1.30字自我介紹
2.100字自我介紹
3.50字產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
4.FABE以及SPIN法則
5.客戶(hù)使用見(jiàn)證、買(mǎi)家秀
6.各種名人見(jiàn)證、權(quán)威見(jiàn)證，熟人見(jiàn)證
7.各種類(lèi)型使用效果見(jiàn)證人對(duì)比
8.公司各種資質(zhì)和介紹，公司和團(tuán)隊(duì)文化，
視頻鏈接
2、100字自我介紹：關(guān)于100字自我營(yíng)銷(xiāo) 通常用于互推！用來(lái)吸引精準(zhǔn)目標(biāo)粉絲！
背后邏輯：我是誰(shuí)？我為什么人在什么情境下提供什么產(chǎn)品、解決什么問(wèn)題，我和別人有什么不同？何以見(jiàn)得？
洗發(fā)水舉例：
一個(gè)核心：真姜鮮榨，雙重?zé)o硅
六個(gè)關(guān)聯(lián)點(diǎn)
1、深層殺滅頭螨和孢子菌
2、促進(jìn)頭皮病變部位的良性代謝
3、快速止癢，消炎，去屑
4、控油防脫，強(qiáng)根固發(fā)
5、防止脫發(fā)和斷發(fā)
6、激活毛囊細(xì)胞促進(jìn)新頭發(fā)的生長(zhǎng)
4、FABE以及SPIN法則
SPIN成交法則【挖掘問(wèn)題背后的現(xiàn)狀】
S：情景性問(wèn)題——司空見(jiàn)慣的情況
P：探究性問(wèn)題——背后的問(wèn)題
I：暗示性問(wèn)題——可能引發(fā)的大問(wèn)題
N：解決性問(wèn)題——有效解決方案
SPIN法則舉（洛卡滋spin洗發(fā)水案例）
S 現(xiàn)狀問(wèn)題：現(xiàn)在人群工作壓力越來(lái)越大，高強(qiáng)度的工作導(dǎo)致精神緊繃！
P背后問(wèn)題：精神高度緊張經(jīng)常導(dǎo)致頭部發(fā)麻，頭發(fā)變油，出現(xiàn)頭皮削等
I隱患問(wèn)題：脫發(fā)，斷發(fā)，等問(wèn)題出現(xiàn)
N解決方案：洛卡滋生姜修復(fù)洗發(fā)乳由天然野生鳳姜鮮榨、采用雙重?zé)o硅方案,可深層次清潔頭發(fā)毛孔污質(zhì)，清除化學(xué)殘留，修復(fù)受損發(fā)絲纖維，使秀發(fā)清爽自然，在徹底清潔表面污垢的同時(shí)，激活每根秀發(fā)的組織密度，提升細(xì)胞的新陳代謝令頭發(fā)堅(jiān)韌有彈性，絲綢一般光滑柔軟,修復(fù)頭發(fā)因化學(xué)與物理造成的多孔性傷害還原秀發(fā)健康狀態(tài)，全面修復(fù)、令秀發(fā)重獲天鵝絨般絲滑柔亮!
FABE按價(jià)值塑造FABE法則寫(xiě)價(jià)值塑造話術(shù)
F特點(diǎn)
A優(yōu)點(diǎn)
B利益
E證據(jù)
FABE法則舉例：洛卡滋洗發(fā)水
F特點(diǎn) ：真姜鮮榨，雙重?zé)o硅
A優(yōu)點(diǎn)：100%真姜鮮榨，姜汁含量高達(dá)45%！絕非使用姜粉、姜精等生姜的衍生物，整個(gè)工藝完美解決了姜汁的防腐體系、增滲效果。洛卡滋純白之戀發(fā)膜采用超能波技術(shù)提煉依蘭花原香為產(chǎn)品香型，依蘭學(xué)名：Cananga odorata ，其植株可提煉香精，是世界著名的“綺蘭”香油，可制造高級(jí)香水。發(fā)乳采用生姜原香，均不添加任何香精！
B利益：洛卡滋生姜修復(fù)洗發(fā)乳由天然野生鳳姜鮮榨、采用雙重?zé)o硅方案,可深層次清潔頭發(fā)毛孔污質(zhì)，清除化學(xué)殘留，修復(fù)受損發(fā)絲纖維，使秀發(fā)清爽自然，在徹底清潔表面污垢的同時(shí)，激活每根秀發(fā)的組織密度，提升細(xì)胞的新陳代謝令頭發(fā)堅(jiān)韌有彈性，絲綢一般光滑柔軟,修復(fù)頭發(fā)因化學(xué)與物理造成的多孔性傷害還原秀發(fā)健康狀態(tài)，全面修復(fù)、令秀發(fā)重獲天鵝絨般絲滑柔亮!
E證據(jù)：各種用戶(hù)反饋
成交的邏輯是：破冰--建立信賴(lài)感---挖掘需求【SPIN】--塑造價(jià)值
FABE】--解除抗拒--成交--客情關(guān)系維護(hù)--服務(wù)轉(zhuǎn)介紹。
5、客戶(hù)使用見(jiàn)證、買(mǎi)家秀。各種好評(píng)截圖我們要保存好在手機(jī)里隨時(shí)備用。
6、各種名人見(jiàn)證、權(quán)威見(jiàn)證，熟人見(jiàn)證
7、各種類(lèi)型使用效果見(jiàn)證人對(duì)比
8、公司各種資質(zhì)和介紹，公司和團(tuán)隊(duì)文化，視頻鏈接
