由于這個月兩個號碼無論是流量還是通話都超了，迫使我一直拖著沒換套餐的計劃終于在今天去完成了，但是在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)了一個銷售話術(shù)非常有趣。

我要去換冰激凌套餐，這個套餐一共有3種，2個價格區(qū)間：

198元/月：本地流量XX G+300分鐘通話（XX表示沒看仔細）

198元/月：全國流量20G+300分鐘通話

398元/月：不限流量，不限通話

在業(yè)務(wù)員跟我推薦的過程中，我自然而然的傾向198套餐。但是他告訴我198套餐的流量有上限，是20G，超過20G會限速。我說沒問題，我用不到那么多。

然后他又說這個話費很少的，就300分鐘。（因為此前，我兩個號碼套餐都超了，我心里已有了一個錨就是我需要的通話時長很長）

接著他又迅速跟我介紹，這個398套餐，不限流量，不限通話，且現(xiàn)在限時優(yōu)惠398只要199，而且你可以共享給5個號碼同時使用，均不限流量和通話。

我一聽，這么好？這樣我還能給我爸媽兩張卡，他們也可以無限上網(wǎng)和通話啦。又碰上月底系統(tǒng)要盡快錄入，于是我愉快的做了決定：那就這個398套餐吧！

但是在我回家的路上，我突然覺得有點不對：

1、398會限時優(yōu)惠199，那么198是不是有可能限時優(yōu)惠99？（因為有印象聯(lián)通廣告寫著冰激凌套餐最低99元。）

2、其實我的主要訴求是流量不夠，但是198的套餐缺陷的“少通話”其實對我來說是沒有太大問題的，但是我卻因為被帶偏了。

3、共享5個電話卡，其實在每個價格帶的套餐都可以共享，但是他們刻意的只在398的套餐中提及，是為了增強398套餐的附加價值（可以給父母、給家人一起共用）

所以他用了一個限時優(yōu)惠+附加價值吸引了我，讓我覺得原本對我來說有點浪費的套餐，變得很占便宜。讓我忽略了我原本的需求（只是需要多一點流量而已。）

從另一個角度來看，無限流量其實反而會造成一些問題，比如，已經(jīng)養(yǎng)成不看視頻的我，可能會增加看視頻的頻率，比如抖音。比如有時候可能懶得打電話的我，想著反正電話費用也無上限，那就多聊聊，從而耽誤了時間。

換套餐倒是小事，但是可以看出我做一些事情的時候，需求和目標非常的不明確。不明確的時候，就會被銷售加以利用，跟著感覺走。

另外，千萬不要因為沉沒成本而去消耗更寶貴的時間成本。

#日更文集# 20180531 50#100