的基礎(chǔ)，也是互相喜歡。
那你是不是應(yīng)該提前先喜歡對(duì)方，讓對(duì)方感受到你喜歡對(duì)方，想了解對(duì)方的那顆心呢？
人與人之間的感知能力是很強(qiáng)的，你真的想了解對(duì)方，對(duì)方也不會(huì)排斥你的。
從人性的角度來講，每個(gè)人都喜歡被別人關(guān)注，認(rèn)可，喜歡，擁戴，尊重，贊美。
相反的。人不喜歡別人給她批評(píng)，建議，不認(rèn)同，指責(zé)，冷漠。
想想看，你平常和別人聊天的時(shí)候有沒有違背人性，經(jīng)常會(huì)給對(duì)方各種建議，讓對(duì)方想逃避和你聊天呢？
微信談單，雖然是隔著屏幕的兩個(gè)人通過互聯(lián)網(wǎng)傳達(dá)信息，可能比線下面對(duì)面交流的效果差一些
語音電話，可以感受到對(duì)方此刻的語氣，心情，情緒。
所以，對(duì)于談單手來說，能夠掌控溝通的脈絡(luò)，占據(jù)主導(dǎo)話語權(quán)，往往離成交就不遠(yuǎn)了。
線上的買單，一是真實(shí)需求，二是真實(shí)感覺。
一般真實(shí)需求，需要靠你去找需求，挖痛點(diǎn)。
比如可以引導(dǎo)式提問，主導(dǎo)聊天話題，通過對(duì)方朋友圈找需求，同理心理解，深挖痛點(diǎn)。
首先，每個(gè)人找需求的能力是需要刻意練習(xí)的，也就是說要大量的找人聊天，做成交復(fù)盤，分析和對(duì)方目前聊天所處的階段。
打分方法
太陽今天也是想給大家講點(diǎn)干貨，就算是新手小白，持續(xù)去做，也能掌握這套正確打分法。
首先，我們把日?？梢杂|及到的，可以和對(duì)方互動(dòng)和展示的渠道來劃分。
首先，我們把日?？梢杂|及到的，可以和對(duì)方互動(dòng)和展示的渠道來劃分。
1.朋友圈點(diǎn)贊1次（10分）
2.朋友圈走心評(píng)論1次（20分）
3.主動(dòng)找對(duì)方聊天1次，無論任何話題（20分）
4.聊天過程中，其中有一次聊天你贊美或者認(rèn)同了對(duì)方，讓對(duì)方心里開心暖心了（20分）
5.聊天過程中，你主動(dòng)利他了一次，比如說對(duì)方是寶媽，最近你發(fā)現(xiàn)她朋友圈里她孩子不愛吃飯，她有這方面困擾，你從網(wǎng)上找了一些解決方案，你就發(fā)給她看，這種也屬于一種利他行為（30分）
6.聊天過程中，你倆深入聊到了婚姻觀，價(jià)值觀，生活觀，育兒觀等等都可以。這種是要屬于展開話題聊那種（30分）
7.你請(qǐng)對(duì)方幫了你一個(gè)小忙，這個(gè)忙一定要足夠小，讓對(duì)方有幫助你的助人的感覺。比如，你準(zhǔn)備給孩子在網(wǎng)上買兩件衣服，你想問問對(duì)方的意見，哪件衣服好看。類似這種對(duì)方可以輕易幫到的忙。（30分）
8.你購買了對(duì)方的產(chǎn)品，并且對(duì)對(duì)方的產(chǎn)品贊口不絕（30分）
通過以上的打分方式，你每行動(dòng)1次，你就在對(duì)方的標(biāo)簽欄備注，今天和對(duì)方的情感賬戶你充值了多少分？
你充值的越多，你越富有。因?yàn)槟囊惶炷阆氤山涣耍阒恍枰喴幌?，哪些好友的分?jǐn)?shù)達(dá)到理想成交分?jǐn)?shù)了呢？
每個(gè)人的理想分?jǐn)?shù)是不一樣的，我一般心里的理想分?jǐn)?shù)是300分，我會(huì)主動(dòng)去提成交。也就是太陽所說的L3階段。
我是用OKR?番茄時(shí)間管理?信任標(biāo)簽成交法，結(jié)合一起做時(shí)間管理和情感賬戶充值
其實(shí)聊天就像澆花，要有耐心，播種期和開花期是不同的，
如果剛開始播種期你就想把種子拔出來，那肯定不行的
所以，把種子用心培養(yǎng)好，它自有花期
我們要做一個(gè)辛勤的園丁，其實(shí)談單很有意思，很多和對(duì)方聊天的蛛絲馬跡都值得你去深入研究。
方法
老師，你好，幫忙朋友圈點(diǎn)個(gè)贊
第1，8，18個(gè)各一元紅包
第28，38，48，58個(gè)0.8元紅包
后面縫8都有紅包
基本定位：成交可能性定位。
何為成交可能性？信任，需求，購買力三者共同構(gòu)建了成交的基礎(chǔ)，我們根據(jù)這三個(gè)要素來首先對(duì)我們的粉絲進(jìn)行定位，粉絲是否可能對(duì)產(chǎn)品存在需求，粉絲是否具有相對(duì)應(yīng)的購買力，能否與粉絲逐漸熟悉并最后形成信任。
有一些情況比較特殊，有些產(chǎn)品不需要信任也會(huì)購買，比如說一些價(jià)格不高的裝飾品，幾十塊錢，就算品質(zhì)不好，也感覺損失不大，不會(huì)影響什么甚至不在乎，這對(duì)信任的要求可以基本忽略，這種購買，多為沖動(dòng)型購買。
當(dāng)然，信任是逐步建立起來的，不是說必須馬上具備。但是至少要存在信任搭建的可能，也就是說能與這個(gè)粉絲保持溝通，互動(dòng)；如果不存在信任搭建的可能性，那么這也就不能達(dá)成后面的成交了。
客戶拒絕，一般是因?yàn)樗膫€(gè)原因：
第一：不相信? ?第二：不需要? ?第三：不劃算? 第四：不舒服
基本上，你們成交的時(shí)候失敗的單，這里概括完了。
不需要，就是需求不滿足
不劃算是個(gè)什么意思呢？客戶選擇一個(gè)產(chǎn)品，一定有一個(gè)心理價(jià)位的，這個(gè)心理價(jià)位，可能來自于認(rèn)知，來自于經(jīng)驗(yàn)，來自于你的同行。
給大家說幾個(gè)讓客戶不舒服的表現(xiàn)
你一直再說，客戶一直在聽，只是偶爾嗯，嗯，嗯
當(dāng)你對(duì)別人說嗯嗯嗯的時(shí)候，是不是其實(shí)你都是不想繼續(xù)聊了，
不好意思，客戶也是一樣的
先打熱乎? ?說自己后面可能群發(fā)，不群發(fā)的標(biāo)注上。裝修我們的朋友圈
能把東西轉(zhuǎn)化成金錢放進(jìn)口袋才是硬道理
個(gè)人發(fā)朋友圈就是在播放自己的連續(xù)劇，在故事中穿插點(diǎn)廣告。不能讓這個(gè)故事都是廣告。這樣才能吸引觀眾繼續(xù)看你的這部連續(xù)劇。他感興趣了自然不會(huì)屏蔽你。
群發(fā)是為別人提供價(jià)值，而不是打擾
微信朋友定位
第一個(gè)問題，你要時(shí)刻保持一種無知無畏目中無人目空一切的狀態(tài)，他們屏蔽你，他們拉黑你是他們的損失。
第二個(gè)問題，你的朋友圈你要去過濾人群，因?yàn)槲覀儾皇鞘ト?，不是所有人都喜歡我們，當(dāng)然也不是所有人都討厭，我們沒有關(guān)系都是常態(tài)。
注重人情事故的分寸感，去真正啊和陌生人之間建立信任，然后在發(fā)你想要發(fā)的東西，不讓人討厭，如果前面這些東西都沒做到位，后面你發(fā)任何東西，一旦有刷屏的嫌疑都會(huì)被舉報(bào)。
把微信朋友圈作為一個(gè)營(yíng)銷的手段營(yíng)銷的平臺(tái)，但是你發(fā)送的信息恰恰是給陌生人的，這個(gè)上面營(yíng)銷的定位就已經(jīng)錯(cuò)掉了，所以內(nèi)容肯定是討人厭了。
朋友圈更多的是展現(xiàn)你的生活方式，展現(xiàn)你的所思所想，展現(xiàn)你的成長(zhǎng)改變啊展現(xiàn)你的方方面面，給那些還不夠了解你的人，讓別人對(duì)你產(chǎn)生一份欣賞好奇或者說更多的認(rèn)可啊，這些東西都有了。
以后還要有大量的時(shí)間在線下一對(duì)一的溝通，你也要花心里去了解別人的生活，然后真的是像朋友一樣相處，慢慢的你這個(gè)人設(shè)建立起來了，你發(fā)的東西人家才會(huì)嘗試愿意去了解，那就是這樣一個(gè)過程吧。
朋友圈的三板斧：干貨符，誘惑符，感悟符
你的朋友圈，一定要有干貨，裝修朋友圈
哪怕是你抄的，不是原創(chuàng)的，也沒有關(guān)系。發(fā)送干貨，新知，價(jià)值觀
不能老是廣告，老是刷屏，沒有太大的價(jià)值與意義。
誘惑符
你可以分享你客戶，他對(duì)你產(chǎn)品的反饋
你可以分享你學(xué)員，他的改變
你可以分享你產(chǎn)品，你課程的高價(jià)值
這些東西，都是自己去收集，有的還需要自己去塑造
還有一點(diǎn)，誘惑符，
這個(gè)朋友圈內(nèi)容，你也需要踩準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)
比如面膜，那你在晚上九點(diǎn)到十一點(diǎn)發(fā)，效果可能會(huì)好一點(diǎn)
比如我的臘肉，我會(huì)在中午十二點(diǎn)左右或者下午六點(diǎn)左右發(fā)圖片，發(fā)廣告。
甚至我會(huì)在深夜發(fā)廣告，發(fā)美圖
感悟符
就是你的一些心得，體會(huì)
這個(gè)內(nèi)容，最好是自己原創(chuàng)。
不需要太多的內(nèi)容，但盡量走心
這是王子所說的三個(gè)方面
而且，一般做微信營(yíng)銷的，他是有組合套裝的
微信群，個(gè)人微信號(hào)，朋友圈，微信公眾號(hào)，視頻號(hào)，微信圈子，以及微信直播
最常用的是，微信群，個(gè)人微信號(hào)（朋友圈），微信公眾號(hào)
這幾個(gè)點(diǎn)，是培育客戶最好的場(chǎng)所。
最后，分享一句話，營(yíng)銷其實(shí)也就是一條線
引流（拉新）→培育（養(yǎng)熟）→信任→成交→裂變
萬變不離其宗
從這幾個(gè)方面去布局
然后形成閉環(huán)
你就會(huì)有一個(gè)賺錢的系統(tǒng)群發(fā)的話，你就是不要太頻繁，也不要去直接去發(fā)什么廣告或者帶二維碼的什么東西，假如說發(fā)這些的話呢，就容易被人舉報(bào)，
做好你自己的個(gè)人定位
你去提前告訴你想要的這些人群，或者說，客戶你發(fā)的內(nèi)容是跟她們講的，那么你自動(dòng)就會(huì)屏蔽那些不喜歡的人啦是不是。
以第三人稱客戶的角度考慮去發(fā)
1，為什么發(fā)，
2，發(fā)給誰看，
3，誰喜歡看，
4，誰看了以后會(huì)買單
你首先得調(diào)研客戶需求，給需要的，會(huì)感激你，而不是遠(yuǎn)離拉黑。
所以，策略不是千篇一律，而是千人千像。這個(gè)得跟淘寶的推薦學(xué)
朋友圈發(fā)圈時(shí)段
第一時(shí)段：上午10:00到11:00
第二時(shí)段：中午12:30到14:00
第三時(shí)段：下午16:30到18:00
第四時(shí)段：晚上20:00到22:30
不折疊軟件
就這樣的話，就是可以讓更多的人看到你發(fā)的朋友圈。
朋友圈這一塊嗎，你就不要去一個(gè)不要去刷屏啊刷屏，這種做微商的他刷屏微商，那肯定不行，對(duì)吧，不管做什么都不能去刷屏啊，肯定要結(jié)合起來做
你包括要一些生活化的東西，要一些你的價(jià)值輸出的一些東西。
當(dāng)然，你也可以戴一些你自己在做的項(xiàng)目做的事情，但是不能過完全去分享，完全去刷自己的這個(gè)項(xiàng)目的一些東西
反正至少讓別人就是不討厭吧，對(duì)吧，討厭了，別人就不喜歡的話，就可能就很容易被人屏蔽嗎？
