·?拆解的活動(dòng)案例：餓了么連續(xù)七天簽到領(lǐng)10元紅包

·?明確活動(dòng)目的：促活、轉(zhuǎn)化

·?拆解活動(dòng):

1、活動(dòng)背景：目前外賣行業(yè)進(jìn)入成熟期，用戶活躍度降低，餓了么通過簽到領(lǐng)紅包可以持續(xù)促進(jìn)用戶活躍度，吸引用戶進(jìn)行消費(fèi)，提高商業(yè)轉(zhuǎn)化

2、活動(dòng)類型：紅包、微信裂變

3、面向人群：有點(diǎn)外賣行為但由于配送費(fèi)過貴等原因而處于猶豫階段的人群

4、活動(dòng)流程：活動(dòng)期間用戶完成連續(xù)七天簽到即可獲得10元紅包組合禮包為2張5元紅包；每日簽到后可以獲得其他各類簽到獎(jiǎng)勵(lì)，包括用戶完成三天簽到可領(lǐng)取3元紅包、其他每天簽到后可獲得一次翻牌機(jī)會(huì)，分享到微信（朋友或朋友圈）后可在獲得一次翻牌機(jī)會(huì)；每完成七天的簽到周期后，自動(dòng)開啟新的周期；若一個(gè)周期內(nèi)漏簽則需開始新的周期。

? ? ? 活動(dòng)流程圖：

5、Fogg模型分析：

·?B：簽到、分享到微信

·?M：獲得紅包

·?A：操作簡單

·?T：線上為主，微信分享（可選擇）

·?結(jié)論：觸發(fā)成功率高

6、開發(fā)成本：該簽到活動(dòng)在APP和淘寶小程序上均有開發(fā)微信小程序上則沒有，通過APP和淘寶小程序提供服務(wù)，而通過微信好友或朋友圈進(jìn)行裂變傳播。

7、獲客成本：以用戶能夠完成一個(gè)周期的簽到來看，用戶可以獲得13元的紅包和10次翻牌的機(jī)會(huì)，通過翻牌用戶可獲得不等的滿減紅包，假設(shè)以每次均為5元為例則為50元，若用戶每個(gè)紅包均使用，則獲客成本為63元。

8、回本周期：點(diǎn)一次外賣若想使用紅包需滿足30—40元不等，取35元為外賣價(jià)格，減去外賣的成本價(jià)格假設(shè)為10元，則可以獲利25元，所以回本僅需用戶點(diǎn)63/25次近似為3次外賣。

9、風(fēng)險(xiǎn)評估：連續(xù)七天簽到容易使用戶感到疲倦尤其是不經(jīng)常點(diǎn)外賣的人，同時(shí)容易受到其他活動(dòng)的影響，如：天天搶15元紅包等，造成用戶斷簽從而放棄該活動(dòng)。

10、影響范圍：促使用戶每天進(jìn)入APP或淘寶小程序內(nèi)進(jìn)行簽到活動(dòng)，增加用戶日活率，同時(shí)可以提高用戶進(jìn)行下單率，增強(qiáng)轉(zhuǎn)化率。

11、最終的效果：用戶持續(xù)完成七天簽到領(lǐng)取紅包并下單使用。

12、可延伸的方向：校園內(nèi)商家促活

·?重新組裝

1、明確要解決的問題：校園中奶茶店競爭激烈如何促進(jìn)用戶進(jìn)行購買？

2、匯總可以使用的資源：在保證成本的前提下利用贈(zèng)送商品促進(jìn)用戶繼續(xù)購買

3、復(fù)制到當(dāng)下的場景：制作奶茶店積分卡假設(shè)每張積分卡有10顆星，用戶首次購買奶茶即贈(zèng)送一張積分卡并獲得一顆星，接下來用戶每在本店購買一次奶茶可出示積分卡獲得一顆星，若用戶忘帶積分卡，則可以選擇不計(jì)分或重新開始。獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則：積分卡不可多張累計(jì)使用，若用戶積累兩顆星可在購買是免費(fèi)添加一份小料（如：芋圓、椰果粒等），若用戶積累五顆星可免費(fèi)獲贈(zèng)飲品一杯，若用戶積累十顆星可免費(fèi)獲贈(zèng)飲品一杯（兩次飲品可通過不同價(jià)位進(jìn)行區(qū)分：如五顆星獲得10元以下飲品，十顆星可獲得10元以上飲品）