一個草根創(chuàng)業(yè)者融資成功的意義要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于融資金額。
創(chuàng)業(yè)者可以被粗略分為“草根創(chuàng)業(yè)者”和“精英創(chuàng)業(yè)者”兩類人，前者一無所有，后者自帶光環(huán)，光環(huán)背后是行業(yè)資源和個人品牌信任。
大眾創(chuàng)業(yè)正在悄然變?yōu)榫?chuàng)業(yè)，因為投資人普遍發(fā)現(xiàn)草根創(chuàng)業(yè)者的失敗率很高。創(chuàng)業(yè)不只需要激情和執(zhí)行力，更需要資源和商業(yè)人脈關(guān)系，因為創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)正是資源變現(xiàn)。但另一方面，精英創(chuàng)業(yè)也容易失敗，主要原因是精英通常不接地氣，沒有經(jīng)歷過最困難的起步階段，都是先有投資再創(chuàng)業(yè)、有了錢就兵強馬壯。
再有，幾乎百分百的投資人都認(rèn)為“早期投資就是投人”。我非常認(rèn)可這其中的邏輯，道理也很簡單，早期項目所表現(xiàn)出來的商業(yè)模式、盈利方向都會隨著環(huán)境變化而變化，但唯獨創(chuàng)始人不會輕易隨著變量的出現(xiàn)而改變。一個人的素質(zhì)、能力、品德短時間都不會輕易改變的。
因此，投對人就很關(guān)鍵。正是因為這個原因，今日資本總裁徐新在投資京東、貝貝網(wǎng)時，除了和創(chuàng)始人聊，還要他們的家人、朋友、員工聊，和后者只聊創(chuàng)始人，通過一些故事、細(xì)節(jié)判斷這個人是不是足夠靠譜。
類似的故事有很多，你可以想一下，當(dāng)初孫正義決定投資馬云，是阿里巴巴黃頁的商業(yè)計劃書打動了？還是被馬云本人吸引了？
草根是不是意味著完全沒有機會？當(dāng)然不是，我就是一個完全的草根，家在河南周口一個貧困縣，父母都不識字，大學(xué)也不是在北京讀的，學(xué)的土地資源管理專業(yè)卻在搞媒體。講講我對融資的觀點。
第一，融資不是創(chuàng)業(yè)的目的，賺錢才是
有個大學(xué)生發(fā)給我一份商業(yè)計劃書說自己要參加創(chuàng)業(yè)大賽，問我，是不是應(yīng)該在計劃書里劃重點、寫清楚拿到錢如何花出去？我說不是。你應(yīng)該寫清楚”為什么要干這個事情”、“為什么能干這個事情”，要寫清楚“如何掙錢”而不是“如何花錢”。
很多創(chuàng)業(yè)者本末倒置，誤以為融資是創(chuàng)業(yè)的目的，不管是剛起步還是創(chuàng)業(yè)中，都以成功融資作為目標(biāo)，為了實現(xiàn)目標(biāo)，也做出了一些假訂單、刷數(shù)據(jù)甚至自己掏錢買自己公司的產(chǎn)品沖交易額等行為。這顯然是不對的。
創(chuàng)業(yè)本質(zhì)就是“造富”的過程，創(chuàng)業(yè)者首先要有生意人思維，再有創(chuàng)新思維。我見過很多投資人，因為投資本身就是逐利行為，因此他們更關(guān)心創(chuàng)業(yè)者的營收情況、核心盈利產(chǎn)品、運營成本、利潤率等指標(biāo)。
最重要的是，創(chuàng)造利潤是激勵一個創(chuàng)業(yè)者成為企業(yè)家的重要理由，也是讓創(chuàng)業(yè)者保持繼續(xù)戰(zhàn)斗的信心所在。
而融資本身則是為創(chuàng)業(yè)加速，創(chuàng)業(yè)者有清晰的目標(biāo)、詳細(xì)的計劃，萬事俱備、只差“彈藥”，這時候投資人出錢、創(chuàng)業(yè)者出力，一起攻下某一個商業(yè)堡壘，借力雙贏，這才是融資本身的價值和意義所在。
第二，融資成功是一塊打入創(chuàng)投圈的敲門磚
融資成功本身的意義要大于融資金額。舉個小例子，我認(rèn)識一位東北的企業(yè)家，做的是大生意，年營收超過5個億，看到一個“互聯(lián)網(wǎng)+”的市場機會，于是派人組建團隊做一個互聯(lián)網(wǎng)項目。當(dāng)?shù)匾粋€還算知名的投資人聽說這個項目后，決定投資200萬天使資金。
但被這位企業(yè)家拒絕了，理由很簡單，“我們公司每天都可以賺兩百萬，為什么要你的錢？”后來這位企業(yè)家自己花掉了600萬都沒有把項目做成功。希鷗網(wǎng)總結(jié)此類項目時，總結(jié)出一個答案，在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”項目的過程中，企業(yè)越有錢就會損失越多。沒有錢的企業(yè)比較謹(jǐn)慎，有錢的企業(yè)則相信自己的商業(yè)智慧可以通吃。
其實，傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有非常大的區(qū)別。傳統(tǒng)企業(yè)通常都是家族企業(yè)，一姓獨大，一個老板，其他全是工人。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更注重共享，融資本身也是項目共享、利益共分、合作共贏的代表。獨樂樂不如眾樂樂。一旦項目被共享，每個參與利益分配的人都會貢獻自己的資源和智慧，從而推動項目發(fā)展。
從另外一個角度講，草根創(chuàng)業(yè)者很難完成融資，因為其本身具備“不可輕易信任”和“非資源聚集能力”等特征，這時候，如果能完成一次融資，就會加大自己被其他投資人信任的要素。
早在2500年之前，春秋戰(zhàn)國的上層認(rèn)為均以高薪養(yǎng)士、收養(yǎng)門客為榮，將天下賢才為我所用。而當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)投資也包括了這一部分內(nèi)容，試想，和陌生人才建立信任最好的工具就是投資他。
反過來說，獲得更高社會資源的渠道就是能夠被人投資。因此，從這個意義上講，在尋求融資尤其是草根創(chuàng)業(yè)者在尋求第一次融資時，不要太在乎估值高低，見好就收，驚喜在后面。
第三，融資談判時要明確投資人的投資意圖
融資時不可避免要和投資人直接面談，正在流程通常是先約投資經(jīng)理，投資經(jīng)理內(nèi)部匯報后，再被投資總監(jiān)約，項目如果足夠好，就交由投資合伙人組成的投委會最終決定。
之所以要明確投資人的投資意圖，是指要盡可能先通過第一關(guān)，也就是初面。而投資人愿意花時間去聊一個項目，通常不同的投資人有不同的想法，多數(shù)是為了財務(wù)投資，以企業(yè)盈利分紅為目的；也有一些是戰(zhàn)略投資，比如投資一家媒體，可能是為了企業(yè)的宣傳報道，馬云投資了虎嗅、36氪、財新等近百家媒體，非常符合他的形象和氣質(zhì)。從一個杭州師范大學(xué)的老師到中國最具影響力的企業(yè)家，“阿里巴巴公關(guān)天團”功不可沒。
當(dāng)然，還有一些則可能是替投資過的公司來探一探競品的虛實。因此了解和判斷準(zhǔn)確投資人的真實意圖，有利于在“融資面試”中更好的發(fā)揮。因為，企業(yè)創(chuàng)始人知道項目十點，但可能你對面的投資人只關(guān)心其中的三點，那創(chuàng)業(yè)者把這三點講透就可以了。
需要多講一句的是，千萬不要擔(dān)心所謂的商業(yè)機密被泄露。在我們這個開放的國家，沒有秘密可言。另外，商業(yè)模式通常都無法構(gòu)成一個企業(yè)的核心競爭力，也就是說，這不算是創(chuàng)業(yè)門檻。
把商業(yè)模式當(dāng)競爭壁壘的企業(yè)通常都死的很慘。真正的壁壘是執(zhí)行力。
第四，天花板太明顯的項目一般沒人投
創(chuàng)業(yè)投資以風(fēng)險投資居多，多數(shù)投資機構(gòu)看重的是企業(yè)被投資三年四年之后帶來的幾十倍甚至百倍千倍的回報，而不是和銀行定期存款一樣利息的企業(yè)盈利分紅。因此，缺乏想象空間、天花板太明顯的項目不太有人愿意投資。
舉個小例子，投資5000元購買一套烤紅薯的設(shè)備，每月可收入1萬5，但鮮有風(fēng)險投資人會投資5萬元為某個創(chuàng)業(yè)者購買十套烤紅薯設(shè)備。盡管這個生意風(fēng)險性很低、經(jīng)營很平穩(wěn)。
創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者通常要考慮三個最重要的問題。從0到1的階段，考慮如何讓企業(yè)活下來，考慮如何找到一個帶來高利潤的產(chǎn)品。而經(jīng)歷過1的階段，則要考慮，產(chǎn)品如何快速擴張、占領(lǐng)市場。
在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，只有第一名能夠聚攏資源，做不到第一名則一切歸零。因此從長遠(yuǎn)規(guī)劃來看，創(chuàng)業(yè)者在規(guī)劃項目時，還要考慮，我要在哪個行業(yè)做生意？我如何在一個垂直細(xì)分行業(yè)做到第一名？
如果能做到第一名，即使沒人投資你，也會有人收購你。相比獲得投資，高價被收購更是體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)價值和評估創(chuàng)業(yè)能力的時刻。
第五，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者拿到投資的概率更高
創(chuàng)業(yè)本身是一個充滿變量的過程，創(chuàng)業(yè)失敗則是最正常不過的事情，“九死一生”的結(jié)論不是空穴來風(fēng)。而連續(xù)創(chuàng)業(yè)者只所以更容易能獲得投資人的認(rèn)可，主要有以下幾個原因。
一是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷一次失敗后內(nèi)心會更強大，其實打倒我們的通常不是創(chuàng)業(yè)中遇到經(jīng)營上的困難，而是我們自己。只要懂得了這個道理，在下一次創(chuàng)業(yè)中，失敗的幾率就會降低，反之，投資人獲得回報的概率就更大。
二是創(chuàng)業(yè)過程事無巨細(xì)，工商稅務(wù)、商標(biāo)注冊、域名備案、人事考勤等等等等，每一項都耗費初創(chuàng)者的大量時間，在經(jīng)歷過一次或多次創(chuàng)業(yè)之后，創(chuàng)始人更愿意把這些工作提前交給其他人，釋放自己更多的時間盯產(chǎn)品、盯方向、盯戰(zhàn)略。
三是，沒有什么比經(jīng)歷過一次創(chuàng)業(yè)更能讓人成長。有過失敗的人，在企業(yè)管理、團隊管理、項目運營等事情上會更成熟、更理智、更謹(jǐn)慎。我身邊大多數(shù)創(chuàng)業(yè)失敗的朋友都告訴我一句話，如果我再次創(chuàng)業(yè)，一定最關(guān)注企業(yè)的現(xiàn)金流。
四，創(chuàng)業(yè)本身是積累資源的過程，包括行業(yè)資源、行業(yè)人脈和商業(yè)人脈。有過一次或多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人，更有社會閱歷和行業(yè)資源，也就能夠更成功。我見到的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，通常都是在一個賽道里換著跑、少見直接換賽道的創(chuàng)業(yè)者。
總之，從哪跌倒，就從哪爬起來。爬起來的次數(shù)多了，總有一天，創(chuàng)業(yè)就能跑起來，跑向終點。
第六，最終拿到誰的投資要看緣分
投資是一個非?？淳壏值氖虑?，就像大一新學(xué)期開學(xué)不知道要和誰同一個宿舍一樣。一旦成為了室友，影響不止四年，可能是一輩子。而在此之前，你們沒有任何接觸、彼此不了解。
正因為投資是一件隨緣的事情，需要融資的創(chuàng)業(yè)者只需要記住兩點就好，一是和任何一個投資人見面時都將自己最好的一面展示出來，不用討好哪個人，也不用隱瞞什么，一切隨緣，把你想說的、他想知道的全部說出來，見面喝茶聊天，就當(dāng)多認(rèn)識一個朋友，而不要帶有明顯的融資目的。
二是盡可能見更多的投資人，既然隨緣，那就是大概率事件，在茫茫投資人里，總會有理解你的項目、認(rèn)可你的項目、相信你的夢想的人。我身邊拿到A輪數(shù)千萬融資的朋友，也都不是一蹴而就，通常也是見了五十家正在一百家以上的機構(gòu)才最終確定的投資達(dá)成。
需要提醒的是，讓企業(yè)的利潤看上去很有前景，這是打動投資人最好的辦法。
第七，融資談判要謹(jǐn)慎，商業(yè)機密不亂說
這一條本不愿講，因為和前面我建議創(chuàng)業(yè)者“敞開心扉隨便談”似乎有些矛盾。但畢竟商場是一個沒有硝煙的戰(zhàn)爭，在和投資人接觸之前，還是有必要在網(wǎng)上簡單了解一些信息，如果這個機構(gòu)投資了你的競品，再投資你的可能性幾乎很小。碰到這種投資人，還是要謹(jǐn)慎為好。
總之，我的觀點很明確，不要以為自己有錢就不要投資、也不要把獲得投資當(dāng)成創(chuàng)業(yè)的動力。我是一個草根創(chuàng)業(yè)者，因此我知道獲得融資的艱難，也更愿意告訴各位“融資成功本身的意義要大于融資金額”。如今的創(chuàng)業(yè)其實可以多數(shù)人一起參與、合伙，一起貢獻智慧、資源和力量，而“愿不愿意真金白銀投錢”則是衡量各位創(chuàng)業(yè)參與度的重要指標(biāo)。
毫無疑問的是，融資只是創(chuàng)業(yè)加速器，每獲得一次投資，創(chuàng)始人的壓力不會是更小，而應(yīng)該是更大。持續(xù)證明企業(yè)的與眾不同和清晰的增長空間，這一點對創(chuàng)業(yè)者非常重要。
還有最后一句話，說創(chuàng)始人的職責(zé)就是“找錢”、“找人”的話是騙人的，誰說都不要信。創(chuàng)始人的職責(zé)應(yīng)該是想辦法掙到錢、活下來。
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