針對火爆的抖音，上市不久的小米和拼多多，梁寧在得到開了三場直播來解讀。原來這些現(xiàn)象級產(chǎn)品的背后，有更深層次的經(jīng)濟(jì)社會(huì)原因。
1. 抖音與匱乏人群
中國大多數(shù)人的一個(gè)處境：“匱乏”。
大多數(shù)人手機(jī)上只有不到130個(gè)聯(lián)系人，絕大多數(shù)還是不咸不淡的人，他很難通過社交渠道獲取充足的有價(jià)值信息。這時(shí)候如果有一個(gè)App不停地給他發(fā)信息，告訴他什么東西有趣、發(fā)生了什么事，對他來講可能不是騷擾，而是關(guān)懷。而這個(gè)需求百度、微信都不能滿足。
以前用電腦，一天打開百度四五次，每次搜三四個(gè)頁面就是高頻了。但手機(jī)4G網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)后，讓我們對高頻做出了完全不一樣的定義。你可以想一想，你每天打開多少次手機(jī)，又刷多少次微信？把高信息密度的內(nèi)容，封裝到不到一分鐘的視頻內(nèi)容里，用戶的使用體驗(yàn)也會(huì)很好。
大多“匱乏人群”沒有你想象得那么有錢，沒有想象得有那么多信息來源。對于更多閑的人來講，我相信他們使用抖音比使用微信高頻。他們閑了，可以兩分鐘刷刷抖音，但刷微信卻可能沒人理他。
所以，今天不要看誰大誰小，只看誰更“高頻”，“高頻”的產(chǎn)品一定會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。
2. 小米與消費(fèi)升級
40年前日本消費(fèi)升級宏觀的經(jīng)濟(jì)背景其實(shí)和我們今天是非常像的。
在這一輪的消費(fèi)升級開始之前，有一個(gè)長達(dá)十年以上的快速發(fā)展。我們在2007年—2015年的GDP的特性，會(huì)近似于日本的1975年—1983年。經(jīng)濟(jì)總量在不斷增長，但同時(shí)GDP的增速放緩了。人均GDP呈上漲趨勢。日本的1983年，我們的2016年達(dá)到了人均8000美金的GDP。但當(dāng)我們的經(jīng)濟(jì)總量達(dá)到一定的程度，人均收入達(dá)到一定的程度，而同時(shí)增長沒那么快的時(shí)候。不管是從消費(fèi)能力，還是從消費(fèi)心態(tài)，其實(shí)是完全不一樣的。這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)升級才開啟。
日本消費(fèi)升級的四個(gè)特征是：
- 本土化
- 個(gè)人化
- 又好又便宜
- 心理訴求與感性訴求
這一過程中，涌現(xiàn)出來了一系列品牌，如大創(chuàng)、全家、7-11、無印良品、優(yōu)衣庫等。而國內(nèi)，名創(chuàng)優(yōu)品、小米可以算是這一過程誕生的。
中國現(xiàn)在能夠無限復(fù)制自己的同一套成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)其實(shí)就是兩個(gè)，一個(gè)是小米，一個(gè)是騰訊。
小米的特性其實(shí)是從卓越精品店的時(shí)代到凡客、優(yōu)衣庫的SPA的策略，以及亞馬遜的A9所有的經(jīng)驗(yàn)加在一起，又加了雷軍特性的駕馭互聯(lián)網(wǎng)流量的粉絲經(jīng)濟(jì)策略。它也給了用戶體驗(yàn)一個(gè)確定性，在價(jià)格、品質(zhì)各方面閉著眼睛拿貨都不會(huì)出錯(cuò)，完全占據(jù)了用戶心智。
小米只是一個(gè)開始。未來20年，一定是我們中國的本土品牌崛起的時(shí)代，我相信20年后全世界各地的人都會(huì)飛來中國消費(fèi)，就好像我們今天會(huì)飛到美國消費(fèi)、飛到日本消費(fèi)一樣。
3. 拼多多與消費(fèi)空缺
拼多多兩年多即上市，有四大紅利撐起了它的超速發(fā)展。
- 淘寶商家外溢：淘寶培訓(xùn)了市場，但又將一部分低端產(chǎn)品趕了出去，但低端需求一直存在，大多數(shù)人月可支配收入是低于兩千元的；
- 團(tuán)購產(chǎn)品的流變：團(tuán)購已經(jīng)被證明是一個(gè)成功的模式，但商品類團(tuán)購已經(jīng)被聚劃算清場，服務(wù)類剩美團(tuán)一家，都不涉及低端商品；
- 三到六線人群：36%的農(nóng)村人口已經(jīng)成為了網(wǎng)民，十幾年電商發(fā)展，物流節(jié)點(diǎn)到鎮(zhèn)的單位幾乎已經(jīng)可以滿足所有村的購買需求，快手與拼多多的用戶重合度高，為他們帶來了第一次團(tuán)購；
- 微信社交流量的崛起：熟人拼單，簽到領(lǐng)錢，游戲化思維，有效轉(zhuǎn)化小閑流量。
京東是賣電器的，淘寶是賣服裝的，而拼多多的食品則更為高頻。拼多多就像超市的打折區(qū)，總是人滿為患。賣貨超級簡單，三分鐘即可完成開店成交。
我們看拼多多不能只罵它的假貨，就像當(dāng)年的山寨機(jī)，每個(gè)品類都蘊(yùn)藏著巨大機(jī)會(huì)，正如紅米清場了山寨機(jī)。
任何產(chǎn)品的崛起都是順應(yīng)趨勢的產(chǎn)物，我們不能總是歧視或不屑，而是接受它，如果能從中找到屬于自己的話就更好了。
