三色需求—尋找事業(yè)方向的基因

? ? ? 我每天在微博里、郵件里都收到許多年輕人的提問(wèn)，問(wèn)的最多的問(wèn)題就是關(guān)于如何走出迷茫的問(wèn)題。

“自己上學(xué)時(shí)學(xué)的專業(yè)不好找工作,自己又不喜歡，然后不知道該去干什么，很迷茫?！?/p>

”我不知道出校門后要干什么，不知道到底對(duì)做什么有興趣？很迷?！?/p>

? ? ?”我工作已經(jīng)2年了，換了3個(gè)工作了，目前的工作又不想做了，感覺(jué)做不下去了，但不敢動(dòng)了，怕又走彎路，真的好迷茫啊。求助?！?/p>

? ? ? 類似這樣的問(wèn)題非常非常多，其實(shí)迷茫的核心原因是現(xiàn)在的大學(xué)畢業(yè)生和年輕人對(duì)外部環(huán)境缺乏客觀的規(guī)律性的認(rèn)識(shí)和判斷。那對(duì)于一個(gè)年輕人來(lái)說(shuō)，如果了解和知道了這些規(guī)律后，又該如何尋找自己的方向呢？或者說(shuō)，這些外部環(huán)境規(guī)律的本質(zhì)是什么呢？

? ? ? ?其實(shí)，對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，尋找個(gè)人發(fā)展的方向有很多標(biāo)準(zhǔn)，但最根本的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)：那就是社會(huì)大眾的需求，你是否能提供某種產(chǎn)品或服務(wù)去滿足這種需求。這和個(gè)人求職找工作有什么關(guān)系呢？這就需要知道三色需求理論。

三色需求

? ? ? 人們的社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活本身就是一個(gè)互相交換，價(jià)值傳遞的循環(huán)，但這個(gè)循環(huán)有一個(gè)核心，這個(gè)核心就是社會(huì)大眾的需求，也可以稱為市場(chǎng)需求，圍繞這個(gè)需求產(chǎn)生了層級(jí)遞進(jìn)的需求關(guān)系。

? ? ? 第一個(gè)層次是藍(lán)色需求：是最基礎(chǔ)的社會(huì)大眾的需求，也可以稱為市場(chǎng)需求。這個(gè)需求可以是全體社會(huì)大眾的，也可以是其中一部分人的需求，或一小部分人的。比如，全體大眾都需要糧食和衣服，這就是全體大眾的需求；其中一部分人需要運(yùn)動(dòng)時(shí)穿的衣服，這就是一部分人的需求；女士在懷孕時(shí)需要更肥大的合身的衣服，這就是更小一部分人的需求。但這個(gè)需求再小，也是由一定的基數(shù)人群夠成的需求，所以可以稱為市場(chǎng)需求。在我們身邊，比如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)360和QQ就滿足了幾億人的需求，這就是很龐大的需求。新東方滿足了一部分年輕人在一定的時(shí)間段里學(xué)習(xí)語(yǔ)言的需求，這也是市場(chǎng)需求。這里有很重要的一點(diǎn)需要明白就是藍(lán)色需求是發(fā)展變化的。

第二個(gè)層次是黃色需求：為了滿足市場(chǎng)需求，很多領(lǐng)域個(gè)體已經(jīng)無(wú)法提供合適的產(chǎn)品或服務(wù)，就需要出現(xiàn)一些組織來(lái)提供某種產(chǎn)品或服務(wù)，來(lái)滿足新的市場(chǎng)需求。發(fā)展的過(guò)程中，就出現(xiàn)了很多組織，我們就且稱之為公司。這些公司越來(lái)越多也越來(lái)越大，那誰(shuí)來(lái)滿足他們的需求呢？他們也需要很多產(chǎn)品和服務(wù)呀。比如，這些公司產(chǎn)品需要更新、營(yíng)銷需要拓展、人力需要擴(kuò)大、財(cái)務(wù)需要細(xì)化等等，于是為了保障公司組織的高效合理運(yùn)行，就形成了各個(gè)職能部門。產(chǎn)品部、市場(chǎng)部、銷售部、人力資源部、物流部、財(cái)務(wù)部、行政部等等。甚至很多職能外包出去，也形成了一定的市場(chǎng)需求。比如幫助招人的獵頭服務(wù)、信息服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)等等。這些職能部門或外部服務(wù)機(jī)構(gòu)最大限度的為整個(gè)公司提供服務(wù)和支持。我們身邊很多的行業(yè)都是滿足這個(gè)層次需求的，比如獵頭、設(shè)計(jì)院、IT外包服務(wù)、呼叫中心、咨詢培訓(xùn)、公關(guān)廣告、營(yíng)銷服務(wù)等等。

? ? ? ?第三個(gè)層次是紅色需求：這么多的部門要發(fā)展，也需要各種支持。最需要的支持就是專業(yè)技能、專業(yè)技術(shù)的支持，人力的支持，而這些技術(shù)技能都是依附在人或機(jī)器的身上的，所以，本質(zhì)上就是要增加設(shè)備和人力。這些部門隨著發(fā)展也有需求，這就產(chǎn)生了崗位：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷服務(wù)、文秘、前臺(tái)、招聘、績(jī)效考核、審計(jì)等等。比如信息服務(wù)部門增加的服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備、通信設(shè)備等等。

? ? ? 相信到第三層次的需求時(shí)，大家已經(jīng)能看到其與自己個(gè)體求職的聯(lián)系了。為什么要將這些需求加以區(qū)分呢，因?yàn)檫@和個(gè)人的發(fā)展有著密切而深刻的聯(lián)系。

眼界不同、格局不同

? ? ?一個(gè)人的工作，如果他的眼光只盯著紅色需求，也就是第三層次的部門需求，那么這份工作可以滿足部門的需要，個(gè)體也可以通過(guò)價(jià)值交換獲得生活必需的物資。如果只是這層需求交換，那這份工作在他的心目中，就是一份普通的工作。他看不到更多的東西，看不到這是最低層次的需求，也無(wú)法真正與自我內(nèi)心的價(jià)值觀、感情依托相交匯，所以也不知道如何向更高的層次邁進(jìn)。

? ? ?當(dāng)一個(gè)人的工作，已經(jīng)能滿足本部門的需求，并且已經(jīng)開始滿足公司的某方面需求，那這個(gè)個(gè)體的眼光已經(jīng)看到了黃色需求。也就上升到了滿足公司某方面需求。這時(shí)他看到了整個(gè)組織體系的需求，個(gè)人被組織認(rèn)同的價(jià)值在這里得到了提高和升華，于是爆發(fā)出了對(duì)工作內(nèi)容、對(duì)內(nèi)心滿足感等等的強(qiáng)烈追求，此時(shí)的這份工作就不再是一份普通的工作，可以稱為個(gè)人價(jià)值充分體現(xiàn)的職業(yè)。

? ? ?當(dāng)一個(gè)人的工作不僅能滿足一個(gè)公司的部分需求，并且把眼光投放到社會(huì)大眾的市場(chǎng)需求時(shí)，他的眼里已經(jīng)不只是公司的需求，一定是藍(lán)色需求，也就是廣大的市場(chǎng)需求。這時(shí)對(duì)社會(huì)大眾需求的滿足感就支撐起了他的事業(yè)心，當(dāng)他看到有更多的人由于使用了他們公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)而改變了他們自己的生活，并且給他們帶來(lái)了某種便捷或好處時(shí)，他會(huì)享受到其中最大的樂(lè)趣。這種為別人提供價(jià)值，并且自己收獲財(cái)富的那種喜悅，這就是一個(gè)人的事業(yè)心。他知道了每天在做什么，為了什么而做，這就是事業(yè)心，這就是事業(yè)的境界了。事業(yè)的依托一定是有感情的依托的，而感情的依托最核心層面的，最高層次的是來(lái)自人與人交往中的內(nèi)心的善良和真誠(chéng)，就像很多慈善家理解的”人生最大的快樂(lè)是不求任何回報(bào)的幫助別人而獲得的快樂(lè)“。這就是為什么，人類歷史上，那么多的企業(yè)家、大商人后來(lái)都從事慈善事業(yè)的原因，也解釋了為什么像李嘉誠(chéng)這樣的企業(yè)家已經(jīng)不缺錢了，還在不斷奮斗，這就是事業(yè)。

目光放在何處

? ? ? ?大學(xué)畢業(yè)生或剛步入職場(chǎng)不久的年輕人，由于眼光的局限，看不到更高層次的需求，都在考慮這份工作多少錢，適合不適合我，我的性格合適不合適等等這些問(wèn)題，而不是把目光、視線從紅色需求上轉(zhuǎn)移到黃色需求和藍(lán)色需求。看不到你提供的產(chǎn)品或服務(wù)滿足社會(huì)大眾的這層高度的需求。這樣個(gè)體就無(wú)法找到自己做眼前工作的感情立足點(diǎn)，找不到動(dòng)力去開始，找不到信仰去堅(jiān)持。這就是目前幾千萬(wàn)的大學(xué)畢業(yè)生和年輕人的狀態(tài)。

所以，對(duì)于絕大部分的剛走出校門不久的年輕人來(lái)說(shuō)，客觀上，你是滿足了紅色需求才被雇傭的，才有的這份工作。但從你的眼光上，你要緊盯著的不僅僅是紅色需求，而應(yīng)該是藍(lán)色需求。每一天、每一個(gè)月、每一年，你都要問(wèn)自己你的工作是否和藍(lán)色需求相連，是否在提高自己的能力去滿足和接近藍(lán)色需求。這就是你成長(zhǎng)和尋找自己事業(yè)的基因。

對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)最關(guān)鍵的，也最有價(jià)值的就是接地氣，也就是藍(lán)色需求。它為什么最有價(jià)值呢？一個(gè)原因就是上面說(shuō)過(guò)的，藍(lán)色需求是最直接的滿足人的需求，最容易啟發(fā)人的感情依托所在，也就是事業(yè)心。另一個(gè)重要的原因是它相對(duì)于黃色需求和紅色需求是變化的，是按一定的規(guī)律發(fā)展變化的。而發(fā)展和變化就意味著無(wú)窮的機(jī)會(huì)，也是每個(gè)個(gè)體改變自己命運(yùn)的機(jī)會(huì)。

? ? ? ? 20年以前社會(huì)大眾需要提高飲食、家居用品、生活質(zhì)量時(shí)，產(chǎn)生了家用電器、家居用品、食品飲料等的巨大需求，成就了很多新興行業(yè)的誕生和發(fā)展，也改變了無(wú)數(shù)個(gè)體命運(yùn)。

? ? ?10年以前，社會(huì)大眾爆發(fā)出的汽車、住房、互聯(lián)網(wǎng)信息的需求，又改變了無(wú)數(shù)年輕人的命運(yùn)。今天也是一樣，不僅是大的方面，很多微小的藍(lán)色需求都會(huì)給個(gè)體帶來(lái)巨大的機(jī)遇。語(yǔ)言培訓(xùn)需求的產(chǎn)生、出國(guó)留學(xué)需求的爆發(fā)、汽車維修需求的產(chǎn)生、考研、考公務(wù)員、少兒學(xué)藝術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用、功能飲料、嬰兒輔食、電影夾片廣告、消費(fèi)積分、電子商務(wù)、養(yǎng)老服務(wù)、兒童攝影、老年服裝、戶外用品、男士化妝品、婚禮策劃…….等等等等這些藍(lán)色需求的誕生不就是個(gè)體改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)嗎？

? ? ? 發(fā)現(xiàn)這些需求的能力，為滿足這些需求而開發(fā)提供產(chǎn)品的能力、營(yíng)銷出去這些產(chǎn)品的能力，都是學(xué)校里學(xué)不到的，這些能力不就是一個(gè)畢業(yè)的大學(xué)生或年輕人的目光所在，和每天工作的動(dòng)力和方向嗎？

? ? ? ? 所以，請(qǐng)記住，當(dāng)你從一份很普通的工作做起時(shí)，不要只看到紅色需求和眼前的利益，請(qǐng)看的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，接上地氣，看到你的藍(lán)色需求，看到你間接的滿足了社會(huì)大眾的什么需求，并且未來(lái)你能發(fā)現(xiàn)和滿足什么需求。與她共呼吸，與她共命運(yùn)，你才能改變命運(yùn)！