蟬，寧可蛻一層皮也要飛起來，人生亦是如此，想改變自己的生活狀態(tài)，必須付出超乎常人的蛻變，完美的背后是艱辛的付出與無數(shù)風(fēng)雨的洗禮！

好，大家中午好，我是今天的分享老師姜凱。非常榮幸啊，今天在這個群里面給大家互動，那么今天我為大家分享的主題是了解銷售。銷售就是利潤，其他都是成本。如果你現(xiàn)在正打算組建銷售團(tuán)隊。那么你一定要認(rèn)真的聽一下我接下來的分享，如果有機(jī)會，你可以在早上大聲的把這些。這一段語音，你可以讀下來，讀一讀邊讀邊想我相信你一定會有很大的收獲，首先為大家分享的第一個觀點(diǎn)是銷售過程中，我們銷的是什么。

一，銷售的過程中我們銷的是什么？

二、銷售過程中售的是什么？

這個答案我可以告訴大家銷售的過程中，我們銷的就是自己。世界汽車銷售第一人喬吉拉德曾經(jīng)說過我賣的不是我的雪佛蘭汽車我賣的是我自己。販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己?？茨泐櫩椭g有一個重要的橋梁，就是銷售人員本身。所以在面對面滴銷售過程中，甚至是電話銷售的過程中，假如你的客戶不接受你這個人。他還會給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會嗎，所以不管你如何跟客戶介紹你所在的公司是一流的產(chǎn)品是一個旅游的。服務(wù)是一流的，可是如果顧客一看你的人向五牛的。一聽你講的話就像是外行那么一般來說客戶。

一般來說，客戶根本就不會愿意跟你講下去你的業(yè)績會好嗎，我想肯定是不會好的，所以你要讓自己看起來更像一個好的產(chǎn)品。我們培訓(xùn)行業(yè)有一句話認(rèn)可，為成功而打扮為勝利而穿著。銷售人員在形象上的投資。是銷售人員，最重要的投資。

三、買賣的過程中買的是什么？

在這里我首先要問大家啊，兩個問題，第一個是。你們覺得賣自己想賣的比較容易還是賣顧客想買的比較容易呢，第二個問題是。是改變顧客的觀念容易還是去配合顧客的觀念容易呢。

在這里我首先要問大家啊，兩個問題，第一個是。你們覺得賣自己想賣的比較容易還是賣顧客想買的比較容易呢，第二個問題是。是改變顧客的觀念容易還是去配合顧客的觀念容易呢。

這里可能就有人明白了對我們銷售的過程中受的就是觀念，在你向客戶推銷你的產(chǎn)品之前要先弄清楚他們的觀念再去配合他們。如果說顧客購買的觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)的觀念有沖突，那你就必須要先改變顧客的觀念?？梢匀ソ逃?，讓她去改變自己的銷售觀念，然后我們再去做銷售。要知道是顧客掏錢買她想要的東西，而不是你掏錢。所以我們的工作是切揍客戶買到他認(rèn)為最合適的產(chǎn)品，這是我們要做的。