找?guī)煹軉柫它c(diǎn)兒事情，聊到近況，他便開始詢問我做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的情況。目前為止，我沒有主動(dòng)找身邊的任何一個(gè)熟人主動(dòng)提過保險(xiǎn)。

但是，大家還是會(huì)主動(dòng)問我這個(gè)方面的問題，我總結(jié)了一下，他們的問題主要會(huì)集中在兩個(gè)方面：第一，需要配置保險(xiǎn)，寒暄幾句之后，直接找我問保險(xiǎn)的情況；第二，已經(jīng)配置過保險(xiǎn)，主要是對我放棄穩(wěn)定的高薪工作，轉(zhuǎn)行來做保險(xiǎn)的原因想不通。

針對第一個(gè)問題，很好辦，直接有需求的，我基本上連“自我介紹”這些前奏都省掉了，直接開啟需求分析模式，聊需求。反而是對于第二種情況，最近發(fā)覺回答起來有些為難。

就比如今天跟師弟的交談。他問我為啥轉(zhuǎn)行。

我說，之前的工作每天對著電腦寫技術(shù)方案，很少跟人打交道，一直生活在一個(gè)極其閉塞的小圈子里，這幾年下來，趕緊越來越不會(huì)說話和溝通了，所以，打算突破下自己，改變一下。

師弟是做軟件研發(fā)的，他立馬發(fā)來“大哭”的表情，表示自己也一直對著電腦，都不會(huì)跟人打交道了……

我突然覺得自己給的這個(gè)理由是不是有些欠考慮，所以，我趕緊岔開話題，開始說另一個(gè)理由：之前自己想買保險(xiǎn)，發(fā)現(xiàn)很多業(yè)務(wù)員介紹的并不清楚，所以自己開始摸索，剛好今年遇到一個(gè)比較專業(yè)靠譜的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，所以決定加入。雖然目前行業(yè)里邊的專業(yè)水平參差不齊，但是憑借自己的學(xué)習(xí)能力和鉆研勁兒，做得足夠?qū)I(yè)，而且堅(jiān)持自己的做人原則，給客戶提供靠譜的服務(wù)，就還是很有發(fā)展前景的。

師弟也說：保險(xiǎn)還挺復(fù)雜的，要學(xué)的東西很多，難度還很大。

我說：是啊，但是相比之前的工作來說，只是換了個(gè)行業(yè)而已，學(xué)習(xí)能力還在，加上之前寫技術(shù)方案的清晰思路和需求分析經(jīng)驗(yàn)，還是可以過渡得很好的。

師弟自然和其他朋友們一樣，對于我的選擇表示佩服不已，能夠大膽跨出去，至少這份勇氣就代表著成功了一半。

我知道，在我目前的圈子里，大部分人其實(shí)都跟我之前的狀態(tài)差不多，對現(xiàn)狀有很多的不滿，但是又害怕打破當(dāng)下的穩(wěn)定狀態(tài)。這種對于未知的不確定性和恐懼感，讓大部分的人只能安于當(dāng)下，除非有一個(gè)很確定的明天和未來放在眼前。但是，即便是當(dāng)下的穩(wěn)定也只是一時(shí)的，哪里會(huì)有那么多可以確定的東西呢？

在如今這個(gè)變化萬千的時(shí)代，唯一不變的大概就是“不斷地變化”。外界環(huán)境在變，我們想要抓住一些穩(wěn)固地東西，只有跟著一起變，才可以保持相對的穩(wěn)定和平衡。

當(dāng)然，每個(gè)人眼中的“變化”可能并不完全一樣，有些人可能覺得一日三餐吃的不一樣就算是變化了；也有些人會(huì)認(rèn)為，自己的工作內(nèi)容和崗位變化，就是很大的進(jìn)步了；當(dāng)然也還有些人，會(huì)想要尋求更大的突破，希望自己的內(nèi)在人格和生活狀態(tài)能夠一起變得更加完善。

不管是哪一種變化，只要是我們自己的想要的生活狀態(tài)，就是最好的。正如沒有一款適合所有人的完美的保險(xiǎn)產(chǎn)品一樣，我們的人生也是如此，只有適合自己的，才是最好的。