今天給一群資深醫(yī)生們講溝通與表達(dá)，其中有位學(xué)員過來探討他為醫(yī)學(xué)院研究生講課時(shí)的困惑，專門用DISC進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單分折，因此就把這作為我的第五篇DlSC的輸出文吧。

學(xué)習(xí)DISC后，有一個(gè)很明顯的感覺，那就是DISC能夠用在演講的所有領(lǐng)域，不管是準(zhǔn)備演講不是演講過程還是針對(duì)對(duì)象，甚至結(jié)構(gòu)內(nèi)容，全都可以用DISC的結(jié)構(gòu)要求或者行為要求進(jìn)行調(diào)整。由于篇幅限制，今天就只談行為表現(xiàn)的調(diào)整。

很有意思，演講是一個(gè)目的性很強(qiáng)的藝術(shù)，所以在演講中目標(biāo)感在某種程度上決定了您的演講是否達(dá)到效果或者結(jié)果，可更有意思的是，目標(biāo)感太強(qiáng)的演講往往會(huì)遇到聽眾的抗拒，因?yàn)閮牲c(diǎn)之間最近的距離往往不是直線而是曲線。

就如同河流

D特質(zhì)較多的人，其演講就是目的性強(qiáng)。所以D特質(zhì)的人演講時(shí)，雖然可能金句頻出，但也需要因角色而發(fā)生變化，如是領(lǐng)導(dǎo)者，在演講的表現(xiàn)中就可以D得明顯些，因?yàn)槁犞v的都是下屬；如果是名人可以D得明顯些，因?yàn)槁犞v的都是因其名而來的。（可以在結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，但不在本文探討范圍內(nèi)。）但如果D特質(zhì)的人如果不是領(lǐng)導(dǎo)者的話，就要注意了，因?yàn)樯矸萁巧牟粔蚍萘?，呈現(xiàn)出D的狀態(tài)就要注意了，可能別的人不一定買賬的。所以這時(shí)，適當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)出C，能讓很多人感覺有理；適當(dāng)?shù)卣疹櫼幌侣牨姷母杏X，于是S之后，大家就會(huì)回應(yīng)你了。D的人，呈現(xiàn)出來往往就已經(jīng)有了I的感覺了。

所以，D特質(zhì)人演講時(shí)，要是能注重語言的語氣語調(diào)變化、注重在邏輯表達(dá)上的逐步漸進(jìn)，關(guān)注臺(tái)下聽眾的反應(yīng)并有所調(diào)整，臺(tái)下大部分人自然會(huì)被影響甚至達(dá)到D想要的目標(biāo)結(jié)果。

I特質(zhì)的人，在演講表現(xiàn)中，會(huì)特別占便宜，因?yàn)槠涓腥玖?、表現(xiàn)力、創(chuàng)造力在四類人群中特別突出，演講時(shí)特別有“蠱惑人心”的力量，但同時(shí)也有缺點(diǎn)，那就是不能在熟悉了解他們的人中間演講，容易穿幫，容易多次失信。所以要改變其講如其人的特點(diǎn)，必須增加可信度，通過擺事實(shí)、講數(shù)據(jù)、定目標(biāo)、測(cè)效果等方式把自己的演講演的更實(shí)在些，講的更落地些，最后能做得更讓人信服一些，這樣的演講應(yīng)該能夠獲得不錯(cuò)的好評(píng)。

所以，不能因?yàn)闀?huì)演而忘記了能做，避免只說不做的假把式，是I特質(zhì)的人演講取得最終成功的不二法門。

S特質(zhì)的人是演講中最容易取得好感的一種人。他們實(shí)在，他們溫暖，他們關(guān)注生活中的小細(xì)節(jié)，他們甚至可以把生命中一件微不足道的事情表述得是如此的細(xì)致入微，但同時(shí)也會(huì)更多地陷入到這一點(diǎn)點(diǎn)的小事中，不能放大，或者只是在小處著手，小處著眼，而不能引發(fā)更深的思考或更廣的探討。所以有人會(huì)覺得這類人講演講太姣情，明明不大的事，讓他們一說，一下好象象天一下樣，太不可思議了。D或C可能會(huì)說，這世界上還有這么多的大事需要我們?nèi)プ?，這人卻沉醉在這微不足道的事件中不能自拔，聽這演講真是浪費(fèi)時(shí)間。而I則會(huì)認(rèn)為這么開心的事,怎么到了這人嘴里就變了味了.。所以S特質(zhì)較多的人演講時(shí)，需要調(diào)動(dòng)另外三個(gè)特質(zhì)，放大眼光，擴(kuò)大格局，呈現(xiàn)出光明特性，讓聽眾不會(huì)陷入自己的世界當(dāng)中。

S，不管是大S還是小S，全都是靠身材靠臉蛋靠能言善辯而出位出名的，S特質(zhì)的人，可不能丟大S小S的臉喲。

C是所有演講人中最可怕的一類人。這種人邏輯思維能力超強(qiáng)，說話有理有節(jié)，動(dòng)作一板一眼，更可怕的是他們還喜歡準(zhǔn)備充分，不打無準(zhǔn)備之仗。當(dāng)然，我們也可以找到他們的弱點(diǎn)，那就是邏輯太強(qiáng)，強(qiáng)到大家意料之處；說話太有理，理到聽眾感到不近人性；動(dòng)作太刻意，讓所有人感受到不自然不和諧；內(nèi)容太多，多到聽到后面早忘記了他前面講的是什么。同時(shí)場(chǎng)上不能發(fā)生他沒有想到的意外，只要一有突發(fā)狀況都會(huì)對(duì)他產(chǎn)生不好的影響，不管這件事是對(duì)他有利的還是不利的。準(zhǔn)備到的，應(yīng)付得心應(yīng)手，沒有準(zhǔn)備到的，打亂所有的一切。更慘的時(shí)，C總是會(huì)自己不滿意，又總感覺與豬隊(duì)友一起在戰(zhàn)斗，于是容易產(chǎn)生負(fù)面情緒，進(jìn)而影響總體發(fā)揮。

所以C特質(zhì)較多的人在演講中要霽邏輯，但要控制層次；注意理性，還需要關(guān)注人性；適可而止，不要讓完美控制自己可能性。在遇見完美的自己之前，我們一定會(huì)遇到那個(gè)不完美的自己。

演講，別看只是在臺(tái)上的那幾分鐘，卻能夠反映出一個(gè)人的人生態(tài)度、性格喜歡甚至未來理想，一個(gè)人在臺(tái)上的幾分鐘，呈現(xiàn)出的是一個(gè)人的經(jīng)歷，一個(gè)人的感受，讀過的書，走過的路，遇見到人，碰見的事，還有一份心路歷程，以及對(duì)過去和未來的態(tài)度。

也許我們不能改變你的過去，但我們可以對(duì)您的未來提出一些新可能，只要您愿意，我們，我都愿意陪著你走。

DISC，幫您調(diào)整行為，重寫未來；

IPA，和你打造美好生活，因?yàn)槟惚緛砭陀匈Y格。