引狼入室
最近看了一部勵志的日劇《經世濟民的男人們》，第二位男主角小林一三(第三和第四集)，日本著名的阪急電鐵、東電公司、東寶公司的董事長，曾出任過明治朝廷的商工大臣，此人做生意屢出奇招，堪稱近代商業(yè)魔術師，著名的“按揭買房”就是出自其手筆。其中一則名為“引狼入室”的引起了筆者的興趣：
年輕時，小林一三在大阪市創(chuàng)辦了阪急百貨店，他不顧董事和員工的反對，將市內一家名氣遠揚的咖喱飯店請進自己新建的“阪急百貨店”里來經營，并且請他們把招牌咖喱飯的售價降低四成，差價則由他補償。然而當咖喱飯店一開張，很快就引起了市民的熱情光顧，都沖著這份既好吃又便宜的咖喱飯蜂擁而來，百貨店每天擠得人山人海，營業(yè)額翻了6倍之多。
———— 鄒華英 《看故事學理財》(有刪節(jié))
原本可能是自己的競爭對手，小林一三反過來引狼入室加盟到自己平臺，針對市民貪便宜心態(tài)和對美食的欲望，利用物美價廉的咖喱飯引爆了自己的創(chuàng)業(yè)項目即引爆點。毫無疑問促成所有的關鍵就是對小市民欲望的洞察，換句話說這是商業(yè)機密，是秘密。
最好的企業(yè)家深諳此理：所有成功的企業(yè)都是基于鮮為人知的秘密創(chuàng)立的。
———— 彼得·蒂爾(Peter Thiel)《從0到1：開啟商業(yè)與未來的秘密》
小林一三最早的創(chuàng)業(yè)公司是阪急電鐵，當時公司瀕臨破產，他承受巨大壓力貨款買下下公司所有股份，接手爛攤子。劇集中一個片段讓人頗為動容，小林每天自己親臨第一線接待上千名乘客，對每個過手的乘客都豎耳傾聽，其中有好幾個家庭主婦抱怨下了電鐵后還得去菜場買菜再回家嫌麻煩，小林靈機一動：如果下了電鐵后立即購物就能解決痛點。于是上文的阪急百貨店這就這樣誕生了，咖喱飯的秘密很有可能也是這樣得來的。由此可見秘密是從小蘿莉小正太的任性妄為中，從大爺大媽的嘮叨聲中，從白領藍領的吐槽閑聊中，從美女御姐的柳眉微皺中，悄悄溜出來的。
有些知識
不管在機場，還是書店會在比較顯眼的地方看到類似《XX 秘笈》、《如何做 XX 才能成功》、《XX 的成功學》等等。這類書籍擺放著在比較顯眼的地方，通常包裹著大紅色的封面，語不驚人死不休的標題話語，然后印著一張知名人士的半身照，他們神采飛揚，指點江山。傳授這樣課程的導師通常也是衣著光鮮靚麗，打著紅領帶，一身定制得體的西裝，說起話來神采飛揚，鏗鏘有力，手握拳頭狀，還跟你非常誠懇得指出你現(xiàn)在的種種不足，只要學習他們的課程可以解決所遇到的所有問題等等。然而他們口中的成功真的可以復制么？
在沒有得到知識以前，有一種愚昧型的無知存在，在獲得知識以后，又出現(xiàn)了一種知識型的無知。后一種無知，是由知識產生和造就的，也會因為知識而得到消除或瓦解。
———— 蒙田(Montaigne) 《隨筆》
人作為個體是渴望成功富有，崇拜強有力的人，是來自基因里的強制力，是進化的渴望。因此有人利用這個人性弱點作為出發(fā)點，生產類似的產品配合經過包裝的營銷策略來引爆市場，進而獲取經濟上的收益，包括傳銷也屬于此類?？傊?，這些東西屬于一種超越常識性物體的存在————現(xiàn)象。
白人來到我們面前時，手中拿著圣經，我們手中有黃金；后來變成了，他們手中有黃金，我們手中拿著圣經。
現(xiàn)象與常識
“先偷菜后上班”曾經是零九年最為流行口號，一時間很多人每天第一個打開的網頁是開 X 網，虛擬財富值成為同事之間比拼的談資，一天不上開 X 網偷個菜就覺得缺了點什么。有些上癮的玩家們算好時間生更半夜的爬起來收菜，更有甚者上班期間頻繁偷菜耽誤了正事而被公司炒了魷魚的。隨著 TX 的 QQ 農場的上線和開 X 網本身的戰(zhàn)略失誤，這種全民偷菜風潮已然不再，白領們雖有還在玩 QQ 農場的，但大多已轉戰(zhàn)手機游戲或其他頁游。用搞 IT 的專業(yè)術語這種產品屬于現(xiàn)象產品。
怎樣定義“現(xiàn)象級”，一句話，“火一把就死”?，F(xiàn)象級產品都是極具病毒傳染性的，在一定時間內用戶數突然爆發(fā)，仿佛森林里爆發(fā)火災一般，像前些年的“圍住神經貓”和“瘋狂猜圖”都是此類型的產品。然而，通常有個盲點就是這把火燃燒的規(guī)模，有一種火焰是燃燒千年尚未熄滅————欲火。人的欲望也是進化本能驅動力：權欲、性欲、貪欲和食欲等，這些欲望通常是無限的，燒出了一個不一樣的世界：有權欲的烈火燒出來的現(xiàn)象級產品————國家；有性欲的烈火燒出來的最古老的現(xiàn)象級產品————娼妓；不一一舉例，現(xiàn)象與常識的共同點是能看得見事物或已被證實的信息，但區(qū)別只在于一點：是有傳染性或吸引力。
知識的力量不在于真實的程度，而在于知識的古老 ，被人接受的程度，以及它作為生存條件的特性。
———— 尼采(Nietzsche) 《快樂的知識》
水可以喝，火會發(fā)熱，笑是開心，哭是難受，這些都是常識。X 度百科是這樣解釋：
普通知識。即一個生活在社會中的心智健全的成年人所應該具備的基本知識，包括生存技能（生活自理能力）、基本勞作技能、基礎的自然科學以及人文社科知識等
也就是說我們在學校里學習的知識大多數是常識，當然也有現(xiàn)象，不詳談，而知識也就是本文定義的那種特殊知識卻是很少能在書本里學到。
道可道非常道，名可名非常名。
————— 老子 《道德經》
人的特權
對于筆者這種 IT 從業(yè)者來說，馬省長宛若天神一般的存在，儼然是成功代名詞；而在很多九零、九五后大多都對其不感冒，反而對京東老板感興趣，當然是站在老板身后那位的功勞；在馬省長妻子眼里，丈夫再有錢也是抬頭不見低頭見；而在一些有資源、有錢的人圈子里，跟馬省長的關系就是發(fā)財的秘密，看看師妹小燕子。然而很多淘寶小商家店面內供奉的關公像和神佛像已然換新，高懸的馬省長照片香火繚繞中顯得莊嚴神秘。神秘與知識，現(xiàn)象與常識這兩對概念本身是具有相對性的，對每一種價值觀不同、地域不同和階級不同的人都有其自己的理解。下圖是四個概念之間的關系：
陰與陽，知與行，秘密與現(xiàn)實，陰陽合一誕生了地球上最偉大的產品————生命。不管是天上飛的大雁，還是地上跑的狼，甚至活在暗影角落的蟑螂都有其基本的繁衍本能和生存欲望，即為低級生命即動物的遺傳基因中最基礎的“常識”和“知識”。唯獨偷吃了智慧禁果的人類，突破了+1和-1的桎梏，擁有無窮的欲望，佛家所云“色”(+ ∞ 即現(xiàn)象)和害怕失去已經擁有的欲望即無盡的恐懼，佛家所云“空”(- ∞ 即神秘)，這是特權。一句諺語說得好，“子非魚焉知魚之樂”，有人會跳出來說，你不是動物你咋知道動物沒有物欲和情欲呢？倘若有的話，寫完和現(xiàn)在看這篇文章就不是你和我了，或是兩個魚人或蜥蜴人之類的高級生命。打破沙鍋問到底，為啥呢，為啥不是 love&pace 呢？
我翻開歷史一查……每一頁上都寫著‘仁義道德’……仔細看了半夜……滿本都寫著兩個字‘吃人’
———— 魯迅 《狂人日記》
魯迅的話現(xiàn)在來看可能是偏激了些，然而四大名著的《西游記》原文中倒是有不少描述神仙吃人的篇章。包括專拿(吃)小孩煉長壽藥的壽星和觀音(安天大會壽星暗示 → 五莊觀壽星私下傳授 → 觀音寵物金魚試驗 → 白鹿精批量生產，請自行翻原著領會)，小白龍、豬八戒和沙僧跟唐僧以前都是以吃人為生，大師兄更是專家。神仙是由人修煉而得正果的，而神仙吃人的時候，不會想自己是由人進化而來的，因為我是神。
生吃猴腦曾是滿漢全席的第一位奇品，先縛緊猴子的手足，再緊緊系于桌底，只將猴頭伸出桌洞外，吃時先用銀錘敲破猴頭骨，再用銀刀撬開猴子的天靈蓋露出腦漿，以銀勺取食?，F(xiàn)在由于野生動物保護法，所以在大眾席面作罷。但人吃猴腦卻無任何猶豫，從來不會想自己是(可能)由猴子進化而成的，因為我是人。
To be Continued……
