當(dāng)看到大頭老師發(fā)布這個(gè)作業(yè)的時(shí)候，我是既激動(dòng)又緊張。激動(dòng)的是學(xué)習(xí)成為0元啟動(dòng)的項(xiàng)目裂變操盤手是何等寶貴的機(jī)會(huì)??！我們做傳統(tǒng)媒體的活動(dòng)、項(xiàng)目、節(jié)目這些的成本一直居高不下，人力、物力、攝像器材、燈光音響、后期剪輯、包裝、宣傳……，成本一般都要七成以上的，在毛利潤(rùn)如此低的情況下，有些客戶卻還認(rèn)為跟我們合作性價(jià)比偏低，究其原因，一個(gè)是成本控制問題，一個(gè)是回報(bào)率問題。如果我們可以把成本控制在五成以下，并且給客戶帶來更多實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)化率，那么我們的整體運(yùn)營(yíng)情況將會(huì)向著更健康、更良好的態(tài)勢(shì)發(fā)展。緊張的是我從沒有實(shí)操過任何一個(gè)裂變環(huán)節(jié)，我能把整個(gè)框架理順并策劃執(zhí)行嗎？

以下是我的第一節(jié)課作業(yè)：

題目：了解新人第一次從0-1策劃并執(zhí)行一場(chǎng)裂變必備步驟和框架是什么？

場(chǎng)景描述：假如老板要自己策劃一場(chǎng)從0-1的裂變?cè)鲩L(zhǎng)，自己應(yīng)該從什么角度入手，需要考慮的事項(xiàng)有什么？請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述自己從策劃到落地執(zhí)行的步驟和裂變框架

假設(shè)幫我們的客戶一家本地旅游公司做一個(gè)裂變?cè)鲩L(zhǎng)活動(dòng)，要考慮的問題:

1、了解產(chǎn)品特點(diǎn)、定位和主要賣點(diǎn)。

2、做市場(chǎng)調(diào)研，知道精準(zhǔn)粉絲在哪里，他們的需求和疼點(diǎn)是什么。

3、制定裂變運(yùn)營(yíng)方案

4、通過什么工具和場(chǎng)景能夠讓產(chǎn)品跟客戶鏈接。

5、客戶引流進(jìn)來以后怎么轉(zhuǎn)化？怎么管理？怎么服務(wù)？怎么留存？

步驟和框架:

大頭老師教了增長(zhǎng)裂變的三種模式:

知識(shí)付費(fèi)裂變?cè)鲩L(zhǎng)、圈子資源裂變?cè)鲩L(zhǎng)、有形資產(chǎn)裂變?cè)鲩L(zhǎng)

我選擇了利用圈子資源來做某條線路的預(yù)報(bào)名裂變:

1、選擇周末的親子研學(xué)一日游線路，因?yàn)樾枨蟠蟆⒊杀镜?、成交快、可?fù)制的特點(diǎn)，目標(biāo)客戶是本地的家長(zhǎng)學(xué)子。

2、目標(biāo)用戶鎖定家長(zhǎng)群、居住社區(qū)群。

3、裂變方案初期設(shè)定是: 可自由選擇周六或周日出發(fā)，原價(jià)299/人，一天內(nèi)報(bào)名享受129/人，5人團(tuán)再減30，10人團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)免費(fèi)。預(yù)報(bào)名費(fèi)用是20元，20人成團(tuán)，不成團(tuán)后期將退費(fèi)。

4、做好裂變海報(bào)，找到適合的工具如裂變寶，設(shè)定啟動(dòng)時(shí)間，在微信圈、公眾號(hào)、社群進(jìn)行傳播。

5、預(yù)報(bào)名二維碼導(dǎo)入預(yù)報(bào)名群，然后加群主，紅包+資料預(yù)報(bào)名?；蛘叨S碼導(dǎo)入報(bào)名頁(yè)填資料+付費(fèi)，付費(fèi)成功頁(yè)面出現(xiàn)二維碼加群主，群主拉入群。

由于我從沒做過裂變?nèi)魏我粋€(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)操，很多細(xì)節(jié)和步驟不太確定，如果預(yù)報(bào)名的人數(shù)大于旅行社的接待能力怎么處理？或許可以往后順延，但可能會(huì)出現(xiàn)溝通不暢的問題。也許可以一開始預(yù)報(bào)名的時(shí)候不規(guī)定具體時(shí)間，如四月份的任何一個(gè)周六或周日，進(jìn)了群以后再報(bào)具體的出團(tuán)時(shí)間，規(guī)定每天的人數(shù)，滿員之后就截止該日期的報(bào)名，群?jiǎn)T可以自由選擇其他沒滿員的日期。