思考的源頭：實(shí)體店增量很難做
當(dāng)合伙人的思維停留在店內(nèi)流量跟店里人員能力有很大關(guān)系的時(shí)候，我提出了新的思考維度。
我認(rèn)為在這個(gè)問(wèn)題上，人的因素占的比重比較小，而真正要考慮的是所有實(shí)體店的通病。
實(shí)體店現(xiàn)狀：不斷被打劫，但依然還在
實(shí)體店經(jīng)歷了第一、二輪的洗牌，也就是純電商和微商的洗禮，剛剛過(guò)去沒(méi)多久，又迎來(lái)了社交電商。
以每日優(yōu)鮮投資的每日一淘為例，來(lái)勢(shì)洶洶的走全民分銷之路，它打劫了傳統(tǒng)電商，也順帶打了實(shí)體店。
在我看來(lái)這流量屬于細(xì)分市場(chǎng)范疇，也就是說(shuō)實(shí)體店的客戶依然存在，只是去了哪里的問(wèn)題。
實(shí)體店也不是全無(wú)優(yōu)勢(shì)，所以找好定位，構(gòu)建好模式，或許還能打劫一部分社交電商流量呢。
邏輯的源頭——商家的痛點(diǎn)
實(shí)體店商家的痛點(diǎn)的就是增量很難，存量在減少，人才難找，運(yùn)營(yíng)成本高，這四點(diǎn)。
實(shí)體店跟社交電商最大的區(qū)別在于，實(shí)體店只會(huì)守住自己的一畝三分地，捂緊自己的口袋，沒(méi)想到要去打劫。
所想到的最好的方法也就是花錢買流量，但實(shí)際上，傳統(tǒng)的宣傳并不能起到實(shí)質(zhì)性的效果。
而且這種方式帶來(lái)的結(jié)果，也是沒(méi)有脫離線下本身的市場(chǎng)額度。
社交電商卻是一個(gè)平臺(tái)化的運(yùn)作，線上聚集強(qiáng)大的F端資源，線下用分享共贏的方式扣緊C端。
實(shí)體店出路——夾縫中找細(xì)分市場(chǎng)
所以實(shí)體店想要解決困境，也要走共贏思維。 線下的流量也可以變成線上的流量，去跨界打劫社交電商的市場(chǎng)。
每個(gè)人不能總是捂緊自己的口袋，而是要有共贏的思想，大家只有都敞開(kāi)，然后才能實(shí)現(xiàn)流量共享。
同時(shí)僅靠線下的產(chǎn)品，不足以支撐實(shí)體店的盈利模式，用平臺(tái)商城的模式即可以把實(shí)體店的線下店鋪搬到線上，同時(shí)還可以嫁接優(yōu)質(zhì)的資源形成實(shí)體店和電商聯(lián)營(yíng)的模式。
異業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)新模式——實(shí)體店商家社群聯(lián)盟
早在幾年前就有想過(guò)做商家的異業(yè)聯(lián)盟，但都沒(méi)有做成功的直接原因在于，里面有很多不可以把控和持續(xù)的原因，第一個(gè)沒(méi)有人，第二個(gè)沒(méi)有持續(xù)下去的動(dòng)力。
大家的思維還停留在做折扣，然后去切自己原有的蛋糕，雖然能夠做一點(diǎn)增量，也是以打劫別人的存量為前提的。
所以在這個(gè)基礎(chǔ)上，我提出了平臺(tái)化思維，運(yùn)用對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方案以平臺(tái)為工具，緊緊的將C端顧客也就是流量，B端商家，F(xiàn)端一手資源，還有盟主，平臺(tái)，緊緊的聯(lián)系在一起，實(shí)現(xiàn)資源共享、流量共享、利益共享。
真正能夠?qū)崿F(xiàn)線下的體驗(yàn)線上買單，并且有超值的贈(zèng)送，同時(shí)還可以利用小程序等工具實(shí)現(xiàn)，拿著手機(jī)可以看到一到兩公里范圍之內(nèi)的實(shí)體商家。
這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的催生的實(shí)體店運(yùn)營(yíng)新模式，這對(duì)實(shí)體店整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也是一次整合，愿意做出改變的商家將會(huì)打劫到市場(chǎng)，同時(shí)做好跨界的流量以及利益分配。
