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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是失敗率很高的，因?yàn)槭袌鲎兓?，風(fēng)口來得快，去的更快！
從事互聯(lián)網(wǎng)多年，做過一些項(xiàng)目，對互聯(lián)網(wǎng)有一些自己的看法，接下來自己用幾篇文章給大家分享一下自己的認(rèn)識。
網(wǎng)絡(luò)營銷是什么？
做網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友，相信都有這樣一個這樣的困擾：當(dāng)你回到家中，親戚朋友問你“你是做什么的？”，你說“我是做推廣的、做網(wǎng)絡(luò)營銷的”，對方肯定一臉蒙，啥是網(wǎng)絡(luò)營銷？
即便是現(xiàn)在一些年輕人，不是從事這個行業(yè)的人，也不太清楚網(wǎng)絡(luò)營銷到底是干什么的！
網(wǎng)絡(luò)營銷簡單一點(diǎn)講就是營銷從業(yè)者利用互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品/服務(wù)/品牌展示給目標(biāo)客戶，并達(dá)到預(yù)期的營銷目標(biāo)（成交/下載/品牌曝光等）。
今天主要分享一下：企業(yè)或者個人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，需要做好哪些準(zhǔn)備工作？
1、定位
營銷開始先，我們首先要有明確的定位，這也是最重要的。
之前認(rèn)識一個老板，做了十幾年的醫(yī)藥行業(yè)，由于政策的影響越來越難做，于是就開始轉(zhuǎn)換做大健康產(chǎn)業(yè)，剛開始做的是一個基因的項(xiàng)目，做了幾個月后又開始做加盟，幾個月后看到別人做培訓(xùn)很火，于是在原有的基礎(chǔ)上加了一個培訓(xùn)業(yè)務(wù)；培訓(xùn)業(yè)務(wù)剛開始做了一個營養(yǎng)師培訓(xùn)的課程，后面健康管理師火了，于是又開始做健康管理師培訓(xùn)，再后來又做心理咨詢師、生殖健康咨詢師、學(xué)歷提升…最近我看他朋友圈又開始做短視頻的培訓(xùn)。短短的兩年做了十幾個項(xiàng)目，而且都做的不溫不火。
很多剛創(chuàng)業(yè)的老板或者中小企業(yè)都會有類似的問題：定位不明確！很多人做企業(yè)，起名字時候規(guī)劃的目標(biāo)和愿景大概率和幾年后差別很大，這也是為什么很多你現(xiàn)在看到的企業(yè)名字跟自己的業(yè)務(wù)不搭或者說營業(yè)范圍改了又改。
定位也就是你的初心，你想做一個什么樣的企業(yè)，或者說你想做成一件什么事，不要期望把很多事做好，一件事做到極致就可以了，
關(guān)于企業(yè)定位，我極力推薦大家看全球頂尖的營銷戰(zhàn)略家艾·里斯和杰克·特勞特的《定位》一書。企業(yè)定位我覺得不要做大而全，一定要從小而美開始，因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎所有的市場都是一片紅海，只有通過定位，利用差異化，找到屬于你行業(yè)的“藍(lán)?！保瑥亩谶@個小而美領(lǐng)域占領(lǐng)用戶的心智。
2、明確目標(biāo)人群
然后就是目標(biāo)人群，也就是你的目標(biāo)客戶是誰，他們都有什么特點(diǎn)，在什么場景會接觸到你的產(chǎn)品等等。
俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有當(dāng)你明確了你的客戶是誰的時候，你才知道對方需要什么，只有感同身受，才能“投其所好“。
如何才能做到了解目標(biāo)人群呢？
這里推薦大家要學(xué)會分析客戶的“人群畫像“，人群畫像9要素：設(shè)備、時段、地區(qū)、性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、興趣愛好。對待客戶就像對待自己的情侶一樣，甚至比情侶還要了解，只有這樣你才能把客戶最需要的東西在最合適的時間、最合適的場景展示給他，讓客戶以最舒服的方式接受你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
3、了解競爭對手
在當(dāng)下的市場，沒有哪個領(lǐng)域是沒有競爭對手的，當(dāng)你要進(jìn)入某個市場的時候，你首先要了解這個市場都有誰，他們都有什么優(yōu)缺點(diǎn)，別人的弱點(diǎn)就是你的切入點(diǎn)；避開競爭對手的鋒芒，找到對方薄弱的點(diǎn)進(jìn)去，這樣你才能迅速的站穩(wěn)腳跟，這樣才能有后面占領(lǐng)市場的可能。關(guān)于這方面的例子，比比皆是：麥當(dāng)勞和肯德基；蘋果、華為、小米等、農(nóng)夫山泉、怡寶、娃哈哈、百歲山；寶馬、奔馳、奧迪等等。
了解競爭對手不是扎堆、跟風(fēng)，而是要找到對方?jīng)]有占領(lǐng)的市場、沒有拿下的客戶。
只有做好了這些充足的準(zhǔn)備，我們才能有更加自信的走向如戰(zhàn)場般的商場，才有可能凱旋而歸。
好了，今天的內(nèi)容就到這里，下一次我們聊一聊營銷流程的事情，歡迎關(guān)注公眾號：【運(yùn)營領(lǐng)航者】
