SMART法則是什么？跟奔馳SMART有關(guān)系么？

20世紀(jì)70年代，一位美國(guó)人為設(shè)立目標(biāo)做出了一個(gè)簡(jiǎn)單而容易遵循的規(guī)則：SMART法則。SMART方法由五個(gè)英文字母構(gòu)成：Specific（具體的）, Measurable（可衡量的）, Attainable（可實(shí)現(xiàn)的）, Relevant（相關(guān)的）, Time-based（有時(shí)限的）。

SMART法則，指的是在制定目標(biāo)的時(shí)候所應(yīng)該遵循的五項(xiàng)原則。

S（Specific）

這里指的是目標(biāo)一定要明確的（ specific ) 不能夠模糊。

M（Measurable）

目標(biāo)的可度量性。 制定的目標(biāo)一定是可以度量的。

A（Attainable）

目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性。一個(gè)目標(biāo)必須是可以實(shí)現(xiàn)的，或者說(shuō)經(jīng)過(guò)努力是可以實(shí)現(xiàn)的。

R（Result-based）

目標(biāo)必須是結(jié)果導(dǎo)向的。 即一切努力都是為了一個(gè)結(jié)果，而不是為了行動(dòng)。

T（Time-based）

目標(biāo)必須具有明確的截止期限。 即一個(gè)目標(biāo)只有在一定的時(shí)間內(nèi)達(dá)成才有意義。

如果你現(xiàn)在制定到年底的健身目標(biāo)，使用SMART法則，應(yīng)該是這樣：

S: 我希望通過(guò)健身來(lái)讓自己看起來(lái)更苗條，因此要降低體脂率。

M: 可以將目標(biāo)設(shè)定為體脂率從28%減為22%。

A:如果方法得當(dāng)，運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度和時(shí)長(zhǎng)足夠、同時(shí)飲食控制的話，每個(gè)月減掉1%的脂肪是可以實(shí)現(xiàn)的。

R:每周一三五運(yùn)動(dòng)，每次運(yùn)動(dòng)不低于一小時(shí)，以有氧為主，輔助無(wú)氧訓(xùn)練；每餐進(jìn)食七分飽，以高蛋白多蔬菜為主，每日熱量總攝入量不超過(guò)1200卡。

T:截至到2017年12月31日。

運(yùn)用于工作中，在制定年度目標(biāo)時(shí)，可以用到SMART法則：

S:年度廣告銷(xiāo)售額比去年增長(zhǎng)20%。

M:（假設(shè)去年銷(xiāo)售額為500萬(wàn)）明年的銷(xiāo)售額則為600萬(wàn)元。

A:將銷(xiāo)售額進(jìn)行分解，現(xiàn)存的大客戶做增量，10個(gè)老客戶，每個(gè)客戶平均新增8萬(wàn)元廣告額；再開(kāi)拓新客戶，新客戶年度銷(xiāo)售額做到20萬(wàn)元。

R:深度挖掘老客戶的增量需求，老客戶是否有新產(chǎn)品新推廣計(jì)劃，老客戶原有暢銷(xiāo)產(chǎn)品是否需要增加新的推廣角度重新炒熱；每月每周的老客戶要當(dāng)面拜訪計(jì)劃要細(xì)化。新客戶開(kāi)拓渠道有哪些，每條渠道的成功概率根據(jù)去年的進(jìn)行核算，下年度推進(jìn)重點(diǎn)渠道。每月新增客戶銷(xiāo)售量必須達(dá)到多少萬(wàn)。每月底對(duì)比年度目標(biāo)，

T:每月底最后一天比對(duì)月度計(jì)劃；年度計(jì)劃截止到年底最后一天。

這個(gè)法則中的A，其實(shí)比較難判別。目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)或通過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)的；定低了容易實(shí)現(xiàn)但達(dá)不到進(jìn)步的目的；定高了可能又會(huì)因?yàn)楦鞣N原因而無(wú)法實(shí)現(xiàn)。怎樣才是一個(gè)合理的目標(biāo)？

此時(shí)，可以結(jié)合SWOT分析法和對(duì)過(guò)去的復(fù)盤(pán)來(lái)進(jìn)行分析，作為SMART法則的補(bǔ)充。