我曾經(jīng)在一家奢侈品代運(yùn)營(yíng)公司的市場(chǎng)部工作了三年多，學(xué)到了很多營(yíng)銷知識(shí)。
在奢侈品牌的營(yíng)銷理念里，有一個(gè)客戶“滯留時(shí)間”，就是客戶從進(jìn)店到離開(kāi)，一共滯留了多長(zhǎng)時(shí)間。
所以，你會(huì)看到在奢侈品店鋪，VIP客戶一進(jìn)店，店員先端茶倒水遞雜志，并不著急介紹產(chǎn)品。
因?yàn)榈陠T知道，客戶在店里滯留的時(shí)間越久，可能購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品就會(huì)越多。這是成正比的。
現(xiàn)在各種APP大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)論是微信，還是今日頭條，都會(huì)把用戶平均停留時(shí)間放在競(jìng)爭(zhēng)的第一位。
因?yàn)橐粋€(gè)人的時(shí)間有限，你在這個(gè)平臺(tái)上停留的時(shí)間多，就沒(méi)有時(shí)間去逛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平臺(tái)了。
道理都是一樣的。
那么，像奢侈品這樣高大上的營(yíng)銷方法，寶媽做朋友圈創(chuàng)業(yè)的時(shí)候可以借鑒嗎？
當(dāng)然可以，大道相通，一通百通。
我老家是沿海地區(qū)，很多人以織漁網(wǎng)為業(yè)。我也會(huì)。
那么，今天我就以織網(wǎng)來(lái)舉例，和你分享如何用碎片化內(nèi)容在客戶心里“種草”。
我在發(fā)圈的時(shí)候，如果有要重點(diǎn)推廣的主題，我喜歡做一系列的朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷，每篇內(nèi)容都把上次相關(guān)的內(nèi)容截圖做配圖，像織網(wǎng)一樣的串聯(lián)在一起。
比如，我想讓大家重視《寶媽創(chuàng)業(yè)100問(wèn)》這個(gè)主題，就會(huì)這樣操作。
這樣層層嵌套的朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷方法，哪怕有的內(nèi)容在上個(gè)月發(fā)的，也能形成整個(gè)閱讀系列。
就像有一根線，把一顆顆散落的珠子串成手鏈，引導(dǎo)大家延伸閱讀你的碎片化內(nèi)容，讓大家在你圈里的閱讀時(shí)間更長(zhǎng)，停留的時(shí)間更長(zhǎng)。
那些碎片化的內(nèi)容，會(huì)因?yàn)檠由扉喿x連成一片，反復(fù)加強(qiáng)讀者的印象。
又比如，你想主推一款產(chǎn)品，大多數(shù)小白創(chuàng)業(yè)寶媽的做法是每天都發(fā)，甚至打著“重要的事情說(shuō)三遍”的口號(hào)連發(fā)三次。
坦率地說(shuō)，這樣的體驗(yàn)真的很糟糕。
我在2015年的時(shí)候，主推過(guò)一款產(chǎn)品，就是采用了這種織網(wǎng)法，結(jié)果，我朋友圈大概有四分之一的好友都買(mǎi)了那款產(chǎn)品。我通過(guò)碎片化內(nèi)容把這款產(chǎn)品打成了“爆款”。
現(xiàn)在想想，我那時(shí)也是好壞的。
我先做營(yíng)銷分享，用價(jià)值輸出這把大鉤子把大家“鉤”住。
然后再用“織網(wǎng)法”配合其它方法推這款產(chǎn)品，一遍遍地在大家的心里種草。
而且我寫(xiě)的都是軟廣，都不給你屏蔽我的理由。
越賣(mài)越起勁，后來(lái)要不是這款產(chǎn)品斷貨，我估計(jì)能把圈里人轉(zhuǎn)化一半。
關(guān)于客戶轉(zhuǎn)化，除了今天分享的這種“種草”技巧，還有朋友圈激活營(yíng)銷，都適合轉(zhuǎn)化那些吸粉之后默默潛水的陌生網(wǎng)友。
我們都知道“炒作”這個(gè)概念，但是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)寶媽們不會(huì)炒。
其實(shí)就是和炒菜一樣，精選主料和輔料，然后反復(fù)炒，來(lái)回炒，一直到炒熟。
在朋友圈里就是反復(fù)地說(shuō)，從不同的角度反復(fù)去說(shuō)。特別是你的價(jià)值觀和理念，要做好講一千次的心理準(zhǔn)備。
為什么要從不同的角度反復(fù)去說(shuō)？老是說(shuō)一樣的話，大家會(huì)煩的。
寶媽做朋友圈創(chuàng)業(yè)的時(shí)候要注意，在操作時(shí)要控制好火候，別炒糊了。
這個(gè)方法還適合打爆款，注意挑選的一定是能給你加分的產(chǎn)品，客戶買(mǎi)了之后，會(huì)因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品滿意而繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。
無(wú)論你是做朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷，還是做朋友圈激活營(yíng)銷，都要記住一點(diǎn)：所有的營(yíng)銷技巧，都要建立在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上。
好產(chǎn)品是10，營(yíng)銷只是個(gè)放大器，一般營(yíng)銷人能把業(yè)績(jī)放大10倍（10*10=100），再厲害一些的高手，他能把業(yè)績(jī)放大到100倍（10*100=1000），以此類推。
產(chǎn)品如果是0，再厲害的高手也無(wú)能為力，0乘以1000是0，乘以10000還是0。
好產(chǎn)品，才是一切營(yíng)銷的基礎(chǔ)。
（本文轉(zhuǎn)自寶媽創(chuàng)業(yè)www.jianuoshang.com ，原文作者：嘉諾賞）
