【正奇說:】第559期：顧問型銷售的概念

所謂顧問型銷售是指銷售人員能夠診斷、解答客戶存在或提出的相關(guān)現(xiàn)象性問題與解決方案，由此從專業(yè)性角度吸引客戶對其產(chǎn)生信任，隨之客戶為了解決自身問題而自然達成相關(guān)業(yè)務(wù)購買的行為。人們將此種行為簡稱為：咨詢，從業(yè)者被稱為：顧問、老師、專家等；比如：醫(yī)生、律師、咨詢師等崗位性業(yè)務(wù)，均會采用此種方式來達成交易行為。

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