1.內(nèi)容概述：

? ? ? ? 本章主要回答了我們?nèi)齻€(gè)問題：如何讓我們的想法變得超級(jí)可信？如何降低投資者的風(fēng)險(xiǎn)并增強(qiáng)其投資信心？如何讓投資者結(jié)束觀望，加入并幫助我們？

? ? ? ? 第一個(gè)問題的答案是：建立超級(jí)可信度。一旦我們的想法出現(xiàn)在投資者面前，就要讓他們覺得這是可行的，而且是有價(jià)值的，這樣就很容易被投資者接受了。

? ? ? ? 要做到這一點(diǎn)，有四個(gè)關(guān)鍵因素：一，建立親密感。這里的親密感指的是別人對(duì)你的信任，那些幫助過你或者親眼目睹你成功過的人，是最有可能向你投資的人。因此，有好的口碑和一兩次成功的經(jīng)歷，是極其重要的。二，放慢腳步，建立可信度。這指的是，我們要把想法變成一個(gè)個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，讓所有計(jì)劃看起來都可以實(shí)現(xiàn)。這樣對(duì)投資者才會(huì)有足夠強(qiáng)的吸引力。三，“推銷”想法。我們需要向那些“在我們準(zhǔn)備大步?jīng)_刺的行業(yè)上有話語權(quán)”的人推銷我們的想法和計(jì)劃，他們的參與能讓我們的想法看起來更可靠。四，傳遞消息?？尚哦燃纫蕾囉谙敕ū旧?，又依賴于幫助我們傳遞這些想法的人。所以，我們要請(qǐng)“更專業(yè)”的人來作為我們和投資者之間溝通的媒介。

? ? ? ? 第二個(gè)問題的答案是：分布實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。投資者非常喜歡新的、大膽的想法，但他們只會(huì)針對(duì)有實(shí)際可行性的計(jì)劃進(jìn)行投資，因?yàn)樗麄円M量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)家需要將宏大的目標(biāo)分解成一個(gè)個(gè)可執(zhí)行的子目標(biāo)，允許投資者采用分階段投資的方式來降低風(fēng)險(xiǎn)，而且每一個(gè)可執(zhí)行的子目標(biāo)會(huì)極大地增強(qiáng)投資者的信心。

? ? ? ? 第三個(gè)問題的答案是：大膽的想法和無限的激情。足夠好的想法和探險(xiǎn)家那樣的激情，是企業(yè)家吸引投資者的關(guān)鍵因素。

? ? ? ? 總的來說，高可信度的想法、高可行性的計(jì)劃、充滿激情的企業(yè)家，這三者的完美結(jié)合，對(duì)投資者有極強(qiáng)的吸引力，也是企業(yè)家走向成功的關(guān)鍵。

2.個(gè)人感受：

? ? ? ? /*看這本書之前，在我的概念里，經(jīng)營(yíng)一家公司就是：拉客戶、做產(chǎn)品、管員工?，F(xiàn)在又冒出來個(gè)投資者，有種要爆炸的感覺。。（活著不好嗎，要去開公司）*/

? ? 以上幾行已注釋掉。

? ? 成功的經(jīng)歷，帶給我們的不只有信心，還有周圍人的認(rèn)可和信任，這些對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)家來說，是一筆寶貴的財(cái)富。所以，從現(xiàn)在開始，就應(yīng)該積累良好的口碑和行業(yè)信譽(yù)，至少要讓熟悉我的人覺得我是個(gè)可靠、有信譽(yù)的人～