分享時(shí)間：9月24日 20:00
分享人：非洲大象
學(xué)委：胡涵嫣
一、自我介紹及確定主旨
DISC國(guó)際雙證班F68的親人們，大家晚上好！今天是中秋佳節(jié)，在這個(gè)團(tuán)聚的時(shí)刻，首先我想祝福我F68期的家人們，中秋快樂(lè)，闔家幸福，身體健康，萬(wàn)事如意！
我是鄭重，來(lái)自云南昆明，我和大家一樣，今年的9月，參加了李海峰老師DISC國(guó)際雙證班F68期，通過(guò)DISC行為風(fēng)格理論的研究，提升了對(duì)自己和他人的敏感度，同時(shí)，DISC科學(xué)地、系統(tǒng)地詮釋了，要想成為一個(gè)老司機(jī)，應(yīng)該如何修煉，讓我找到了突破和升級(jí)的方向。
我是一名IT項(xiàng)目經(jīng)理，迄今為止已經(jīng)工作了十年。在項(xiàng)目管理，婚戀育兒，體育健身，宗教認(rèn)知的DISC應(yīng)用都有自己一定的理解，但是今天我偏不講這些，為什么呢？哈哈，因?yàn)槲蚁胫v點(diǎn)之前的師兄師姐沒(méi)有講過(guò)的，同時(shí)你們都還用的上的。不知道大家是否感興趣呢？
那么我會(huì)講什么呢？是什么樣的主題能夠讓大家成為老司機(jī)呢？哈哈，別誤會(huì)，這次真的是講老司機(jī)。
不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，我們的生活和工作已經(jīng)越來(lái)越離不開(kāi)車，家庭買車成為了常態(tài)。
車的數(shù)量的激增，和老司機(jī)的數(shù)量并沒(méi)有形成正比。
為什么有些人，購(gòu)買車輛，能夠用合適的價(jià)格挑選到自己喜歡的車？
為什么有些人，駕駛車輛，能夠多年不出安全事故？保險(xiǎn)幾乎用不上？
答案是，你不是老司機(jī)，那么就跟上我的節(jié)奏，開(kāi)啟我們的老司機(jī)修煉之路吧~！
二、DISC人群車輛選購(gòu)
大家獨(dú)自買過(guò)車嗎？你是否有過(guò)痛苦不堪的購(gòu)車經(jīng)歷，你是否想過(guò)，這恰恰和你的DISC特質(zhì)有關(guān)系呢？
D、I、S、C人群的購(gòu)車痛點(diǎn)
1、D型，也就是領(lǐng)袖型主顧，關(guān)注事，行動(dòng)快。
001 他們的購(gòu)買車輛目標(biāo)很明確，知道自己想要什么。
002 聽(tīng)銷售的講解，他們喜歡聽(tīng)重點(diǎn)，也喜歡聽(tīng)關(guān)鍵詞。
003 對(duì)于車輛的創(chuàng)新細(xì)節(jié)，比如多媒體技術(shù)、人性化設(shè)計(jì)，他們往往不愿意深入了解。
004 往往購(gòu)車速度極快，最多去4S店兩次搞定，絕對(duì)不會(huì)超過(guò)三次
005 他們不太在意家庭或者單位的其他成員的意見(jiàn)，自己拍板。
006 喜歡的車型根據(jù)自己的目標(biāo)決定，所以車型種類繁多。上至霸道總裁用的布加迪威航，下至奧拓，都有可能被他們購(gòu)買。
D型主顧，往往最忌諱的是被銷售忽悠。
比如：
去4S店后，銷售往往會(huì)在購(gòu)車的基礎(chǔ)上，加裝各種裝飾，價(jià)格不菲。
這時(shí)候，D型主顧，往往對(duì)于這些購(gòu)車費(fèi)用之外的小錢，不放在心上，急性子爆發(fā)，趕緊付錢走人。
殊不知，這些小錢，累加起來(lái)，也上萬(wàn)了，往往計(jì)算下來(lái)，購(gòu)車的性價(jià)比降低了不少。受損嚴(yán)重。
那么D型如何破局呢？
001 嚴(yán)格控制自己的預(yù)算，超過(guò)預(yù)算堅(jiān)決不賣。
002 加強(qiáng)對(duì)于汽車細(xì)節(jié)的把控，特別對(duì)于意向車輛的三大件，發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、底盤的了解必須非常透徹和詳細(xì)。
003 不要聽(tīng)銷售忽悠后，腦門一熱立馬拍板，多咨詢幾家4S店，貨比三家，多聽(tīng)聽(tīng)家人同事的意見(jiàn)，沒(méi)有壞處。
004 如果有可能，最好能夠讓一名C型特質(zhì)的朋友同行，相信我，他會(huì)經(jīng)常給你澆冷水，讓你冷靜。
2、再來(lái)看I型，也就是社交型主顧，關(guān)注人，行動(dòng)快。
001 他們比較關(guān)注車輛的趣味性，好玩是他們對(duì)車輛的首要衡量標(biāo)準(zhǔn)，比如顏色、造型，款式非?？粗?。
002 對(duì)于車輛的細(xì)節(jié)不甚關(guān)心，甚至只要車能夠跑起來(lái)就行，非常在意其他人對(duì)于自己車的欣賞。
003 他們會(huì)積極地配合銷售的提問(wèn)，他們的詞典里沒(méi)有冷場(chǎng)二字。
004 如果有其他主顧和他們溝通，他們也一定是個(gè)熱心腸。
005 他們渴望被關(guān)注，銷售的阿諛?lè)畛?，?duì)于他們很受用。
006? 為了心儀的車輛，因?yàn)檫@些車輛造型別致，往往愿意付出更多的價(jià)格，導(dǎo)致性價(jià)比比較低。比如女孩子喜歡甲殼蟲(chóng)、mini等車型，男士比較喜歡高大威猛的越野車，牧馬人等車型等。
I型主顧，最忌諱的是被無(wú)視。
譬如，去4S店，銷售都不過(guò)來(lái)招待搭腔，就算有非常喜歡的車型，在如此冷遇下，往往也會(huì)選擇離開(kāi)。
比如購(gòu)車以后，他們故意開(kāi)車去給朋友看，但是朋友們故意無(wú)視......
那么I型如何破局呢？
001 嚴(yán)格控制自己的預(yù)算，超過(guò)預(yù)算堅(jiān)決不賣。
002 加強(qiáng)對(duì)于汽車細(xì)節(jié)的把控，特別對(duì)于意向車輛的三大件，發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、底盤的了解必須非常透徹和詳細(xì)。
003 將注意力不要放在和銷售和其他人員的互動(dòng)上，盡可能的放在對(duì)于車輛的了解上。
004 如果有可能，最好能夠讓一名C型特質(zhì)的朋友同行，相信我，他會(huì)經(jīng)常和你互動(dòng)，重點(diǎn)都放在車輛本身上，而不是銷售的忽悠上。
005 貨比三家，多和信任的朋友家人溝通，將購(gòu)車的期限放緩。
3、我們繼續(xù)看S型，也就是支持型主顧，關(guān)注人，行動(dòng)慢。
001? 他們最大的特點(diǎn)是沒(méi)有特點(diǎn)。
002? 他們很乖，不會(huì)搗亂，不會(huì)提一些刁鉆古怪的問(wèn)題，還會(huì)為銷售考慮，甚至擔(dān)心你口干舌燥沒(méi)有水喝。
003? 往往銷售越是熱情，越是平易近人，越是替他們考慮，他越是不好意思拒絕。
004? 對(duì)于車輛的預(yù)算、車輛的性能指數(shù)，車輛的外觀造型，往往沒(méi)有自己的原則，就算有，也容易被他人所左右。
005? 他們太容易淹沒(méi)在人海中，往往非常低調(diào)，不張揚(yáng)，所以購(gòu)買車型一般比較低調(diào)，就算有錢不會(huì)特別張揚(yáng)，中產(chǎn)階級(jí)就一般的帕薩特，凱邁瑞等，有錢的比如大眾豪車輝騰、豐田保姆車埃爾法等等。
S型主顧，他們沒(méi)有最忌諱的，茫茫人海，相遇是緣，只是人群中多看了一眼，這份感情永存。
那么S型如何破局呢？
001 明確自己購(gòu)車的預(yù)算、明確車輛的用途、明確車輛的造型（比如，兩箱還是三箱，SUV還是轎車等等）等等，這些都是原則，原則的東西不能變動(dòng)。
002 杜絕銷售的感情攻勢(shì)，就算是銷售噓寒問(wèn)暖，甚至下跪，都要堅(jiān)持住自己的原則。
003 多提問(wèn)題，多提銷售介紹中，忽視，同時(shí)又很重要的問(wèn)題，讓銷售給自己明確的答案。將注意力放在購(gòu)車這件事情上，而不是銷售的感受上。
004 如果有可能，最好能夠讓一名C型特質(zhì)的朋友同行，相信我，他會(huì)幫助你抵御住銷售的柔情蜜意。
005 貨比三家，多和信任的朋友家人溝通，如果猶豫不決，讓你D特質(zhì)的朋友幫你拍板。
4、最后，我們來(lái)看下C型，也就是思考型主顧，關(guān)注事，行動(dòng)慢。
001? 他們有強(qiáng)大的思維邏輯，都是愛(ài)思考的人。
002? 他們會(huì)過(guò)濾銷售的介紹，做出自己的判斷。
003? 比較講究經(jīng)濟(jì)實(shí)用型，對(duì)于油老虎、中看不中用的車型不屑一顧。參考車型是卡羅拉、雅閣、邁騰等暢銷實(shí)用車型。
004? 比較關(guān)注油耗，關(guān)注整體的性價(jià)比，比較在乎車價(jià)整體上優(yōu)惠幅度，而不在乎送什么東西。
005? 他們關(guān)注細(xì)節(jié)，哪怕你銷售宣傳冊(cè)上的一個(gè)性能參數(shù)錯(cuò)誤，也逃不過(guò)專注而犀利的法眼，他們會(huì)打破砂鍋問(wèn)到底。
C型主顧，最忌諱的是過(guò)于強(qiáng)大的邏輯思維和關(guān)注細(xì)節(jié)，導(dǎo)致自己選擇困難。
比如：C型特質(zhì)的人，在同等配置的車型上，去了大眾、雪佛蘭、雪鐵龍、福特、豐田.....甚至豪車品牌奔馳寶馬奧迪都逛遍了，中意的車輛都有十多輛，實(shí)在無(wú)法抉擇。
那么C型如何破局呢？
001 不能太過(guò)于糾結(jié)細(xì)節(jié)，確定大方向，滿意即可。
002 不能太過(guò)于精打細(xì)算，如果是自己中意的車型，預(yù)算幅度可以稍作調(diào)整。
003 多照顧其他人的看法，關(guān)注其他人關(guān)注的點(diǎn)后，用排除法，將不符合條件的車型排除掉。選擇最適合的。
004 如果有可能，最好能夠讓一名D型特質(zhì)的朋友同行，相信我，他會(huì)讓你擺脫選擇困難癥。
005 嚴(yán)格控制自己購(gòu)車的期限，雖然車輛價(jià)格總體會(huì)下降，但是購(gòu)車將會(huì)遙遙無(wú)期。
三、DISC人群駕駛技巧
大家開(kāi)車的時(shí)候，你是否想過(guò)，你的駕駛風(fēng)格，恰恰和你的DISC特質(zhì)有關(guān)系呢？
先給大家一個(gè)數(shù)據(jù)，不管男女，超過(guò)90%的人都覺(jué)得自己的駕駛技術(shù)超過(guò)了50%的人。哈哈，大家想想這是為什么？
D、I、S、C人群的駕駛問(wèn)題和痛點(diǎn)
1、D型，也就是支配型司機(jī)，關(guān)注事，行動(dòng)快。
001 車是他家的，路也是他家的，甚至其他車都要聽(tīng)他的命令，如果不服，可能會(huì)現(xiàn)場(chǎng)懟起來(lái)。路怒癥的潛在患者。
002 明確了目的地和路線后，會(huì)非常專注駕駛，但是車速往往會(huì)超速。
003 不要跟他說(shuō)，他的車不好，車技不好，這是太挑戰(zhàn)他的權(quán)威和耐心。
004 往往上路以后，駕校學(xué)習(xí)的安全手冊(cè)都會(huì)忘得一干二凈。
005 酒駕、醉駕、不文明使用遠(yuǎn)光燈，相對(duì)比例比較多的人群。
D型特質(zhì)的人，可能會(huì)懟我，會(huì)問(wèn)，你說(shuō)的有依據(jù)嗎？我是D型，怎么開(kāi)車幾十年，沒(méi)有問(wèn)題。這是僅僅是根據(jù)性格分析來(lái)決定的，并不能以偏概全。
別急，我下面來(lái)說(shuō)說(shuō)如何讓D型特質(zhì)的人安全駕駛。
001 嚴(yán)格遵守交通規(guī)則。
002 不超速，不喝酒，不做和原則有悖的一切事情。
003 性子慢一點(diǎn)，多靜靜心，車內(nèi)多聽(tīng)聽(tīng)費(fèi)玉清、李健的歌曲，千萬(wàn)不要放汪峰等搖滾歌手的歌曲。
004 隨身攜帶茶杯，沒(méi)事多喝喝茶，如果有隨行的人，多聊天，將注意力轉(zhuǎn)移一點(diǎn)到人身上。
005 去汽車之家多看看事故視頻，加深安全駕駛的意識(shí)，養(yǎng)成文明駕駛的習(xí)慣。
006 被人超車是正常的事情，將心沉下來(lái)開(kāi)車，就算有人挑釁，也不能熱血上頭，做出過(guò)激的行為，以自己的安全的為重。
2、再來(lái)看I型，也就是活寶型司機(jī)，關(guān)注人，行動(dòng)快。
001 他們?nèi)绻粋€(gè)人開(kāi)車，會(huì)非常煩悶，如果車上有人，特別是自己關(guān)注，甚至喜歡的人，會(huì)興奮異常，開(kāi)多久都不覺(jué)得累。
002 非常在乎周邊車輛的變化，周邊來(lái)了什么好車，車上有沒(méi)有美女帥哥司機(jī)，他們會(huì)非常關(guān)注。
003 比較喜歡倒騰車上的收音機(jī)，希望聽(tīng)一點(diǎn)實(shí)時(shí)資訊和流行歌曲。
004 不太關(guān)注車輛的情況，比如油量，發(fā)動(dòng)機(jī)情況，輪胎胎壓等等
005 車速比較快，超速是常事，。
006 因?yàn)橄矚g社交的緣故，不容易拒絕喝酒，導(dǎo)致酒駕醉駕出現(xiàn)。
那么I型如何破局呢？
001 嚴(yán)格遵守交通規(guī)則。不超速，不喝酒，不做任何和原則相悖的事情。
002 將注意力盡量的放在駕駛本身上，而不要過(guò)度關(guān)注周邊的車和人。
003 和旁邊的同行人互動(dòng)要節(jié)制，如果煩悶，可以稍微互動(dòng)，但是不可以頻繁。
004 性子慢一點(diǎn)，多靜靜心，可以將注意力去看路線沿途的風(fēng)景變化上。
005 去汽車之家多看看事故視頻，加深安全駕駛的意識(shí)，養(yǎng)成文明駕駛的習(xí)慣。
006 關(guān)注車輛的近況，車輛的油量，發(fā)動(dòng)機(jī)情況，輪胎胎壓等等。
3、再來(lái)看S型，也是和平型司機(jī)，關(guān)注人，行動(dòng)慢。
這可能是四種類型中，最適合開(kāi)車的類型。
001 不急不躁，性子慢，開(kāi)車安全意識(shí)高。
002 能讓則讓，不會(huì)超速，不會(huì)插隊(duì)，文明遵守交通規(guī)則。
003 別其他車輛懟也不會(huì)反擊，只會(huì)輕輕說(shuō)一句：隨他去吧。
優(yōu)點(diǎn)太多......
那么S型司機(jī)是不是就沒(méi)有缺點(diǎn)呢？真的是幾乎沒(méi)有啊。
因?yàn)樘焐褪呛推街髁x者，在道路上極少犯錯(cuò)。
真的要說(shuō)一點(diǎn)，可能有：
001 會(huì)車速太慢，影響效率，這個(gè)姑且算一個(gè)吧。
002 路線規(guī)劃方面，至少?zèng)]有C強(qiáng)。也姑且算一個(gè)吧。
所以，S型的人，在駕駛方面，大家真的要多學(xué)習(xí)~！
4、最后來(lái)看C型，也是思考性司機(jī)，關(guān)注事，行動(dòng)慢。
001 不管是一個(gè)人開(kāi)車幾個(gè)人一張車，他都不會(huì)覺(jué)得煩悶，反正他也不善于和人聊天。
002 路線早規(guī)劃，目的地早確定，是否擁堵早了解，跟C型的司機(jī)一起，永遠(yuǎn)不用擔(dān)心，是否無(wú)法抵達(dá)終點(diǎn)，他們會(huì)用最有效率和最節(jié)省時(shí)間、金錢的方式方法，讓大家都舒心。
003 安全意識(shí)高，不會(huì)違反交通規(guī)則，更不會(huì)超速，但是會(huì)卡著點(diǎn)走，比如限速120，會(huì)開(kāi)到118.
004 如果是自己的車輛，會(huì)非常關(guān)注車況，輪胎，發(fā)動(dòng)機(jī)，油量等等。
005 比較喜愛(ài)車輛，經(jīng)常洗車，會(huì)保養(yǎng)。
006 邏輯思維強(qiáng)，超車線路在頭腦中早就規(guī)劃好。
那么C型司機(jī)有什么問(wèn)題嗎？
001：可能存在毅力不夠，開(kāi)車時(shí)間太長(zhǎng)，會(huì)比較容易疲倦。
002：碰到緊急情況，比如迷路的情況，往往不知道如何選擇，這時(shí)候需要D型特質(zhì)的人來(lái)幫助拍板。
003：過(guò)于相信導(dǎo)航和自己的判斷，不喜歡去問(wèn)路，不喜歡求尋求他人的幫助。
總體而言，S和C特質(zhì)的人，更加適合開(kāi)車一點(diǎn)。
四、最后的祝福
自己能夠當(dāng)老司機(jī)，那么就搞定了車輛，也搞定了自己。不過(guò)老司機(jī)的修煉之路，路漫漫其修遠(yuǎn)兮。大家且行且珍惜?？傮w而言，安全第一。
以上是自己的一點(diǎn)愚見(jiàn)，不正確，不全面的地方，還請(qǐng)大家多多諒解和包容。
在這個(gè)中秋佳節(jié)，合家團(tuán)聚的日子里，大家還能夠抽出時(shí)間聽(tīng)我的分享，可想而知大家都是真愛(ài)啊~！哈哈~~我非常感動(dòng)。
我是F68期的畢業(yè)生鄭重，你值得信賴的家人，也是一位值得信任的老司機(jī)！
我今天的翻轉(zhuǎn)課堂分享到此結(jié)束，謝謝給為家人的支持~！晚安~！
