一個月前讀了《文案創(chuàng)作完全手冊》，今天拿到《麥肯錫教我的寫作武器》有一種故友相聚的熟悉感。
此書分兩個篇章：基礎篇和實踐篇。書中詳細介紹了金字塔原理、MECE（不重復、不遺漏）、分辨問題類型的高杉法、故事展開法、設計文案格式法，這些方法具有很強的操作性。
作者高杉尚龍在商務寫作、邏輯思考方面建樹很深。他在書中傳授了很多寫作技巧，從最初的信息篩選、遣詞造句，到整體結構的設計、詳細內容的展開，讓讀者自學就通，會寫一份流暢周密的精彩文案。下面跟大家分享一下書中的精彩內容。
一、主語、動詞有講究
主語明確，句子就明了?！艾F在我在寫原稿”，缺了主語，就容易引發(fā)讀者的疑問。他們會想，誰在寫原稿。
主語明確，對方就能懂你的意思。英語里“我愛你”，省略主語，愛意就很輕微。
主語不明確，對方可以自行推斷出很多解釋，阻礙溝通的正常進行。下面是一則商務文案部分內容：
本公司非常重視與a公司的獨家交易，可是最近開始與別家公司交易，讓人非常擔憂。
這句話，可以理解為“本公司與別家公司交易，讓人非常擔憂”，也可以理解為“a公司與別家公司交易，讓人非常擔憂”。到底誰在擔憂呢？也有三種理解，一是本公司，二是說話者本人，三是a公司。此外，a公司指的是個人呢，還是團體呢，也不明確。
這樣的文案在商務寫作中是大忌。作者可以增加主語，將句子更加明晰化。
其次，用不及物動詞來表達觀點，對方體察不到你的意圖、希望，很容易按你的想法辦。這也是商務寫作的一個小技巧。
“門要關了”聽起來像“下雨”、“刮風”、“春天來了”，聽起來有一種不可抗拒的力量。
如果這句話換成及物動詞來表達，“請注意，列車員要關門了”，可能發(fā)生一系列有趣的事。乘客會想到三個問題：一是為什么要關門，二是什么時候關門，三是列車員怎么關門。這種廣播，就不適合播出，容易引發(fā)爭議。
二、邏輯連詞不可少
對于寫作者而言，一句接著一句寫，簡直太方便了?？蛇@種寫法，會產出意義不明確的模糊句，會降低讀者的閱讀欲。因為信息之間缺乏關聯，信息很難傳達，讀者會想“這到底說什么呢”，然后不了了之地合上書。
因而，通順在寫文章中尤為重要。要想文章通順，“銜接詞”自然少不了。銜接詞表達了每則信息的層級關系，這種關系表達得越清晰，讀者讀起來越暢快。
當然，也有人會提出異議：“用邏輯銜接，這會不會讓文章變得生硬啊？”答案是“絕對不會?！蔽蚁?，問這樣問題的人，說話地口氣有點像軍中發(fā)令員，大聲地吆喝：“因為”、“因此”、“不但”、“而且”。
其實，邏輯連接詞需要柔軟的融入到語言中，讓前言后語步調一致?？桃馓砑?、停頓、加重，跟選手宣誓如出一轍。
最后，一個問題需要注意：文末不宜連續(xù)出現轉折。這就像給新人指路一樣，你表達得清楚，但一會兒向左，一會兒向右，轉來轉去，反而容易誤導ta。
三、具體詞適當用
語言是思維的工具、交際的工具，也是思維的載體。過多的使用抽象詞，就容易讓讀者誤入歧途。
例如，經營者常常對公司內部做出這樣的指示：“本公司應該強化人才培養(yǎng)體制”。站在公司的角度，你很難找到它的毛病?？墒?，細想一下，“人才培養(yǎng)體制”到底指什么呢？“強化”，到底用什么方法呢？接收者看到這些信息，會清楚自己要做什么嗎？
但是，這并不是說抽象詞不重要。提及事物的本質，用抽象詞就很好。
那么什么時候可以換換口味呢？就是你要表現出一種驚心，你要讓讀者動情。這時，具體的字眼就能激活讀者的想象力，喚醒讀者的情緒。
例如，“一名學生在團體活動受傷了”，這個句子屬于高度抽象句。
改進版
“學校體育課上，小明跑步時，不小心傷了右腳”。這樣表達，具體一點，但還沒有觸發(fā)讀者的情感。
終極版
“炎炎夏日，第二中學的地面又干又硬，碎石滿地都是。七年級一班學生們，身上都沾滿塵埃，滿頭大汗地圍著操場跑。只聽見一聲‘哎呦’，小明臉色變得灰黃，腳步慢慢地停下來……‘’
四、金字塔結構好處多
沒有人蓋房子想蓋哪兒就蓋到哪，而不先畫設計圖。寫文案也是如此。沒有好的金字塔結構，而是急于表達想法，會讓文章逐步偏離方向，最終觀點模糊，脈絡不清。這樣的文案修改起來，反而要花更多的精力。
下圖就是金字塔原理：
金字塔結構的上下關系為抽象關系。上層主題范圍廣，下層主題則較為具體。好的文案，要同時包含主題與信息。由上到下依次為：主要主題、關鍵主題、次要主題。
主要主題一般只選一個（最多兩個）
比如：都市排水對環(huán)境的影響。
關鍵主題最好三個，最多七個
為什么上限為七？心理學家研究表明，“七”是人類記憶的上限。如果要對比，最好湊雙。例如，黑與白、陰與陽、天堂與地獄、善良與邪惡，使用前與使用后。
次要主題根據主要主題來，不同文案，數量不一。
后記
以上為《麥肯錫教我的寫作武器》四個寫作技巧。。這四點在不同程度反映出一個重要概念：“邏輯表現力”。有了邏輯，文案就緊湊而清晰，給人留下深刻的印象。
