大家都知道微信公眾號(hào)，一個(gè)桌子上吃飯，10個(gè)人有8個(gè)都有自己的公眾號(hào)。它就是自媒體或者所謂的小型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體，相當(dāng)于一本手機(jī)上的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)雜志，用戶可以達(dá)到數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)，門(mén)檻比過(guò)去降低不止一倍。因其成本低廉且風(fēng)險(xiǎn)較小，成為眾多創(chuàng)業(yè)者的選擇，誰(shuí)都可以申請(qǐng)一個(gè)。

既然做公眾號(hào)，除了興趣外，賺錢(qián)是目的。但我們是不是感到很迷茫，想通過(guò)微信營(yíng)銷賺錢(qián)，卻不知道如何下手，不敢投入。

付出沒(méi)回報(bào)，在微信營(yíng)銷賺錢(qián)的道路上嘗試了各種各樣的方法，但效果很差，收入微不足道。

甚至被誤導(dǎo)，覺(jué)得微信營(yíng)銷賺錢(qián)無(wú)非就是發(fā)發(fā)朋友圈。每天用各種手段加粉絲……

是不是為以下這些問(wèn)題所困擾？

微信營(yíng)銷賺錢(qián)有哪幾種方式？哪一種才能賺大錢(qián)？
微信營(yíng)銷賺錢(qián)就是不斷的加粉絲，添加好友嗎?
微信營(yíng)銷賺錢(qián)就是就是發(fā)朋友圈嗎？
微信營(yíng)銷賺錢(qián)是不是一定要用微信公眾號(hào)？
我連產(chǎn)品都沒(méi)有，如何通過(guò)微信營(yíng)銷賺錢(qián)？
為什么我做微信營(yíng)銷非常累，還不賺錢(qián)？
微信營(yíng)銷要用加粉加人軟件嗎？
微信營(yíng)銷賺錢(qián)要做微店和微網(wǎng)站嗎？

但怎樣運(yùn)營(yíng)才能賺錢(qián)，需要?jiǎng)狱c(diǎn)腦筋。

公眾號(hào)已經(jīng)不好做，內(nèi)容的生產(chǎn)僅靠一個(gè)人的智力是不夠的，還需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的磨合、生產(chǎn)流程的再造。

公眾號(hào)賺錢(qián)要素：

一是持續(xù)更新的高質(zhì)量實(shí)用的內(nèi)容。內(nèi)容為王，沒(méi)有高質(zhì)量的能持續(xù)更新的內(nèi)容，那公眾號(hào)是做不長(zhǎng)久的。包括自媒體也一樣，象邏輯思維，做的很不錯(cuò)，《羅輯思維》一直被視為自媒體的典范，但實(shí)際上，《羅輯思維》團(tuán)隊(duì)從一開(kāi)始就是一個(gè)相當(dāng)專業(yè)化的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)。雖然每個(gè)人都身兼數(shù)職，但分工明確，并不亞于普通的雜志社或者欄目組。許多原本屬于個(gè)人名義的公眾號(hào)與微博大號(hào)，現(xiàn)在也開(kāi)始接受投稿，有專門(mén)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。這些所謂的自媒體正在無(wú)限地接近原本他們?cè)噲D顛覆的傳統(tǒng)媒體。普通的個(gè)人生產(chǎn)者最終還是變成了專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)者。

二是有精準(zhǔn)的消費(fèi)群體，用戶質(zhì)量越高的公眾號(hào)越賺錢(qián)。

三是能實(shí)現(xiàn)線上線下的互動(dòng)。

有的公眾號(hào)做的比較早，粉絲特別多，可以憑借最初積累的人口紅利賺錢(qián)。

對(duì)行業(yè)投入特別精準(zhǔn)的公眾號(hào)能賺錢(qián)。比如汽車、科技、高爾夫、房地產(chǎn)。

將來(lái)，越小眾越專業(yè)的公眾號(hào)，因?yàn)橛脩糍|(zhì)量高，收費(fèi)也會(huì)越高。

要賺錢(qián)，關(guān)鍵是盈利模式

? ?粉絲多少不是關(guān)鍵，???找到盈利模式才是核心

? ?雨后春筍般叢生的公眾號(hào)，其運(yùn)營(yíng)者往往正是內(nèi)容生產(chǎn)者，不少公眾號(hào)的情況是工作量大，與此同時(shí)收入不明顯。盈利模式對(duì)于公眾號(hào)來(lái)說(shuō)是極大的問(wèn)題。

??直接付費(fèi)的模式可行

對(duì)你提供的內(nèi)容，用戶有剛需，可以直接付費(fèi)，那這個(gè)模式就可行。

比如說(shuō)，針對(duì)一個(gè)特殊群體，多發(fā)性骨髓瘤患者，大的醫(yī)院提供治療方案后，就近的醫(yī)院就可以透析、化療。如果有這樣一個(gè)群，可以

提供治療咨詢、掛號(hào)、用藥申請(qǐng)、拼藥等等，能為病人和家屬解決實(shí)際困難，這樣的粉絲不是很多，但有剛性需求，在提供服務(wù)的同時(shí)，可以嫁接相關(guān)的增強(qiáng)免疫力的保健品、保險(xiǎn)等，可以實(shí)現(xiàn)盈利。

再比如‘大米和小米’，專門(mén)針對(duì)一個(gè)兒童發(fā)展障礙的小眾群體，該群體的高需求是現(xiàn)實(shí)情況，且用戶愿意為此買單，類似創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功的可能性就比較高。

?其他還有“愛(ài)讀童書(shū)媽媽小莉”幾個(gè)執(zhí)拗的詞組拼接成的微信公眾號(hào)名稱，便可以看出當(dāng)年創(chuàng)辦時(shí)的草率?！拔揖拖胫刻炷芄?jié)約那么幾分鐘，找一些育子心得和自己朗誦的故事分享給身邊的媽媽們。

? ?但是如今，她已經(jīng)辭職在家，全職經(jīng)營(yíng)她的微信公眾號(hào)，粉絲量已經(jīng)超過(guò)了三十萬(wàn)，靠著每月推薦童書(shū)，已然能讓家人在經(jīng)濟(jì)上過(guò)上舒心的日子了。

? ?方潔莉開(kāi)公號(hào)的時(shí)間在2013年12月，因?yàn)閷?duì)育兒感興趣，她每天都在公眾號(hào)中給大家分享一個(gè)故事。讀過(guò)播音主持專業(yè)的她很快因?yàn)檫@種“讀童書(shū)”的新穎形式，在半年時(shí)間內(nèi)吸引到了5萬(wàn)粉絲的關(guān)注。

? ?“講故事是我喜愛(ài)的事，生命應(yīng)該浪費(fèi)在這樣的事情上，并不是機(jī)械式的工作?！狈綕嵗蛘f(shuō)，她當(dāng)時(shí)的公號(hào)其實(shí)是沒(méi)有盈利的。

? ?但當(dāng)她決定辭職回家，全心運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)之后，市場(chǎng)就變成一件不得不考慮的事情。

? ?此時(shí)，有書(shū)商開(kāi)始找她商量新書(shū)首發(fā)的事情。“第一批書(shū)原價(jià)100元一套，我跟書(shū)商砍價(jià)砍到了63元?！狈綕嵗蛘f(shuō)，最終該批書(shū)一共賣了1000套，“我終究是能靠我自己的公眾微信號(hào)生存了，這是令人欣慰的?！辈贿^(guò)，顯然方潔莉?qū)τ囊蟛桓?，“?jīng)濟(jì)方面只是這樣就夠了，我還是比較傾向于這是一個(gè)分享平臺(tái)。”

還有線下實(shí)體店“借東風(fēng)”

? ?“O 2O +會(huì)員運(yùn)營(yíng)”是現(xiàn)在用微信謀求轉(zhuǎn)型的各行業(yè)都比較火的做法，即“線下零售實(shí)體店+線上運(yùn)營(yíng)”。廣州一家商業(yè)公司，就巧妙地利用微信功能，在半年時(shí)間內(nèi)就把粉絲運(yùn)營(yíng)到了50萬(wàn)。

? ?這家公司原來(lái)也是傳統(tǒng)門(mén)店模式，擁有2.5萬(wàn)家傳統(tǒng)門(mén)店。它利用每一個(gè)門(mén)店通過(guò)微信服務(wù)號(hào)的推廣，發(fā)展屬于自己門(mén)店的會(huì)員，這不僅調(diào)動(dòng)了門(mén)店的積極性，也迅速發(fā)展了龐大的粉絲群。

? ?他們?cè)谖⑿徘赖慕灰琢可仙梅浅？?，微信O 2O業(yè)務(wù)月度銷量平均3000萬(wàn)元，去年8月份針對(duì)線下門(mén)店的新版微信上線后，數(shù)據(jù)更是增長(zhǎng)迅猛。

? ?無(wú)獨(dú)有偶，開(kāi)在天河的傳統(tǒng)蛋糕小店小西家作也搭上了微信公眾號(hào)的東風(fēng)。一方面，它通過(guò)微信群發(fā)功能，講述每一款蛋糕背后的故事；通過(guò)朋友圈講故事的方式，豐富產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。另一方面，小西家作蛋糕店的公眾號(hào)就如同一個(gè)小型A PP，實(shí)現(xiàn)了微信內(nèi)下單的O 20閉環(huán)。從人工登記、PC官網(wǎng)、手機(jī)網(wǎng)站到微信支付，隨著支付方式的進(jìn)一步便捷，隨性的訂單也更多，目前小西家作微信支付占總支付的6成。

靠流量拉廣告賣產(chǎn)品

如果你的粉絲數(shù)超過(guò)10萬(wàn)人，可以成為“流量主”開(kāi)通廣告推送。并且會(huì)根據(jù)粉絲的閱讀量及點(diǎn)擊量從投放廣告的“廣告主”中獲得收益。

通常在內(nèi)容推送的結(jié)尾處嵌入了一個(gè)電商廣告的圖文鏈接，而這些廣告可能是賣服飾，賣表，賣藥，也可能是某些展會(huì)的門(mén)票等等，廣告主的選擇是微信隨機(jī)的。比如有一篇文章的最終曝光量達(dá)到30000次，廣告點(diǎn)擊次數(shù)有500多次，點(diǎn)擊量為1.6%多一點(diǎn)，最終轉(zhuǎn)化為到賬217.56元。那么這樣平均算下來(lái)，一次點(diǎn)擊能賺4毛2。按照點(diǎn)擊率看來(lái)，粉絲看到這個(gè)廣告不算，還是要點(diǎn)進(jìn)去才是轉(zhuǎn)換成運(yùn)營(yíng)者的酬勞。大多數(shù)的自媒體創(chuàng)作者和運(yùn)營(yíng)者在和筆者公眾賬號(hào)粉絲差不多的基礎(chǔ)上其收入還是和筆者相當(dāng)?shù)?基本都是在5毛上下，近期業(yè)內(nèi)的點(diǎn)擊收益在波動(dòng)中略微下降)

這樣就讓每篇推送的內(nèi)容能有多少讀者成為了重要的考量。如何讓推送的內(nèi)容吸引粉絲去點(diǎn)擊去看則成了最重要的一項(xiàng)內(nèi)容。但是更多有名的大V和自媒體則更加依靠流量主的功能去獲得收入，像財(cái)經(jīng)作家吳曉波則以30多萬(wàn)粉絲數(shù)量，收獲近300萬(wàn)元廣告收入。那么為何會(huì)有這么大差別?一位自媒體寫(xiě)作者坦言，以自媒體普遍的廣告收入水平來(lái)說(shuō)，吳曉波更像個(gè)特例。像‘羅輯思維’、吳曉波，他們?cè)染陀胁恍〉淖x者群，牌子一響自然有廣告商直接和他們對(duì)接、談提成。和不少白手起家的作者不一樣”。玩法當(dāng)然也跟我們等草根做出的公眾號(hào)不同。

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