2018.08.11日，伴著不小的雨，第40屆國際名家具（東莞）展覽會暨第2屆中國（東莞）國際定制家居展在廣東現(xiàn)代國際展覽中心拉開帷幕啦

家具大道標(biāo)志~~ 我們好早就到展館了噢

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這段時間很多家具人為了成功舉辦這次展會真的累成狗~~圈子就有好幾位連續(xù)幾宿未眠的了

先給大家看看今天楊姑娘去踩點的家具品牌“名博士”奮戰(zhàn)系列圖

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再來看看他們的成品

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所謂臺上十分鐘，臺下十年功?。⌒量嗄缓蟾魑患揖呷说母冻?！

今天去名博士采訪賀總~~賀總對我們幾個很是客氣啊，展廳已經(jīng)很忙，他還是空出時間給我！感動ing～賀總給我搜刮了很多好吃的，先是來個北京石榴，熱情一掰開，發(fā)現(xiàn)是壞的。然后他又全場去收刮了蘋果、 火龍果、 橙子、 面包各種糖……感覺很受寵愛啊

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說實話，楊姑娘是家居小白，因為公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，以后要花更多的時間去專研這行業(yè)。這是我第一次到名博士的展廳，說實話，展廳裝修一般，簡單的軟裝點綴就是名博士的家具產(chǎn)品了。當(dāng)我們聊到環(huán)境的時候，賀總一點也不忌諱，他直言這是他們?nèi)路莸难b修，他們主要做的還是成品家具。

剛坐下不久，賀總也是忙個不停，都沒辦法和我們好好開聊！不過你會發(fā)現(xiàn)，賣場很熱鬧，旁人也能看得出名博士的導(dǎo)購或者說業(yè)務(wù)員都是很有經(jīng)驗的工作人員。為什么要提這點呢？能留住員工那證明公司有發(fā)展管理也不錯??！怎么知道是老員工？聽他們和客戶的溝通內(nèi)容啊。他們都把知識內(nèi)化成他們的口語了，聽他們介紹產(chǎn)品，就如說自己孩子的各種生活習(xí)慣，那個熟??！而且我們待在名博士的半小時里，很多熟客回來簽單。他們大多數(shù)到店后都來和賀總握手問好。難為賀總，這邊要招呼我們，那廂還要照顧顧客，弄得我們也挺不好意思的。

和賀總了解到，他們名博士創(chuàng)立于1998年。他們很務(wù)實，定位很清晰，主要的客戶群體集中在南方，而且以三四線城市為主。他們設(shè)計的產(chǎn)品還是偏實用，高性價比型，適合大眾消費者。在了解產(chǎn)品的時候，賀總給我們遞了一本他們剛做的圖冊，新鮮滾熱辣。從名博士的很多產(chǎn)品中，我們明顯感覺到他們產(chǎn)品的實用性，也許他們的設(shè)計不是很時尚，材料不是最好的。他們鎖定的目標(biāo)群體是50后、 60后的傳統(tǒng)人群，他們更追求家具的實用性。特別是產(chǎn)品的收納功能上，你會在名博士系列沙發(fā)、茶幾、衣柜等都看到這點。他們的家具也很實惠，很多款式客廳一套下來不超過8000元。當(dāng)我們提到現(xiàn)在消費人群大多是80后 90后時如何破這個局的時候，賀總給我們分享了他銷售的一個案例。

那是在賣場，來了一家四口，丈夫、太太、丈夫爸爸、丈夫媽媽一起來購買家具。丈夫是家里的頂梁柱，兩位老人和孩子一起住。他們來逛了一圈，在一套很實用的沙發(fā)上停留下來。丈夫感覺他父親喜歡這套沙發(fā)，不過太太不是特別滿意她傾向于時尚年輕的歐美簡約風(fēng)格。一家人在猶豫不決，也有些許火藥味飄出來了，賀總走了過去和那丈夫聊了起來。他問了男主人幾個問題。父母是和您一起住嗎？男主人回答說：“ 是?。　比缓筚R總再問：“平時您和太太在家里的時間多嗎？誰主要照料家務(wù)？”男主人想了想說：“我兩夫妻平時上班，主要還是爸媽在家多”?！芭?，這樣，那就還是父母用家具 打理家具的時間比較多了”。男主人點點頭。賀總又問：“那平時親朋好友聚會多嗎？”男主人想了想回答，“不多，也就過年過節(jié)，親戚來訪的多”。賀總這時候就說：“如果是親友多，那也就是你的長輩多啊，從家具使用的頻率來說，你爸爸這代人就喜歡這些四平八穩(wěn)的家具，招呼親朋好友的時候，他們也是這種審美觀。要說年輕人，也許也是忙于工作， 忙于事業(yè)，平時真的很少打理家具。因為您父母親現(xiàn)在到這個年齡了，已經(jīng)是讓您當(dāng)家做主了，他自然不好開口說話，但老一輩的心里自然還是比較傳統(tǒng)，買這類家私他們老人心里自然踏實！”男主人公聽完，想了想也覺很有道理。但他心里也知道自己的太太有點不樂意。這時候，他就問他太太怎么看。還好他太太也算是明事理的賢內(nèi)助。她去問她家婆：“媽，您感覺怎么樣？”她家婆說：“她無所謂，不過老頭子的確是喜歡這款沙發(fā)。覺得實用，穩(wěn)重！”最后這一家四口子，最終還是選擇名博士的沙發(fā)。賀總最后還主動送了兩張價值288的椅子給那位男主人 ，他夸男主人說，他能聽得進他問的問題證明他是孝子，所以就額外送多兩張凳子！客人樂呵呵地刷卡買單！

這是一個成功的銷售案例。賀總是負責(zé)廠家的，他們基本是服務(wù)于經(jīng)銷商。他也不經(jīng)常到終端門店去賣貨！但他這個案例是想告訴我們，賣貨給客戶是得幫助其解決最想要解決的問題，如果銷售人員不能觀察出客戶的真正所需一直強調(diào)自己的產(chǎn)品怎樣怎樣的好，價格怎樣怎樣的實惠，這都不能打動客戶的心。賀總抓住了男主人是孝子，他尊重父母這個要點來完成了銷售。同時也證明了名博士很清楚知道自己產(chǎn)品的定位和受眾對象的特點。

? 當(dāng)然，一個案例的成功不能代表永遠的成功?，F(xiàn)在面對時代的日新月異，80后90后已是市場的消費主流，互聯(lián)網(wǎng)時代是信息爆炸時代！傳統(tǒng)的家具業(yè)該如何面對這種變化呢？又該何去何從？

賀總也清晰地了解目前嚴峻的形勢，他表示名博士正兩條腿邁步！一來，清晰產(chǎn)品的定位的同時，保證產(chǎn)品的品質(zhì)！同時引進新媒體營銷，打算制作短視頻、小程序，公司的公眾號也要重新升級改版，讓名博士的產(chǎn)品資訊更便捷更美觀更有文化內(nèi)涵到達經(jīng)銷商手上。同時他們已和有實力，市場定位一致的家裝公司達成深度合作。新的渠道帶給公司的利潤已經(jīng)占比很大部分。大環(huán)境經(jīng)濟不好是客觀現(xiàn)實，如何去應(yīng)對和掌握主動權(quán)，賀總表示，得清楚知道自己是誰，要靈活變通方能處于不敗之地才能發(fā)展！

短短的一個小時，賀總沒能和我們分享再多，希望下次有機會我們創(chuàng)越and騰訊企鵝家居商學(xué)院能約上賀總做更深入的討論

來一波 名博士的產(chǎn)品照

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有需要的客戶歡迎騷擾上邊的聯(lián)系方式哈

最后我們來了張大合影留念

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