2017年業(yè)績太好了，但是快到年底的時候，一個個客戶慢慢流失，導致2018年訂單快速下滑。不過有個新的客戶補充進來，保住了一些業(yè)績。

我有寫到2017年業(yè)務訂單太多無法滿足客戶的按時交貨，導致巴西客戶訂單轉(zhuǎn)走，土耳其客戶沒有下新訂單。美國客戶因為客戶耍無賴也沒有合作了。俄羅斯客戶雖然關系還在，訂單做到2018年8月份，當時客戶要的價格很低，我們報了幾次價格后面都沒有下單。

這樣到2018年剩下的老客戶就不多了，我寫到我們的一個大一點的墨西哥客戶，前景也不佳，是因為里面有幾種原因，我也不知道具體是什么問題，我跟進后，雖然下了很多大單，但是第一個大單后，我們交貨延遲了不少，客戶對我的印象就差了一些，覺得我不如之前的業(yè)務經(jīng)理跟的好，但是之前的業(yè)務經(jīng)理跟了好幾年了，肯定比我更熟悉客戶，所以客戶就有落差。加上我們出的一批貨出現(xiàn)比較嚴重的問題，所以客戶對我們公司也有了質(zhì)疑?？蛻裟沁呌绕涫撬麄円粋€老板的朋友，也算股東吧，就跟我們老板說要換業(yè)務員。我們老板無奈只能換了一個業(yè)務員跟進。

為了公司好，我也很配合的新的業(yè)務同事跟進這個客戶，我只是覺得被別人這樣要求換，感覺有點心不甘。但是到后面我們發(fā)現(xiàn)，公司原來的業(yè)務經(jīng)理跟其他人一起開工廠了，同時客戶的老板的朋友也是這個業(yè)務經(jīng)理開的工廠的股東之一，我就猜到這個客戶老板的朋友不安好心，所以換了業(yè)務，客戶在2018年也沒怎么給我們下單，我也第一次體會到了商場的老奸巨猾，但是我繼續(xù)努力開發(fā)其它客戶。

2018年我們繼續(xù)去拜訪了墨西哥客戶，智利客戶，俄羅斯客戶等。墨西哥客戶拜訪就是把業(yè)務交接給另一個業(yè)務同事。智利客戶拜訪后，發(fā)了新的樣機，最終開始成交了，而且整個2018年也下了不少量的訂單，俄羅斯客戶拜訪還是沒有訂單。

到2018年年底，我就剩下智利客戶和古巴等客戶下單了。所以2018年總體也是比較差的一年，但是開發(fā)了智利客戶，也做了不錯的業(yè)績。