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陪同者可以成為我們的朋友也可以成為我們的敵人

一對(duì)姐妹來店里，一開始兩個(gè)人在門口照鏡子看手機(jī)，遲遲沒有看衣服，這個(gè)時(shí)候我只喊賓并沒有急著去詢問介紹，當(dāng)看到她們電話講完了，走到貨架拿起一件裙子。

我：“親，這款裙子是現(xiàn)在最流行的一款，是我們家的暢銷新款，而且您的身材很高挺適合您的，您試試？”

A（姐姐）：“那你去試試吧？麻煩再給她拿件上衣吧?”

我：“可以，我拿了一件，姐姐也拿了一件，您拿這兩件一起試試吧？”

B：“嗯?！?/p>

首先是試穿的我拿的那件，

A：“還可以，問B你覺得呢？”

B：“我再試試那件?！?/p>

A：“我覺得還是這件合適?！?/p>

我：“對(duì)呀，還是你姐姐了解你，給你選的這件搭起來立馬氣質(zhì)不一樣了。”

B：“真的嗎？”

我：“那你讓你姐姐幫你看看”

A：“嗯，搭起來挺好看的，你喜歡就買上吧?！?/p>

B：“那給我拿上吧?！?/p>

我：“給妹妹買上了，姐姐要不要也來選一套？”

A：“我想買條短褲?！?/p>

我：“這條是我們店里銷售最好的，看起來也很適合你，你試試？”

A：“怎么樣？”

我：“我覺得挺合適的，讓B幫你看看？”

我：“B，我覺得你姐姐穿這條短褲很適合她的氣質(zhì)，你覺得呢？”

B：“嗯，挺好看的，顯瘦?！?/p>

我：“嗯，因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)是那種肥腿的，所以看起來會(huì)顯瘦一點(diǎn)。我再給你找件上衣你搭配一下？”

A：“好?！?/p>

我：“B你也幫你姐姐選一件吧？你姐姐那么了解你，看看你了解你姐姐嗎？”

B：“就那件綠色的吧？”

A：“我也看著那件好看?！?/p>

我：“那你試試，看來你們姐妹互相很了解，感情一定很好，以后買衣服必須帶著彼此?！?/p>

A：“B這一套好看嗎？”

B：“很顯小?！?/p>

我：“本來就挺年輕的，你們剛進(jìn)來的時(shí)候我還以為是朋友呢？沒看出來是姐妹?！?/p>

A：“這套可以嗎？”

我：“這套跟你來的時(shí)候穿的不是一個(gè)風(fēng)格，比較休閑，而且你身材好，穿起來像你妹妹說的，顯的很小，看起來很有活力?！?/p>

B：“嗯，看起來和我一樣大。腿也很細(xì)?！?/p>

A：“那我拿上這套吧?！?/p>

這樣這一單我就做了一個(gè)四連單，這個(gè)連單的成交，我并沒有給顧客拿多少衣服試穿，而是認(rèn)同了陪同者的意見，對(duì)于顧客而言，陪同者的意見更容易被采納。陪同者可以成為我們的朋友也可以成為我們的敵人就看我們?cè)趺慈グ盐铡?/p>