吳軍老師在得到《硅谷來(lái)信》中講到了“德魯克定律”，它源于現(xiàn)代管理學(xué)大師彼得·德魯克。

德魯克出生在奧地利，后來(lái)移民到了美國(guó)，當(dāng)了大學(xué)教授，同時(shí)也是很多大型跨國(guó)企業(yè)的顧問(wèn)。德魯克開創(chuàng)了現(xiàn)代管理學(xué)，他的《卓有成效的管理者》（The Effective Executive）一書，被信息時(shí)代的很多管理者，包括比爾·蓋茨、格魯夫和Google前CEO施密特奉為管理學(xué)的寶典。

德魯克在書中指出：在知識(shí)社會(huì)中，每一個(gè)知識(shí)工作者本身就是一個(gè)自覺的自我管理者，因此對(duì)于他們不能采用，也不需要采用過(guò)去那種簡(jiǎn)單的自上而下的人事管理方式，而要改成任務(wù)導(dǎo)向的契約式管理方式。

在工作上的主動(dòng)性是我們獲得晉升的法寶。所謂自我管理，其實(shí)就是換個(gè)角度想問(wèn)題：如果我是老板，會(huì)怎樣來(lái)做手頭上這件事情。這樣，當(dāng)你遇到問(wèn)題或者難題時(shí)，你會(huì)主動(dòng)思考：要解決整個(gè)問(wèn)題，我要怎么做，需要哪些資源來(lái)配合，如何讓其他同事或者部門最快最好的配合我，并且盡量做到“心甘情愿”。

德魯克對(duì)于每一個(gè)想獲得晉升的員工，每一個(gè)想得到股市認(rèn)可的CEO，還有另一條建議，它被稱為“德魯克定律”。德魯克是這么說(shuō)的：

如果你從詞匯中刪除“成就”（Achievement）這個(gè)詞，取而代之的是“貢獻(xiàn)”（Contribution）這個(gè)詞，你將在商業(yè)和職業(yè)生涯中取得最好的成績(jī)。

德魯克的這句話針對(duì)的是兩種人，一種是員工，其目的是取得個(gè)人的晉升；另一種是企業(yè)家，目的是辦好一個(gè)企業(yè)。

吳軍老師側(cè)重要優(yōu)秀的員工以及企業(yè)家為何要注重“貢獻(xiàn)”，如此你才來(lái)得到晉升，做大強(qiáng)企業(yè)。但是，我想簡(jiǎn)單談一下我對(duì)“成就和貢獻(xiàn)”的理解：

我現(xiàn)在是公司的員工，站在我自身的角度考慮：我一定要做出一些成績(jī)，如此才能在公司站穩(wěn)角度，才能贏得老板與同事的認(rèn)可。但是，但是，我們不能一味地只追求自己的業(yè)績(jī)提升，在工作的同時(shí)應(yīng)該多為公司做一些“貢獻(xiàn)”。比如：幫助同事解決一些問(wèn)題，協(xié)助同事接待客戶（而不是去同事爭(zhēng)搶客戶資源），為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，，，等等。

反過(guò)來(lái)，如果你只關(guān)注自己的業(yè)績(jī)，其他的事情一改不過(guò)問(wèn)。那你很可能遇到“辦公室危機(jī)”：同事關(guān)系不協(xié)調(diào)，單打獨(dú)斗。即使你是公司主管，也可能遇到：給下屬分配任務(wù)不能收到預(yù)期效果，對(duì)下屬只注重業(yè)績(jī)考核而發(fā)現(xiàn)不了TA身上其他的優(yōu)秀品質(zhì)的情況。。。

如果我是企業(yè)家/公司領(lǐng)導(dǎo)，我應(yīng)該注重業(yè)績(jī)，因?yàn)檫@事關(guān)公司的運(yùn)營(yíng)發(fā)展。沒(méi)有業(yè)績(jī)公司就沒(méi)有繼續(xù)存在的基礎(chǔ)。另外，單從業(yè)績(jī)方面考核，容易激發(fā)員工的動(dòng)力，有利于公司發(fā)展；容易量化度量，管理簡(jiǎn)單，結(jié)果也容易服眾；

不過(guò)，我也要關(guān)注員工對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)，雖然這不是短期內(nèi)就有實(shí)際業(yè)績(jī)的，但是它至少可以反映幾點(diǎn)：?jiǎn)T工對(duì)公司的熱愛，他們很喜歡這家公司，愿意為公司付出更多努力，愿意為公司的長(zhǎng)期發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，愿意把公司的同事當(dāng)做家人、朋友來(lái)看待。。。

反過(guò)來(lái)，如果我只關(guān)注業(yè)績(jī)，而忽略“貢獻(xiàn)”，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)：在設(shè)定目標(biāo)時(shí)，都會(huì)傾向于短期、容易看到結(jié)果的目標(biāo)。不管是公司定位，還是員工自己設(shè)定目標(biāo)；員工之間會(huì)出現(xiàn)“爭(zhēng)功奪利”的現(xiàn)象，大家都聚焦在如何把僅有的潛在客戶變?yōu)樽约旱目蛻簦辉倩ㄐ乃甲聊ト绾伍_發(fā)新客戶上，大量資源被內(nèi)耗掉；員工之間沖突不斷，關(guān)系僵化，甚至因此相互“背叛”，最終導(dǎo)致公司的整體利益受損。。。長(zhǎng)此以往，必然會(huì)被行業(yè)淘汰。

所以，成績(jī)是短期的，貢獻(xiàn)是長(zhǎng)期的。不管是員工還是企業(yè)家，都不能只知其一，不知其二。員工要在做好業(yè)績(jī)的同時(shí)，持續(xù)付出努力，多做貢獻(xiàn)；老板要在考核業(yè)績(jī)的同時(shí)，將貢獻(xiàn)值也考慮在內(nèi)。因?yàn)槲抑白鲞^(guò)市場(chǎng)銷售，我深以為：賣出產(chǎn)品，做出業(yè)績(jī)是對(duì)公司的貢獻(xiàn)；即使沒(méi)有成交，通過(guò)考察市場(chǎng)，與潛在客戶溝通，給公司積累客戶資源，向領(lǐng)導(dǎo)遞交市場(chǎng)行情信息報(bào)告，以及提出公司發(fā)展策略建議 也是一種貢獻(xiàn)。