1.供給驅(qū)動力

我是這么理解的，供給驅(qū)動力其實是站在市場的角度來找產(chǎn)品的。其實也是針對產(chǎn)品而言的，只是看的角度不同罷了。

這里有兩種情況，第一個是市場空白，亦或市場沒有的藍(lán)海市場，亦或是現(xiàn)在的產(chǎn)品或者服務(wù)壓根滿足不了用戶的需求；第二種就是在現(xiàn)有的市場進(jìn)行開拓領(lǐng)域，把產(chǎn)品向更深更寬的方向去延伸。

栗子：今日頭條剛開始是一款內(nèi)容型平臺，起初從各大平臺去抓取內(nèi)容，隨著其他平臺的屏蔽，內(nèi)容質(zhì)量開始下降，為此走上了自求內(nèi)容的方向。鼓勵原創(chuàng)者開始創(chuàng)作，也就是有了補貼，到現(xiàn)在發(fā)展到了短視頻、問答、微頭條。不斷把頭條這個產(chǎn)品變得更加豐滿。也就是第二種供給驅(qū)動力。

2.產(chǎn)品驅(qū)動力

為啥在這里講產(chǎn)品驅(qū)動力呢，其實就是因為從市場的角度講完產(chǎn)品，現(xiàn)在就要從產(chǎn)品的角度講講。不僅僅因為互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從pc端走向移動端的考慮，更是營銷工具的不同，使得這些都在變化。

栗子：美團。剛開始美團主打的就是套餐，用戶通過套餐的有限選擇變得很局限，后期就有了代金卷，但是代金卷是因為滿多少減多少，之后為了解放用戶對這個的錢的要求，就出現(xiàn)了閃惠，隨機打折。包括后面用戶買了不想使用，也就推出了包退。不斷站在用戶的角度，在更新迭代。

3.用戶增長

開源節(jié)流。也就是流量渠道的多樣性，以及增加用戶的留存，減少用戶的流水。當(dāng)然這之間要有用戶的成長周期的設(shè)計以及變現(xiàn)，和用戶的口碑傳播的設(shè)計。和渠道的質(zhì)量是很有聯(lián)系的。

這里出現(xiàn)一個情況，就是很多時候，沒有新流量了交易額就出現(xiàn)了下降。說明是不健康的，用戶的留存率低。要么是用戶的利用率低要么就是留存率不行。