孫子曰：凡用兵之法：將受命于軍，合軍聚眾，交和而舍，莫難于軍爭。

軍爭難，難于上青天。

難！難！難！

為什么難？

，你懂的，別人也懂；你會(huì)的，別人也會(huì)；你在做的，別人也在做，可能比你做得還好。所以要“爭”，爭勇斗智，爭先恐后。到了戰(zhàn)場了，兩軍對壘了，要開始軍爭了，那才是天下最難最難的啊！

比如楊飛的流量池，瑞幸跟著做上了市。朋友照著抄，卻虧了錢。

說好的流量轉(zhuǎn)化，獲客、留存、推薦環(huán)環(huán)相扣，卻發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率極低。明明沒做錯(cuò)什么，卻把創(chuàng)業(yè)做成了倒閉。

莫難于軍爭。

當(dāng)別人的套路到了我們這邊實(shí)踐的時(shí)候，總有什么發(fā)生了變化。

比如資金盤、客戶流量、客群定位、客戶需求……如果你連客戶是誰都沒研究清楚，那就只能賠個(gè)底兒掉。

萬一你把這些都想清楚了，真的可以大展拳腳了，也總會(huì)遇到各種各樣的問題。

毛澤東說：“一上了戰(zhàn)場，兵法全忘了?！痹撛趺创颍坑心男┰瓌t、注意事項(xiàng)？《軍爭篇》就講這個(gè)。

軍爭篇好玩的地方就在這，它告訴你方法，卻又不讓你記住，反正記住也沒用，上了戰(zhàn)場又是另一種情況。

可以根據(jù)戰(zhàn)場環(huán)境、軍隊(duì)實(shí)力、對手性格，隨機(jī)應(yīng)變，解決難題的將軍，才是真正用兵如神。

比如獲客的群體跟想象中的不一樣，是要繼續(xù)挖規(guī)劃里的大客戶，還是培養(yǎng)不請自來的小客戶？

比如客戶粘性比想象中低很多，售前咨詢服務(wù)了一大堆，結(jié)果去競爭對手那下了單。

比如訂單量太低，于是做了一堆優(yōu)惠券找客戶，結(jié)果優(yōu)惠越多，訂單越少，百思不得其解。

創(chuàng)業(yè)很復(fù)雜，復(fù)雜于現(xiàn)實(shí)情況總是多變，問題總是比想象多，總有措手不及的時(shí)候。

兵法很復(fù)雜，復(fù)雜于戰(zhàn)場情況總是多變，變化總是瞬息萬變，總有一不留神就兵敗的時(shí)候。

比如曹操當(dāng)然知道水軍交戰(zhàn)，利在火攻，當(dāng)然知道連環(huán)船萬一被火攻，肯定逃不掉。但他還是這樣做了，敗走華容道。

無論兵法修煉得多厲害，到戰(zhàn)場真正決策的時(shí)候，還是靠系統(tǒng)一的拍腦袋。曹操想著自己手握百萬雄師，馬上就要百團(tuán)渡大江，統(tǒng)一中國，兩喬到手，興奮得忘乎所然。

白日夢可以做，但也要腳踏實(shí)地，如履薄冰。

對應(yīng)于《上腦與下腦》一書中的知識，兵法就是上腦致人而不致于人規(guī)劃任務(wù)的能力，軍爭就是下腦隨機(jī)應(yīng)變執(zhí)行的能力。

人們常常以為學(xué)會(huì)了兵法，學(xué)會(huì)了萬事不離其宗，就能以一擋百，天下無敵。卻忽略了實(shí)際情況往往比規(guī)劃要糟糕得多。

不管年輕時(shí)多天真的夢想，都會(huì)被生活碾壓成油膩的中年大叔。

孫子曰：以迂為直。

解決難題的最速途徑，并不是直接去解決它，而是繞一個(gè)彎路。

走彎路是走路的一部分，花冤枉錢是花錢的一部分，都必不可少。

比如圍魏救趙，不是直接去邯鄲城下救趙國，而是去圍困大梁，攻其所必救，它一定會(huì)回師，趙國之險(xiǎn)自然而然也就解了。

比如賣梳子給和尚，不是直接賣給他，而是教他送給每個(gè)添香油的香客一只木梳子，不但增加了寺廟的香火，還增加了梳子的銷量，雙贏。

看似繞了個(gè)大彎路，卻直截了當(dāng)?shù)亟鉀Q了問題，因?yàn)閱栴}本身可能只是一個(gè)表象，難的是透過現(xiàn)象看本質(zhì)，解決了問題的本質(zhì)，現(xiàn)象也就隨之解決。