如果你覺得屋子想開一個天窗，你也知道大家一定是不允許的。你會怎么做呢？你可以先主張拆掉屋頂，他們就會來調(diào)和，愿意開天窗了?！边@種先提出很大的要求來，接著提出較小、較少的要求，在心理學上被稱為“ 拆屋效應”。

拆屋效應也是在談判中常用的和有效的技巧，有時候我們需要在談判一開始就拋出一個看似無理而令對方難以接受的條件，但這卻并不意味著我們不想繼續(xù)談判下去，而只代表著一種談判的策略罷了。這是個非常有效的策略，它能讓你在談判一開始就占據(jù)著比較主動的地位，但記住這只是“拆屋”，如果想讓談判真正有所進展，不要忘記“開天窗”。所以，如果你的一個要求別人很難接受時，在此前你不妨試試提出個他更不可能接受的要求，或許你會有意外的收獲。

拆屋效應的產(chǎn)生可能由于：在面臨不希望發(fā)生的事，同時有兩種心理機制啟動，一是設(shè)法采取一些措施避免事情的發(fā)生，二是開始調(diào)整內(nèi)在的心理矛盾，準備接納要會發(fā)生的事實。如果在調(diào)整進入平衡狀態(tài)時，出現(xiàn)的一個新的選擇與內(nèi)心平衡狀態(tài)相近時，就很容易被內(nèi)心接納。