談話需要技巧，掌控談判就需要知道地方需要什么，你的邏輯上是什么。

掌控談判這本書給了我們在談判中的九種方法：

1.如何在任何地方都成為最聰明的人（我么習慣在談話中妥協(xié)，這樣導致我們注意不到談話的重要性，但總有一些事不容你妥協(xié)）

在談判中使用“開放性問題”? 用心對腦（人都事不理性的，避免用理想的去進行談判）

2重復對方的話? ?（深夜電臺主持人的聲音）、?

找到出路避免最糟糕的對抗，只要做到簡單的四步：

1. 使用深夜電臺主持人的聲音；

2. 開口時先說“對不起”；

3. 重復對方的話；

4. 至少沉默4秒，等神奇效果在對方身上發(fā)生；

5. 重復以上四步

3.標注他人的痛苦：

策略同情心（理解他人感受和想法的同時，能聽到這些感受背后的聲音，并據(jù)此在接下來的交流中對他人產生影響)

標注（把對方的情緒重復給他們聽）? ? 拔刺對指控進行審查

4.小心“是”引導對方說“不”

人有兩種基本的欲望，一個是安全感，一個是控制欲。這種基本的需求是緊迫的、沒有邏輯的。因此，當你不斷用話術堵住對方的去路，逼他在理論上認可你，那你就只能得到一個虛偽的“是”，然后看他落荒而逃。

5，引導對方說出“你的不對”

6、扭轉現(xiàn)實（不折中、時限、公平、）

7,。用校準為題制造控制的幻覺

8.確保執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)撒謊者（找出背后因素、定位說謊者）

9談判價格技巧（價格談判六原則：設定他們的情緒、大部分時候讓地方先出牌、劃定范圍、操縱非價格條款、必須說數(shù)字是，請說特定的數(shù)字、驚喜的禮物）