自我認(rèn)同和社會(huì)認(rèn)同

這是我在簡(jiǎn)書的第一篇文章，不知為何剛才填完資料之后，就想起了一部電影，《狗鎮(zhèn)》。

電影講述一個(gè)美女逃避到一個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤，寄人籬下的謙卑加上外界謠傳她其實(shí)是一個(gè)通緝犯，地位越來(lái)越低下，淪落到一個(gè)人盡可夫的存在，最后還上了鎖鏈，像狗一樣的活著

可能是和我最近的經(jīng)歷有關(guān)緣故，當(dāng)時(shí)看完這部電影。剛好印證了我思考的問(wèn)題，就是自我認(rèn)同，和社會(huì)認(rèn)同。

這半年多發(fā)生了很多事，離職，戀愛(ài)，新工作，再離職。最重大的是開(kāi)始考慮要結(jié)婚了，為什么重大？因?yàn)樵谖抑暗挠^念里從來(lái)沒(méi)想過(guò)結(jié)婚這個(gè)事情。突然覺(jué)得好幸運(yùn)的同時(shí)，又壓力山大。

11月份我辭去了原有的工作，休息幾個(gè)月后，做了電話銷售。

做電話銷售這期間，很奇妙。我像靈魂出竅一樣可以從我之外的角度去看清自己。

生活，就是一面鏡子，這話一點(diǎn)也不錯(cuò)。主要的體現(xiàn)方式就是人與人之間的互動(dòng)行為。它能讓你看見(jiàn)你以前從來(lái)沒(méi)法看見(jiàn)的，比如你背后的衣服染了一塊污漬。

電話銷售其實(shí)是一份挺難的工作，因?yàn)槟阄ㄒ荒苁褂镁褪请娫拏鬟f的聲音。同時(shí)也有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)：你可以掩蓋聲音之外的缺點(diǎn)，諸如表情穿著形體等等。

對(duì)于之前一直從事簡(jiǎn)單技術(shù)類工作的我來(lái)說(shuō)，從一個(gè)行業(yè)到另外一個(gè)行業(yè)肯定是比較難的。所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難說(shuō)的是你剛進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，所有事件的打開(kāi)方式都和你以往的經(jīng)驗(yàn)不匹配。這會(huì)讓人措手不及，深入下去之后又別有一番收獲。從來(lái)就不覺(jué)得自己講話的方式有什么問(wèn)題，而我發(fā)現(xiàn)，我說(shuō)的話，別人根本就不怎么理會(huì)。

所謂自信，就是內(nèi)心深處對(duì)自己的認(rèn)同

不同的講話的音量、語(yǔ)氣、速度、用詞，給人的感受是完全不同的。先拋開(kāi)內(nèi)容不說(shuō)，如果你說(shuō)話鏗鏘有力，語(yǔ)氣堅(jiān)定，有節(jié)奏，用詞確切，人們已經(jīng)先信了七分。即便是你的內(nèi)容別人本來(lái)不是很認(rèn)同的，因?yàn)槟愕脑捤麜?huì)懷疑自己是不是對(duì)此事理解有偏差。

換句話說(shuō)，你講任何事，你自己都堅(jiān)信你自己所說(shuō)，別人會(huì)被你感染的。

反過(guò)來(lái)，如果你自己說(shuō)的話你自己都不確定的樣子，吞吞吐吐、低聲細(xì)語(yǔ)，別人根本沒(méi)有聽(tīng)下去的興趣，更別說(shuō)相信你了。

所謂自信，就是內(nèi)心深處對(duì)自己是認(rèn)同的。不自信的人對(duì)自己的行為和想法都是不認(rèn)同的。在人前，總是怕說(shuō)錯(cuò)話做錯(cuò)事被別人笑話，或者給別人帶來(lái)麻煩。

提高社會(huì)認(rèn)同是為了提高生活品質(zhì)

卡耐基說(shuō)人性的弱點(diǎn)就是自重感，佛陀說(shuō)人的劣根是貪嗔癡慢疑。所謂“自重感”或者“慢”就是認(rèn)同感。首先是自我認(rèn)同，然后希望得到別人的認(rèn)同，也就是社會(huì)的認(rèn)同。為的是什么呢？社會(huì)地位。

社會(huì)地位越高，你的生活水平就越好。人們總是自覺(jué)的或者不自覺(jué)的在做著這樣的事。那就是提高自己的社會(huì)認(rèn)同，從而提高自己的社會(huì)地位，從而提高生活水平。

那么提高社會(huì)認(rèn)同的途徑那些呢？?jī)煞N：一種是“學(xué)習(xí)”，從學(xué)校、從書上、從別人身上等等；另外一種就是“支援”，就是結(jié)交有能力的朋友，關(guān)鍵時(shí)刻自己的本事不夠用的時(shí)候，請(qǐng)他來(lái)支援一下。

這就是為什么大V總受人家追捧，因?yàn)閺拇骎身上既能學(xué)習(xí)東西，又能得到支援?！爸г保簿褪撬^的人脈，人脈的重要性，毋庸置疑。

因此，別人和你初次見(jiàn)面，你一開(kāi)口說(shuō)話，人家發(fā)現(xiàn)你說(shuō)話沒(méi)什么底氣，自然就會(huì)聯(lián)想到你沒(méi)什么本事。再稍微寒暄幾句發(fā)現(xiàn)你這個(gè)人“沒(méi)什么料”，既不能從你身上學(xué)到東西，又不需要獲得你的幫助，俗稱沒(méi)有利用價(jià)值。自然就不會(huì)想和你有后續(xù)的往來(lái)了。因?yàn)樘岣咦约荷鐣?huì)地位這件事情的時(shí)間是很緊迫的、盡力消耗是很巨大的。哪里能浪費(fèi)在你身上。

為什么你的存在感差

人人都希望得到社會(huì)認(rèn)同，自我認(rèn)同感差的人也是如此。但是這往往很困難。

為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)閯偛耪f(shuō)了，大家都在提高自己的社會(huì)認(rèn)同，一但發(fā)現(xiàn)你是個(gè)低認(rèn)同的人，哪會(huì)愿意搭理你。害怕你拉低他的平均值，對(duì)你當(dāng)然是避之不及。得不到別人的認(rèn)同，你又失望地回到了原點(diǎn)。

所以，想要通過(guò)循序漸進(jìn)的過(guò)程來(lái)一步一步提高自我認(rèn)同感，是不科學(xué)的。最直接有效的方法，就是在自己心里安裝一個(gè)開(kāi)關(guān)。一個(gè)按鈕下去，把自我認(rèn)同感噌噌地一下子放大一百倍。沒(méi)錯(cuò)了，這就是我們俗稱的裝逼。

別人常說(shuō)，裝逼招雷劈。裝逼招不招雷劈我不知道，但是你要是不裝逼的話，往往連機(jī)會(huì)都沒(méi)有。例如你在向客戶銷售你的產(chǎn)品時(shí)，你必定熱情大方，一套說(shuō)辭洋洋灑灑下來(lái)未必要夸大其詞，但必須擲地有聲。你對(duì)自己的產(chǎn)品都沒(méi)有自信滿滿的態(tài)度，客戶又怎么會(huì)買你的賬。又比如談戀愛(ài)的小伙子，哪怕你平時(shí)在家多么邋遢，第一次見(jiàn)面總要捯飭捯飭，不求光鮮亮麗至少也得體面吧。否則一見(jiàn)面姑娘就基本對(duì)你失去興趣了。再一開(kāi)口，吞吞吐吐，一點(diǎn)主見(jiàn)都沒(méi)有。這事八成是黃了。

當(dāng)然這里所說(shuō)的裝逼要的不是不學(xué)無(wú)術(shù)、虛有其表。要的是通過(guò)改變別人的第一印象來(lái)博取一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)可以努力的機(jī)會(huì)。如果這是一場(chǎng)足球比賽，你連進(jìn)場(chǎng)哪怕做替補(bǔ)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，哪能摸到球呢？

我們假裝外表強(qiáng)大，并不影響我們擁有謙虛進(jìn)取的內(nèi)在。

不捍衛(wèi)你的地位，做再多都是徒勞

那么如果不去假裝外表的強(qiáng)大那會(huì)怎么樣呢？當(dāng)然處處碰壁是肯定的，因?yàn)槿舜蠖嗥圮浥掠?。除非等到你有絕對(duì)實(shí)力的時(shí)候，人們自然對(duì)你敬而重之。

那么如果社會(huì)地位降到零甚至是負(fù)值了會(huì)怎樣呢？電影《狗鎮(zhèn)》的女主角就是如此。一次又一次警察進(jìn)村帶來(lái)的消息，對(duì)她的社會(huì)認(rèn)同不斷刷新新低。最后她成為了“通緝犯”。盡管她仍然活潑開(kāi)朗，樂(lè)善好施。但是，請(qǐng)不要忽略也不要高估人性丑惡的下限。上面說(shuō)人大多欺軟怕硬是客氣了。在特定的環(huán)境里根本沒(méi)有道德可言。比如就像這部電影里，一個(gè)幾乎與世隔絕的小村子，一個(gè)孤獨(dú)無(wú)依的通緝犯并且將來(lái)要成為階下囚的外地女人，一群生活不如意內(nèi)心壓抑的村民。村民自以為掌握了女主的命運(yùn)——他們藏好她她就相安無(wú)事，他們把她交出去，她就是囚犯。

成為負(fù)值的社會(huì)地位，讓她被剝奪了“人”這個(gè)屬性。最后她被村里的男人隨意侮辱，被狗鏈拴住防止逃跑。就連那個(gè)不敢讓人知道自己瞎了，長(zhǎng)年躲在屋里不愿出去的盲人，對(duì)女主也是大肆凌辱。說(shuō)明社會(huì)地位成負(fù)值，是多恐怖的事情。

所以很多時(shí)候，就好像貓炸毛一樣，不是憤怒也不是進(jìn)攻，恰恰相反，我們是恐懼是防守。守住我們最后的領(lǐng)地，不至于被別人踐踏在腳下。