2020年一只黑天鵝突然來(lái)臨，各行各業(yè)都受到了不同程度的影響，一時(shí)間各種對(duì)未來(lái)的擔(dān)憂鋪天蓋地而來(lái)，極度焦慮和恐慌之中摻雜著對(duì)生存的渴望，越來(lái)越多的中小型企業(yè)家翹首以盼，希望能夠在如此突如其來(lái)的困境中找到自己的一席生存之地！
聚商圈作為16萬(wàn)企業(yè)家共同選擇的轉(zhuǎn)型加速器，在面臨疫情圍困的情況下，積極組織集團(tuán)導(dǎo)師，為聚商圈會(huì)員提供線上直播課程。
從3月16日到21日，由聚商圈智庫(kù)導(dǎo)師徐健新老師為企業(yè)家學(xué)員帶來(lái)《MPC營(yíng)銷突圍2.0》為期6天的直播課程，為學(xué)員們傳授當(dāng)前環(huán)境之下的品牌“速造”和突圍之道！
這次疫情是時(shí)代商業(yè)變革的放大鏡，可謂一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人！
好的產(chǎn)品、品牌和商業(yè)模式將在這次疫情中大放異彩，而落后的產(chǎn)品和營(yíng)銷方式會(huì)在這樣的困境之中被淘汰，因此問(wèn)題的關(guān)鍵并不是疫情本身，而是我們?nèi)绾慰焖偕?jí)自己的營(yíng)銷系統(tǒng)，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。
徐健新老師在開(kāi)課的第一天，就給企業(yè)家學(xué)員們吃了一個(gè)顆定心丸，告訴他們：
在不確定的世界，抱有確定的營(yíng)銷觀！
當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不僅有現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更有跨界打劫的高手讓人措手不及，中石化一鍵到車新鮮蔬果配送，小米生態(tài)家族產(chǎn)品更是跨界“打劫”的高手，面對(duì)來(lái)自四面八方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有打造自己的獨(dú)特的品牌營(yíng)銷突圍系統(tǒng)才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
“老板的認(rèn)知，決定了一家公司的天花板，突破營(yíng)銷思維，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍！”
老師的很多觀點(diǎn)看似無(wú)情，然而卻讓企業(yè)家們?nèi)珲囗斠话?，一下子明白自己為什么一直在原有的困境中?lái)回打轉(zhuǎn)，終于明白只有自己抱有堅(jiān)定的營(yíng)銷使命，身先士卒，才能帶領(lǐng)企業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展。
徐健新老師針對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行解讀，“識(shí)別、認(rèn)知、轉(zhuǎn)化”就是傳統(tǒng)營(yíng)銷的的基本理論，進(jìn)而解析營(yíng)銷的四次重要迭代，讓大家對(duì)于營(yíng)銷有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，引出當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)已經(jīng)迎來(lái)組合突圍的時(shí)代。
這一杯，誰(shuí)不愛(ài)。
相信很多人都能猜到它是誰(shuí)，就這樣一家新生的公司，瑞幸咖啡在開(kāi)業(yè)后的120天，賣掉500萬(wàn)杯咖啡，完成了900家門店的布局，服務(wù)用戶達(dá)到350萬(wàn)次，估值10億美金，18個(gè)月，在紐約成功上市！居然在短短幾年的時(shí)間內(nèi)，撼動(dòng)了曾經(jīng)咖啡界的巨頭——星巴克。而其成功的秘訣，就是徐健新老師給大家系統(tǒng)講解的組合突圍模式：
模式突圍+品牌突圍+產(chǎn)品突圍
模式突圍
5種流量變現(xiàn)的商業(yè)模式：
1、免費(fèi)思維商業(yè)模式
2、系統(tǒng)思維商業(yè)模式
3、裂變思維商業(yè)模式
4、金融思維商業(yè)模式
5、品牌思維商業(yè)模式
其中最核心的因素就是流量。
也許實(shí)體生意會(huì)停擺，但是，流量不會(huì)停止，有流量就有生意。
無(wú)論是免費(fèi)的思維模式里的流量為王、變現(xiàn)為王、戰(zhàn)略為王，還是系統(tǒng)商業(yè)思維里的打造系統(tǒng)、實(shí)現(xiàn)盈利+整合資源、快速擴(kuò)張，到垂直、水平、流量池的布局，以及裂變思維、金融思維和品牌思維都是從不同維度獲取流量再利用的思維模式。
《MPC營(yíng)銷突圍2.0》為我們打開(kāi)一個(gè)全新的營(yíng)銷路徑，幫助許多企業(yè)家走出當(dāng)前困境的迷霧，如撥云見(jiàn)日一般豁然開(kāi)朗，加之5G時(shí)代的來(lái)臨，更是一個(gè)流量的風(fēng)口，短視頻+直播形勢(shì)全面爆發(fā)的時(shí)期，短視頻時(shí)代的流量金礦正在為每個(gè)人、每一家企業(yè)開(kāi)啟，指數(shù)級(jí)的流量增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。
短視頻營(yíng)銷的三步曲：
取勢(shì)——第一波用戶紅利期已過(guò)，第二波內(nèi)容紅利期剛來(lái)
明道——內(nèi)容社交，內(nèi)容第一，了解平臺(tái)運(yùn)行機(jī)制，熟悉背后算法
優(yōu)術(shù)——選擇平臺(tái)，明白算法，做好定位，搭建矩陣，生產(chǎn)內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)
當(dāng)我們看到“云蹦迪”、“云健身”都已經(jīng)在疫情之下高調(diào)出場(chǎng)，在抖音上一款女士大衣月?tīng)I(yíng)業(yè)額1300萬(wàn)，各種傳奇式爆發(fā)增長(zhǎng)比比皆是，也許敏銳的人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，這是一場(chǎng)商業(yè)變革的開(kāi)始，更是一場(chǎng)品牌營(yíng)銷突圍的關(guān)鍵之戰(zhàn)，你準(zhǔn)備好了嗎？
品牌突圍
商業(yè)模式之后便是如何讓自己的品牌變成一個(gè)更大的流量池，徐健新老師給到大家?guī)?lái)了“品牌速造+品牌賦能七要訣”：
1、建立認(rèn)知：品牌定位
2、彎道超車：重建品類
3、賦予溫度：品牌人格
4、多快好?。浩放泼?/p>
5、印象管理：魔力符號(hào)
6、會(huì)講故事：內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
7、魅力穿搭：品牌包裝
從品牌定位的五大方法，到品牌的支撐系統(tǒng)，經(jīng)典的案例分享，讓大家不僅賞心悅目而且深深地被品牌的魅力所打動(dòng)，很多同學(xué)當(dāng)場(chǎng)就想讓老師幫助他們重新梳理自己的品牌，讓自己的品牌不僅能夠有差異化的定位，還可以有統(tǒng)一的視覺(jué)識(shí)別體系，更能夠讓人們很容易記得住，還讓人不自覺(jué)地深深喜愛(ài)。
系統(tǒng)的品牌塑造再搭配適合自己的新媒體矩陣，精彩的內(nèi)容輸出，吸引人的海報(bào)、感動(dòng)人的文案、打動(dòng)人的視頻、誘惑人的優(yōu)惠，不僅構(gòu)建一個(gè)吸引客戶的平臺(tái)矩陣，更是一個(gè)用戶分享、互動(dòng)、傳播的平臺(tái)，成為真正的強(qiáng)粘性客戶，構(gòu)建自己的會(huì)員體系。
這是一個(gè)需要共鳴的時(shí)代！
無(wú)論是品牌塑造還是營(yíng)銷推廣，只有你和用戶共情、共鳴才會(huì)有長(zhǎng)久持續(xù)的情感連接。
不僅如此，品牌的高度統(tǒng)一能夠讓品牌營(yíng)銷的珍珠串成一條精美的項(xiàng)鏈，向世人展示它們的精美絕倫。
品牌包裝——任何時(shí)候都要保持一致。
不知道大家有沒(méi)有印象，有一段時(shí)間美團(tuán)出的共享單車是橙色，然而它的APP卻是黃色，當(dāng)用戶第一時(shí)間獲取紅色作為識(shí)別顏色，去手機(jī)上找美團(tuán)APP，卻怎么也找不到，最后發(fā)現(xiàn)原來(lái)APP的顏色為黃色，還好沒(méi)過(guò)多久美團(tuán)很快意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，之后投放市場(chǎng)的共享單車均為黃色，從一件非常細(xì)微的事情中我們就可以看到，每增加一次客戶獲取信息的成本，就是在降低客戶選擇我們的幾率，細(xì)節(jié)的積累最終會(huì)變成高端品牌和低端品牌的巨大差異！
這就是品牌統(tǒng)一的重要性，讓別人第一眼認(rèn)出你，讓別人第一眼記住你！
產(chǎn)品突圍
最后，9維魔力產(chǎn)品的打造，讓企業(yè)家們大開(kāi)眼界，認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的三個(gè)層次：普通產(chǎn)品、爆品、魔力產(chǎn)品。
通過(guò)課程徐健新老師非常系統(tǒng)地、如抽絲剝繭一般為企業(yè)家學(xué)員們展示了魔力產(chǎn)品塑造的方法。
從用戶到產(chǎn)品：
1、定位用戶
2、用戶畫像
3、定位場(chǎng)景
4、定位痛點(diǎn)
5、定位產(chǎn)品
6、定位價(jià)值
從產(chǎn)品到用戶：
7、打破傳統(tǒng)
8、積極創(chuàng)新
9、注重美學(xué)
魔力產(chǎn)品的打造過(guò)程，讓企業(yè)家學(xué)員深深地被折服，知道找到自己的種子用戶，打造自己的核心用戶群體，瞄準(zhǔn)自己的目標(biāo)用戶，挖掘自己的潛在用戶，讓產(chǎn)品的魔力滲透各個(gè)維度的用戶群體，成為能夠快速形成消費(fèi)潮流，以較低的營(yíng)銷成本，獲取更高的市場(chǎng)占有率和品牌滲透率，拉高品牌勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利的產(chǎn)品。
通過(guò)五天的課程聚商圈智庫(kù)導(dǎo)師徐健新老師為大家系統(tǒng)講解了《MPC營(yíng)銷突圍2.0》的“品牌速造”和突圍方法，最后一天老師將帶領(lǐng)企業(yè)家學(xué)員就營(yíng)銷突圍的方法進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)案例的解析。
讓大家知道MPC營(yíng)銷落地的要點(diǎn)：
1、產(chǎn)品、品牌、模式應(yīng)通盤考慮，整體設(shè)計(jì)，方能獲得最佳營(yíng)銷結(jié)果；
2、比拓展市場(chǎng)優(yōu)先考慮的，是拓展應(yīng)用場(chǎng)景需求；
3、營(yíng)銷者要“與時(shí)俱進(jìn)”，把產(chǎn)品“賣給新一代”才是長(zhǎng)期目標(biāo)；
4、一切的營(yíng)銷設(shè)計(jì)都是從洞察開(kāi)始的，用戶體驗(yàn)是核心關(guān)鍵；
徐健新老師通過(guò)線上直播課程《MPC營(yíng)銷突圍2.0》的系統(tǒng)講解、作業(yè)點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答及微咨詢等方式，為聚商圈的會(huì)員企業(yè)提供了一次面對(duì)艱難困境的品牌營(yíng)銷突圍“神操作”，解開(kāi)企業(yè)家學(xué)員們的心頭疑惑，相信大家也會(huì)把學(xué)到的東西運(yùn)用到自己企業(yè)的品牌營(yíng)銷中去，收獲屬于自己的成果。
此次課程圓滿結(jié)束，收到了企業(yè)家學(xué)員們的高度認(rèn)可和贊賞，我們期待下次，贏戰(zhàn)輝煌！
面對(duì)疫情的突然襲擊，很多企業(yè)都措手不及，聚商圈始終看在眼里，我們?nèi)σ愿爸幌Ｍ軌蚝椭行∑髽I(yè)以及企業(yè)家們共同面對(duì)困難，一起勇往直前。
聚商圈，作為16萬(wàn)企業(yè)家共同選擇的轉(zhuǎn)型加速器，我們始終為企業(yè)家們的問(wèn)題而擔(dān)憂，始終以解決企業(yè)發(fā)展遇到的問(wèn)題為自己的最高使命，成為企業(yè)發(fā)展路上最可信也是最可靠的伙伴和戰(zhàn)友。
