我們的原則是沒有困難制造困難也要上，今天作業(yè)難寫，所以我們組隊(duì)來打怪，于是頭禿作業(yè)戰(zhàn)隊(duì)便出生了。
我們認(rèn)為此次作業(yè)更多考察的是當(dāng)一個(gè)人擁有很多資源的時(shí)候，如何調(diào)配和利用資源，也就是資源整合能力。
在這個(gè)戰(zhàn)隊(duì)里，我們根據(jù)自己的特長(zhǎng)和實(shí)際情況認(rèn)領(lǐng)四個(gè)角色如下：
產(chǎn)品人：Sofia，大頭
運(yùn)營人：超級(jí)木木、小阿貍
媒體人：野花醬
平臺(tái)人：蝦米爸爸、笑容一
作為平臺(tái)人，我的背景是XX讀書會(huì)成員，同時(shí)我們之間的故事也圍繞著這個(gè)讀書會(huì)展開。
注：本故事純屬虛構(gòu)，如有雷同實(shí)屬巧合。
1.XX讀書會(huì)背景
讀書會(huì)成立于2007年，作為一家民間公益組織，自成立以來成功舉辦了上千場(chǎng)閱讀分享會(huì)。
十二年來，獲得了XX市政府、各個(gè)企業(yè)、愛書的書友們大力支持，成長(zhǎng)為每周在XX各圖書館、書城均有活動(dòng)的閱讀公益組織。
目前有一些IP資源，出版社資源等等，想通過一些形式變現(xiàn)，目前還沒有特別好的思路。
能做的就是現(xiàn)在個(gè)別人在談線下的課程，工作坊。
2.一條朋友圈帶來的希望
作為XX讀書會(huì)的一名成員知道，如果一個(gè)組織緊靠公益來發(fā)展，緊靠創(chuàng)始人的個(gè)人魅力去獲取各種資金支持，不是長(zhǎng)久之計(jì)。所以擺在面前的只有兩個(gè)字，變現(xiàn)，而且迫在眉睫。
目前難點(diǎn)在于雖然說讀書會(huì)運(yùn)作了12年，各種成員都是義工性質(zhì)，非全職，也非科班出身，都是基于對(duì)閱讀的喜愛而聚在一起，久而久之擔(dān)負(fù)起一些責(zé)任。
想變現(xiàn)，人成了關(guān)鍵，現(xiàn)在恰恰就缺少這方面的運(yùn)營人才。
在薅光了一圈頭發(fā)之后，發(fā)了一條朋友圈，吧自己的苦惱和困惑都寫在了里面，本沒想到一條吐槽的朋友圈，引起了很多人的注意。
我的朋友圈里居然聚集了各種人才，有會(huì)運(yùn)營的木木和小阿貍，有懂產(chǎn)品的Sofia和大頭，還有做媒體的野花醬，還有做樊登讀書會(huì)的笑容一。
這么多人才我是不是可以把他們聚起來給我提點(diǎn)建議呢，或者讓他們把我這個(gè)項(xiàng)目拆解分析，沒準(zhǔn)我也能獲得點(diǎn)思路呢。
心動(dòng)不如行動(dòng)，我逐個(gè)向他們說明情況發(fā)出邀約，我們?cè)谝患铱Х葟d見面了。
3.黎明前的黑暗
幾個(gè)人陸陸續(xù)續(xù)都來到了咖啡館，點(diǎn)了各自喜歡的飲品落座。各自自我介紹，寒暄了幾句之后開始了主題探討。
作為平臺(tái)人和邀約人，我先發(fā)言，介紹了目前的情況和困惑，表達(dá)了急切想找到解決路徑的決心。
笑容一作為樊登讀書會(huì)的推廣人很直接上來就說："你們能和樊登合作嗎？比如弄一個(gè)共讀計(jì)劃。"
氣氛有點(diǎn)尷尬，在眾人的注視下，我有點(diǎn)不知所措，拿起桌上的咖啡喝了一口。
大頭是個(gè)急性子，還沒等我說話，他就說：“樊登30億的盤子，為啥要帶深圳讀書會(huì)玩？”
剛才尬聊的氣氛還沒結(jié)束，又再一次尷尬了。
幾個(gè)人都沒有說話，時(shí)間就像凝固在那里。
我干咳了兩聲，算是打破了尷尬，沒有直接回答笑容一和大頭直指人心的問題問題，而是反問到："共讀的目的是啥？"
Sofia是個(gè)資深的HR，對(duì)問題看的很準(zhǔn)，她說：“根據(jù)大家意見，可以開展主題共讀活動(dòng)啟動(dòng)社群，從中篩選活躍用戶，為以后付費(fèi)用戶打下基礎(chǔ)，這就是目的”
隨后她又補(bǔ)充了幾句：“所以作為平臺(tái)人你就得考慮是否做合作，這也是考慮我們?nèi)绻鲆粋€(gè)社群，哪些合作是可以做的，哪些是不合適的，哪些看起來不合適實(shí)際卻是雙贏的?！?/p>
這句話倒是一下子提醒了我，和樊登比，我的力量太弱小，畢竟人家是一年30億的規(guī)模。和它合作，我能得到什么呢？別到頭來，書友都被它吸引走了，我白忙活一場(chǎng)，為別人做了嫁衣裳。
想到這里，我要了搖頭說：“目前不想和樊登，在我看來我是弱勢(shì)一方，資源不對(duì)等?！睓?quán)當(dāng)是借口吧。
大頭還是一如既往地急性子，我話音剛落地，她就直搖頭說：“本輪Game over?！彼坪鯇?duì)剛才我說的話并不滿意，不是她期望的結(jié)果。
“讀書會(huì)和樊登讀書可以算競(jìng)品了，蝦米爸爸這是個(gè)商業(yè)老板的思路。”大頭又補(bǔ)充了一句，似乎明白了我的意思。
笑容一聽完我說的話，并沒有太多反應(yīng)，似乎一開始便知道結(jié)局：我并不會(huì)跳進(jìn)她挖的坑里。她不緊不慢的說：“不合作，其實(shí)你們可以自己做一個(gè)共讀計(jì)劃?！?/p>
一句話點(diǎn)醒夢(mèng)中人，Sofia拍著桌子喊道：“對(duì)，這個(gè)產(chǎn)品就是共讀，我們可以討論下如何運(yùn)營，如何推廣等等問題?！睆囊婚_始Sofia就充當(dāng)了一個(gè)主持人的角色，現(xiàn)在依然如此。
小阿貍坐下后一直都沒有說話，聽Sofia說完之后，似乎得到了靈感，一張口就說了一大段:“我覺得，第一要明確本次的運(yùn)營目標(biāo)是什么？第二，根據(jù)運(yùn)營目標(biāo)，先盤點(diǎn)現(xiàn)有的資源（人和物的資源），第三，利用現(xiàn)有資源做運(yùn)營（線上？線下？小范圍？大面積？等）”
話音剛落，覺得沒說完，緊接著又補(bǔ)充了一句。
“還需要結(jié)合現(xiàn)有渠道的設(shè)計(jì)運(yùn)營計(jì)劃，比如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，為什么要用朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)？朋友圈的特點(diǎn)（可以強(qiáng)觸達(dá)到用戶，共性人群較多），活動(dòng)設(shè)計(jì)就要貼合這個(gè)特點(diǎn)?！?/p>
木木是做媒體的，聽完大家說的話，補(bǔ)了一刀說：“請(qǐng)問各位，我們的目標(biāo)是什么呢？讀書會(huì)要先確定一個(gè)明確的目的，我們才能根據(jù)你的目的，設(shè)計(jì)產(chǎn)品和策劃活動(dòng)?！?/p>
既然大家都這么說了，我也不好在遮遮掩掩不說點(diǎn)心里話了。我想了想說：“讀書會(huì)的目的就是變現(xiàn)，要養(yǎng)活全職人員不能沒有進(jìn)項(xiàng)，目標(biāo)到年底50W吧?！庇悬c(diǎn)大，但也不得不說確實(shí)急需。
木木似乎有點(diǎn)被嚇到了，連忙說：“50W，這個(gè)目標(biāo)是不是有點(diǎn)大了？我認(rèn)為是不能一步到位的?！?/p>
我沒有反駁她，我也不認(rèn)為是不能實(shí)現(xiàn)的，我只是默默和喝著我的咖啡，注視著她。
Sofia不虧是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)型的人物，“聚焦，聚焦，我們現(xiàn)在先做啟動(dòng)，不要考慮中太多細(xì)節(jié)，先把框架做出來，不然今天討論肯定沒有結(jié)果?！彼氚烟P(guān)注細(xì)節(jié)的木木極力的拉回來。
“比如我說做共讀活動(dòng)達(dá)到挖掘活躍用戶，而且共讀活動(dòng)不是單期的，可以是定期的，然后推廣我們的ip課程？然后我們就可以商量做哪些運(yùn)營動(dòng)作做共讀活動(dòng)和推廣課程”Sofia又補(bǔ)充了一句。
“對(duì)”
我說
“比如要做一門銷售力課程加入是30人可以開班的吧，我們可以哪些事情把課程信息傳遞給客戶，并讓他們報(bào)名。
比如：
1.做幾期線下沙龍引流。
2.線上共讀（這個(gè)要考慮與課程主題相關(guān)的書籍）引流”
這個(gè)行不行？”
“可以發(fā)起共讀7天打卡活動(dòng)，核心是邀請(qǐng)朋友一起打卡，完成打卡并達(dá)到一定目標(biāo)可以獲得課程的門票優(yōu)惠券；在這個(gè)過程中，打卡活動(dòng)必須有一個(gè)明確的主題，主題和課程相關(guān)，7天和朋友學(xué)習(xí)一個(gè)銷售力知識(shí)點(diǎn)（這里可以設(shè)置一個(gè)小作業(yè)，7天打卡結(jié)束后，可以產(chǎn)出一份關(guān)于這個(gè)知識(shí)點(diǎn)的案例分析等類似的作業(yè)），完成作業(yè)后就可以獲得一張門票優(yōu)惠券，如果是朋友一起組CP打卡成功并提交作業(yè)，這個(gè)優(yōu)惠券力度可以大一點(diǎn)，具體可根據(jù)課程的價(jià)格和成本來把握”小阿貍一直都強(qiáng)調(diào)自己剛?cè)腴T運(yùn)營，但她這番話一看就很專業(yè)。
小阿貍的一番話，引得眾人紛紛鼓掌，討論終于進(jìn)入了正軌。
