VC是創(chuàng)業(yè)者需要融資時的絕佳選擇，VC收到企業(yè)的商業(yè)計劃書，大部分都是兩個結局，要么刪除郵件，要么當沒看見。能讓VC花上寶貴的兩分鐘點開來看的BP來源于一個公式：絕佳的項目創(chuàng)意+VC想看到的信息。那么，有哪些情況是讓VC毫不猶豫刪掉或者忽略創(chuàng)業(yè)者BP的呢？

1、一成不變

絕大部分創(chuàng)業(yè)者尋求融資時會犯的一個錯誤，就是給所有投資人發(fā)同一封郵件。這對投資人來說，只能說明創(chuàng)業(yè)者的不認真。

就像求職者投遞簡歷一樣，針對不同的職位描述和企業(yè)文化，對簡歷進行適當修改是非常必要的。創(chuàng)業(yè)者在編寫投遞BP的郵件之前，需要對VC所在的機構有一定的了解。從這家機構最近的投遞活動和以前的投遞歷史來看，挖掘VC的興趣點，針對不同VC的投資習慣修改郵件。最起碼，讓投資人知道創(chuàng)業(yè)者對自己是很認真的，并不只是隨便投投。

給投資人留下一個好的印象，讓投資人愿意花時間點開郵件里的附件開始看BP。

2、郵件太長

在了解VC之后，郵件的具體內(nèi)容也要注意，不要太過冗長。

從郵件主題開始，創(chuàng)業(yè)者需要用一句話點出項目和項目的主要價值。如果投資人在標題中看不到亮點，那么投資人基本不可能有興趣點開看正文了。

投資人看到標題中的亮點，點開了郵件，看到一頁密密麻麻文字的郵件，基本上掃一眼就刪掉了，并不會仔細看完郵件內(nèi)容再點開創(chuàng)業(yè)者的BP來看，這對他們來說太費時間。保持郵件正文只有一段就可以了，包含項目的一到兩個亮點，也是對郵件標題的一個簡要擴展，吸引投資人，讓她們有興趣繼續(xù)看BP。

3、摘要模糊

任何BP都需要一個清晰的摘要，這是對項目整體情況的簡要介紹。許多創(chuàng)業(yè)者對摘要持有一種無所謂的態(tài)度，認為這部分并不重要。這個想法大錯特錯，這也是讓投資人一眼就決定扔掉BP的重要原因。

這是投資人對創(chuàng)業(yè)者項目的第一印象。僅僅花上十幾分鐘概括BP內(nèi)容寫出摘要是遠遠不夠的。完成摘要的環(huán)節(jié)與完成完整的BP是一樣重要的。創(chuàng)業(yè)者不僅要保證摘要的全面性，更要保證摘要中的信息準確并且是需要出現(xiàn)在摘要中。不是所有的內(nèi)容都值得在摘要里提及，要將BP中所有版塊進行濃縮，選取重要的部分放在摘要。要讓投資人在摘要中就能看到感興趣的內(nèi)容，才會讓他們肯花時間繼續(xù)翻看BP。

4、低級錯誤

對VC來說，最致命的就是看到商業(yè)計劃書中出現(xiàn)的小錯誤。

不論是數(shù)據(jù)還是分析，任何小錯誤都有可能導致結果發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變。比方說在財務預測上，哪怕一位小數(shù)點的偏差，都有可能造成對結果從1000萬變成1億的巨大改變。

即使是在BP的格式和錯別字上，也要注意不要出現(xiàn)任何的錯漏。雖然看起來這樣的小錯誤無傷大雅，但是對投資人來說，看不到創(chuàng)業(yè)者對細節(jié)的把控。畢竟，連最簡單的小事都做不好，投資人憑什么相信企業(yè)能做成功呢？

所以創(chuàng)業(yè)者在投遞BP之前，一定要再三確認，避免任何的錯誤點出現(xiàn)。不論內(nèi)容如何，從細節(jié)上給投資人留下一個好的初始印象，讓投資人愿意深入的了解項目。

5、廢話連篇

另一個常見的錯誤是創(chuàng)業(yè)者在BP中花費了過多的篇幅來講自己的創(chuàng)業(yè)故事。確實，BP中要讓投資人看到創(chuàng)業(yè)者的項目創(chuàng)意和相關信息，但是不能過多依賴于描述性的文字。故事是為了吸引投資人，給他們一個基本的概念：這個項目是怎么來的？

在BP中，投資人想看到的是項目的未來可能性。創(chuàng)業(yè)故事對他們來說只是現(xiàn)階段的一個描述，創(chuàng)業(yè)者需要給投資人描繪更美好的未來。這就需要BP中的其他部分來闡述，比如說財務預測、市場痛點、競爭分析等等。這些“干貨”才是投資人真正關心的問題。

對初次創(chuàng)業(yè)或者初次融資的創(chuàng)業(yè)者來說，犯錯誤是不可避免的。了解投資人真正想看到的是什么，認真對待每一次與投資人接觸的機會。

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