臺前輝煌必有臺下刻苦訓練

作為業(yè)務支持團隊，昨天給分公司的伙伴做了產品分享，在分享前我的想法是希望如何讓伙伴們在不懂專業(yè)產品的情況下把產品銷售出去，在分享的一開始與大家共識了目標，發(fā)現(xiàn)大家更希望知道怎么挖客戶的痛點。

當發(fā)現(xiàn)自己的思路與大家不一致的時候 我內心非常不淡定。因為銷售方面，我這就算是菜鳥培訓老鳥。所以整個分享過程 我會覺得吃力。

第二點：沒有事前與分公司領導進行細節(jié)溝通，只是思路上溝通，不夠細致。這也會導致分享后大家覺得有偏差。雖然領導說伙伴們的基礎差，其實我聽的出這是給我臺階。

現(xiàn)在復盤昨天的分享總結如下：

1- 可以先了解大家對該產品的認知，而不是大家是如何銷售該產品；

2- 講解該產品是什么？

3- 結合共知的產品，大家總結話術，而不是我?guī)痛蠹艺彝袋c；

4- 事前的準備一定要仔細而不是大致上OK

教練在分享過程中發(fā)揮的作用：

# 讓我的提問互動較之前有了改變，比如：你對今天分享的期待是什么？你做些什么可以讓你的期待實現(xiàn)？

# 教練讓我內觀的更有意義，比如：不僅僅只是結束后的簡單總結，而更多的是未來如何做或者是如果重來一次，你會調整哪些地方，讓你的分享更能幫助到對方。

# 這也讓我反思到自己教練對話前的準備，雖然是思路準備，確保自己的復盤，可以把思路寫下來，這樣在復盤時就可以對照事先準備的內容看在哪種情況下哪種思路更有效，這也是先模仿，再固化，再優(yōu)化的好方式吧。