4月19日周四，英盛企管董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理紀(jì)傳盛分享：
第一部分：2003年英盛網(wǎng)的業(yè)務(wù)是勞務(wù)派遣服務(wù)，主打超市終端攔截。由于需要對(duì)促銷員團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)下，紀(jì)總邀請(qǐng)了三位臺(tái)灣老師，想邀請(qǐng)老師到汕頭授課，并組織員工參加《金牌促銷員訓(xùn)練營(yíng)》課程培訓(xùn)。如果單純是公司自己出錢辦這場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)課，預(yù)算相當(dāng)高，可能需要幾萬元。于是，紀(jì)總說，Money just idea, 紀(jì)總想把課程提供給更多人一起學(xué)，這樣一方面可以減少公司的培訓(xùn)支出，一方面可以把臺(tái)灣的好課程帶到汕頭，用利他的心做更大的事。于是紀(jì)總把這個(gè)課程包裝成一個(gè)公開課，課程的廣告宣傳不久被振業(yè)汽貿(mào)的老板看到（紀(jì)總的原話是，有一份傳真，在當(dāng)時(shí)很偶然地飄到了振業(yè)汽貿(mào)老總的桌上），吸引了20多人參加報(bào)名。最終這個(gè)課程有120多人報(bào)名，這樣一來，英盛公司里的員工免費(fèi)得到了培訓(xùn)，同時(shí)公司還有利潤(rùn)，同時(shí)汕頭的其他同行的銷售員群體也有機(jī)會(huì)得到來自臺(tái)灣銷售名師的傳授，對(duì)汕頭也是一個(gè)很好的事情。這個(gè)事件讓紀(jì)總意識(shí)到：好的課程肯定會(huì)有人買單，這個(gè)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)在當(dāng)時(shí)是個(gè)藍(lán)海，前景非常廣闊。于是在一次出差廣州的偶然機(jī)會(huì)下，看到宣傳后自告奮勇申請(qǐng)成為《贏周刊》的粵東地區(qū)代理，代理的結(jié)果就是得到了3800個(gè)高價(jià)值的種子用戶——愛學(xué)習(xí)的企業(yè)高管或小企業(yè)主。
《贏周刊》的報(bào)紙分銷，雖然本身是不賺錢的，但正因?yàn)檫@個(gè)高凈值的客戶群體作為公司的用戶群體，對(duì)之后的論壇經(jīng)濟(jì)奠定了非常好的基礎(chǔ)。在服務(wù)過程中，紀(jì)總再次有了利他心，想給3800個(gè)用戶提供更多的增值服務(wù)。于是通過《贏周刊》聯(lián)系上王志剛老師，王志剛老師在當(dāng)年對(duì)城市經(jīng)濟(jì)有非常獨(dú)到的見解。在邀請(qǐng)王志剛老師到汕頭講課的過程，也是紀(jì)總在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的一個(gè)困難，那么紀(jì)總是如何越過這個(gè)障礙呢？
王志剛老師一開始不同意，原因是當(dāng)時(shí)的汕頭形象經(jīng)歷了偷漏稅和制假販假等事件后，在國(guó)內(nèi)的印象非常差。紀(jì)總總結(jié)了當(dāng)時(shí)的汕頭人心中的四把尖刀（心中的痛），王志剛教授對(duì)當(dāng)時(shí)的汕頭有一種恨鐵不成鋼的心態(tài)，但是他發(fā)自內(nèi)心是想幫助汕頭脫離這個(gè)困境的，于是紀(jì)總處于利他的心，想給汕頭的企業(yè)家和企業(yè)高管帶來一場(chǎng)震撼人心的演講。也就是舉辦我們現(xiàn)在每年都看到的企業(yè)高峰論壇，讓王老師對(duì)汕頭和潮汕人發(fā)出十問，痛斥當(dāng)時(shí)還沒有醒悟的潮汕人，并提供兩2萬五的出場(chǎng)費(fèi)，承諾組織2000人到場(chǎng)聆聽，最終王志剛老師同意來參加這個(gè)峰會(huì)。
峰會(huì)的總支出大概在12萬左右，如果由當(dāng)時(shí)的英盛公司自己來出這筆費(fèi)用，那么公司的現(xiàn)金流將會(huì)非常緊張。對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，遇到一個(gè)機(jī)會(huì)時(shí)，是要名聲還是要利潤(rùn)，往往是擺在創(chuàng)業(yè)者面前的一道兩難選擇。紀(jì)總發(fā)動(dòng)當(dāng)時(shí)全公司員工進(jìn)行集思廣益，頭腦風(fēng)暴之后，大家一致認(rèn)為，應(yīng)該把主辦權(quán)讓出去。于是，拿到這場(chǎng)峰會(huì)的主辦權(quán)后，紀(jì)傳盛首先以五萬元的價(jià)格說服了當(dāng)時(shí)的一家股份制銀行作為冠名活動(dòng)的主辦方，并把協(xié)辦權(quán)說服了藍(lán)凌科技等八家企業(yè)參與，獲得了11.4萬元費(fèi)用，加上做會(huì)刊后售賣的費(fèi)用和VIP座位（跟王志剛共進(jìn)晚餐）的費(fèi)用，舉辦峰會(huì)的費(fèi)用已收回并有部分盈余。這次峰會(huì)也讓英盛公司一炮而紅，在汕頭區(qū)域立下一個(gè)旗桿。
領(lǐng)軍社群總結(jié)起來，有幾個(gè)觀點(diǎn)：
1 ?一件表面上虧錢的生意，只要用心做，服務(wù)好用戶，并動(dòng)腦筋去提供增值服務(wù)給這些用戶，就會(huì)獲得意想不到的利潤(rùn)，并獲得良好的聲譽(yù)，還在項(xiàng)目進(jìn)行的同時(shí)，錘煉了自己的員工團(tuán)隊(duì)。
2 ?有一個(gè)利他的心，服務(wù)大眾的心，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造利潤(rùn)，給企業(yè)提供現(xiàn)金流，是企業(yè)成功的關(guān)鍵。
3 ?遇到一個(gè)好機(jī)會(huì)時(shí)，要善于抓住機(jī)會(huì)，發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)集思廣益，爭(zhēng)取把項(xiàng)目做到極致，就可以名利雙收。
第二部分：
2008年4月份，英盛網(wǎng)在跟北大洽談合作，準(zhǔn)備在汕頭舉辦《北大EMBA總裁班》 ，接觸的過程中得知北大百家講壇節(jié)目邀請(qǐng)了很多各地的商人，唯獨(dú)沒有邀請(qǐng)潮商上臺(tái)演講。得到這個(gè)機(jī)會(huì)后，紀(jì)總聯(lián)合當(dāng)時(shí)的黃贊發(fā)（地方官員）等人，大膽舉薦當(dāng)時(shí)的正大集團(tuán)副總裁李聞海先生，用潮商所特有的“感恩”這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行演講，演講稿十易其稿，不斷修改力求完善，最終才上百家講壇欄目演講。同時(shí)，在李聞海先生提議下，紀(jì)傳盛組了一個(gè)當(dāng)年非常有實(shí)力的一個(gè)企業(yè)家群體（天際電器的老總等），一起參加這場(chǎng)演講。
這個(gè)事情紀(jì)總的總結(jié)是：集思廣益定方向，精益求精做產(chǎn)品，抓住機(jī)會(huì)廣傳播。我再加一句，千方百計(jì)煉團(tuán)隊(duì)。
