寫書，演講，出教程等都屬于第二種個人商業(yè)模式，就是講一份時間出售很多次。是實現(xiàn)財富自由的很好的方式和途徑。

但是，如何才能夠?qū)⑦@些內(nèi)容成功地出售很多次？是實現(xiàn)財富自由的關(guān)鍵。

那就是你的產(chǎn)品或者服務(wù)對別人真正有用，有價值，滿足別人的剛需。別人離開了你的產(chǎn)品還真的的不行，你的產(chǎn)品或許不一定很好，但只要是剛需，別人就一定會選擇你的產(chǎn)品；反過來，即便你的產(chǎn)品質(zhì)量很好，但不是剛需，自然就無人問津了。

中國的房價經(jīng)歷了很大的變化，最早是在一線大城市房價上漲，后來帶動二線三線甚至四線城市房價整體上漲。后來，房價調(diào)整，尤其是去年，一線二線城市的房價上漲，三、四線小城市房價下跌。剛開始出現(xiàn)這樣情況時，很多人弄不明白為什么出現(xiàn)這種現(xiàn)象？這里影響房價漲跌的因素很多，但是，最重要的因素就是剛需。哪里對房價的剛需最旺盛，哪里的房子漲幅一定最大。北上廣深一線大城市發(fā)展的機會更多，是年輕人發(fā)展的首選地點，只要想安家落戶，那就得買房子（這也是我們中國人特有的情結(jié)，租房的理念不太容易被人接受。）購房的剛需高居不下。所以房價上漲那是自然的事情。

這是從不同城市之間的對比來看，剛需是房價高的重要原因。如果具體到某一個城市，不同地段的價格差異也是非常之大的。這里的影響因素更多了，房齡、地點、朝向、樓層、總價、學區(qū)、交通、生活配套等等。地段重要嗎？重要，但是房齡較之更為重要，江寧區(qū)十年左右的新房子價格比南京市區(qū)超過三十年的老房子的價格更高。房齡重要吧，當然重要了，但是學區(qū)比房齡更重要，我們中國人對于孩子的教育太重視了，希望孩子能夠進入到一所名校愿意付出自己能夠承受的一切代價。所以，學區(qū)就成了非常硬性的剛需，南京的最好的幾所學區(qū)房單價都超過了七萬元每平米，但是，幾乎所有的學區(qū)房都是三四十年的古董房了。

所以，剛需才是任何一項產(chǎn)品和服務(wù)是否能夠賣出好價錢的最重要指標！

馬斯洛需求理論自我價值的實現(xiàn)，自我價值的實現(xiàn)是如何體現(xiàn)出來的呢？當然是成為他人的剛需，否則，這種價值的實現(xiàn)是如何獲得他人的評價和認可的呢？獲得越多的人的認可，就意味著你的產(chǎn)品成為更多的人的剛需。你的自我價值的層面就越高，所以，自我價值和滿足他人的剛需是成正比關(guān)系的。從這個角度來說，不斷地自我成長，就是將自己修煉成為他人更好的剛需。

這里還有一個更重要的概念：消費者以為的剛需。我們不僅僅需要了解真正的剛需是什么，還需要研究消費者以為的剛需，真正的剛需有時消費者并不買賬，那你怎么辦？有時候，我們也是需要針對消費者以為的剛需提供服務(wù)，這也是沒有辦法的事情。比如，現(xiàn)在的很多企業(yè)家法律風險防控疏于事前防范，在出事后才開始進行補救措施，這種亡羊補牢的方法顯然沒有事前防范效果更好，成本更低，但是，多數(shù)企業(yè)不愿在前期付出費用聘請律師進行預(yù)防，所以，我們就需要針對客戶出現(xiàn)的問題，尤其是訴訟進行有針對性解決。

另外，律師行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，律師服務(wù)每份時間出售只能一次，很難多次進行出售，就算是寫書，讀者的范圍也是極為有限的，是很難運用第二種個人商業(yè)模式。這是律師執(zhí)業(yè)本身存在的弊端。