今兒一大早就刷來(lái)一條營(yíng)銷界的大新聞，百度最年輕副總裁李叫獸從百度離職。

一時(shí)間，周圍很多的朋友都在討論李叫獸的事情，有祝福一路走好的，也有趁機(jī)貶低李叫獸只能紙上談兵的，也有從李叫獸出走事件來(lái)分析百度的。

但作為一名營(yíng)銷人，我想說(shuō)點(diǎn)不一樣的。

營(yíng)銷科學(xué)化，李叫獸在百度失敗了，那么在其他地方可能成功嗎？

在界面的推文中，講到了李叫獸在百度做過(guò)的很多營(yíng)銷科學(xué)化產(chǎn)品試驗(yàn)，但效果不可控。前期效果良好，但隨著產(chǎn)品的使用用戶越多，產(chǎn)品的效果也就越差。

為什么會(huì)這樣呢？

首先，這里指的產(chǎn)品是信息流文案創(chuàng)意產(chǎn)品，它是一款靠系統(tǒng)根據(jù)用戶特點(diǎn)，自動(dòng)吐出文案吸引用戶點(diǎn)擊的營(yíng)銷工具。產(chǎn)品會(huì)根據(jù)地域、年齡等自動(dòng)生成不同的文案。

聽起來(lái)很美好，但這樣的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)槲陌干蛇^(guò)程有點(diǎn)像完型填空，這樣一來(lái)，使用量一大，產(chǎn)出重復(fù)/雷同文案的幾率也就越大。

人的天性是喜新厭舊，很容易被新鮮的事物所吸引，而忽略慢慢習(xí)以為常的事物。而重復(fù)/雷同文案正好觸碰到了人的天性，自然也就產(chǎn)生了“先用的人吃紅利，后用的人吃土”的現(xiàn)象。

或許有人會(huì)有疑問(wèn)，只要讓產(chǎn)品能不斷吐出新的創(chuàng)意文案，這個(gè)問(wèn)題不就解決了嗎。

而這恰恰是營(yíng)銷科學(xué)化的關(guān)鍵：如何讓產(chǎn)品具備不斷吐出新創(chuàng)意文案的能力？

從李叫獸的試驗(yàn)來(lái)看，完形填空型的產(chǎn)品是無(wú)法勝任的。

我認(rèn)為，分析這個(gè)問(wèn)題，我們有必要來(lái)回顧一下，營(yíng)銷文案的產(chǎn)出過(guò)程。

首先，營(yíng)銷的任務(wù)是什么？改變用戶默認(rèn)選擇。即讓用戶拋棄目前的已有選擇，而投入你的懷抱。

在寫文案之前，我們還需要做很多的準(zhǔn)備工作，比如通過(guò)用戶調(diào)研、觀察用戶行為，了解洞察用戶需求；分析競(jìng)品，找出自己的差異點(diǎn)；結(jié)合自身的資源、優(yōu)勢(shì)，確定定位。

在營(yíng)銷中，文案只是表現(xiàn)層的東西。文案寫得再給力，缺乏對(duì)用戶需求的洞察，也是無(wú)法打動(dòng)用戶的。

但僅僅是洞察了用戶需求，依然不足夠。你還需要表現(xiàn)出自己的差異化，而這就離不開競(jìng)品分析。我們需要從競(jìng)品分析中，找到自己的差異點(diǎn)，自己的定位。

最后，我們才是用文案給自己貼上一個(gè)醒目的標(biāo)簽，告訴所有人我們是誰(shuí)，我們?cè)趺礃印?/p>

回顧完咱們文案的寫作過(guò)程，我們可以提煉出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、洞察用戶需求

2、競(jìng)品分析

3、自我定位

如果產(chǎn)品能自己分析用戶需求、競(jìng)品、自我定位，或許寫出創(chuàng)新不斷的文案也不是難事。不過(guò)，如果產(chǎn)品真的這么神奇，或許也就不需要我們營(yíng)銷人了。到時(shí)候，大家只需要研究產(chǎn)品，做產(chǎn)品就好了。

雖然上面的這種情況比較難實(shí)現(xiàn)，但在我們提供好以上條件的情況下，營(yíng)銷科學(xué)化、半自動(dòng)化或許是能實(shí)現(xiàn)的。

總之，我相信營(yíng)銷科學(xué)化、自動(dòng)化的產(chǎn)品有可能實(shí)現(xiàn)的，但需要人工智能技術(shù)的極大進(jìn)步。而這個(gè)時(shí)代的到來(lái)，可能很近，也可能很遠(yuǎn)。