通過10天的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了兩節(jié)定位課，一本《搶占心智》書籍，收獲頗豐，幾點心得。

一個核心

貓叔在“定位進化課”中說，要確立自己的使命、愿景和價值觀。這是非常重要的東西，他指引著你做事的方向。有了方向人才不是瞎忙，才能聚焦能量。江南春老師有了接地氣的說明：每個人都應(yīng)該想著為社會創(chuàng)造一些價值，為用戶創(chuàng)造價值。我想能為社會創(chuàng)造價值，這是人生存的意義，也是確立愿景最基本、最核心的東西。

一套思路

商場像戰(zhàn)場一樣殘酷，我們在制定戰(zhàn)略時要考慮的因素太多，同樣個人也是一樣，在制定個人人生規(guī)劃時，也要考慮周全。書中再次把孫子兵法的精髓介紹給了我們：道、天、地、將、法。道：用戶心智；天：時間窗口；地：渠道；將：團隊人才；法：公司制度及激勵機制。個人來說：道是個人信念和使命；天：所處時代背景和時間窗口；地：單位、行業(yè)或周圍環(huán)境；將：你所能用的人包括上級領(lǐng)導(dǎo)、同事和手下的兄弟們；法：個人的處事原則。

其實啟發(fā)最大的是時間窗口的概念，改變我對人和事的單一時間節(jié)點的看法。用哲學(xué)的觀點就是用發(fā)展的眼光看問題。

兩個關(guān)鍵

無論是個人還是企業(yè)，要想有所成就，要抓住兩個關(guān)鍵，一個是差異化定位，一個是品牌建設(shè)。孫子兵法說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。為什么能這樣，因為知己知彼，才能避實就虛，發(fā)揮自己最大效能。所以要差異化，避開最激烈的競爭。另一個就是品牌建設(shè)，因為品牌是可以實現(xiàn)認知預(yù)售的，所以品牌建設(shè)好了，它就像我們的利器一樣，讓我們無往而不利。

三個抓手

要做一件事情，有很多做成的辦法。這次學(xué)習(xí)讓我有了很大的啟發(fā)?？偨Y(jié)為三個抓手：看大勢，析小情，控關(guān)鍵。世界在發(fā)展，時代在變化。形勢在不停的變化，我們要有相應(yīng)的措施，跟上形勢發(fā)展，應(yīng)對變化的趨勢。比如現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的生活方式、消費喜歡、心理行為，各方面都在變，我們也要加入這個大勢當中，才能走得更好。同時，要具體情況具體分析，比如傳媒行業(yè)，要明確具體的變化在哪里，書中介紹說是主動資訊模式發(fā)生巨變改變，被動生活空間沒有大的改變。比如褚橙的推廣，要分析消費者心理。比如飛鶴奶粉，要精準化分析出自己的主要客戶人群。比如明確頭部效應(yīng)?？刂脐P(guān)鍵環(huán)才能確保100%的成功，在腦海里把每件事情的流程反復(fù)思考，把每個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)牢牢把控，這樣才能把失敗的風(fēng)險降到最低。

四種打法

在搶占心智的的戰(zhàn)斗中，我們學(xué)習(xí)了四種不同的打法。分別是封殺品類、占據(jù)特性、聚焦專業(yè)和開創(chuàng)新新品類。當大家處于混沌時期，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌時，要集中優(yōu)勢兵力，在時間窗口內(nèi)，重點打擊，直至建立心智根據(jù)地。當已經(jīng)有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，要牢牢占據(jù)一個特性，并無限放大自身優(yōu)勢。聚焦和專注是普通人和普通企業(yè)逆襲崛起的唯一路徑。當一片藍海時，我們要學(xué)會開創(chuàng)新品類，尋找新方向，這才是出路。

重視需求

我們在需找方向時，要重視自己的需求，重視消費者的需求，這是我們生存的土壤，成為領(lǐng)域行家的動力。同樣，在不同的階段，需求不一樣，不一樣的需求會以問題為表現(xiàn)，我們要根據(jù)問題、反饋，調(diào)整自己。另外，在設(shè)計產(chǎn)品是要重視，剛需和高頻，以消費者或者用戶的眼光看問題，要知道到底是否是剛需，還是一廂情愿。

學(xué)會推銷

我們不僅要低頭走路，還要學(xué)會抬頭看天，更重的是學(xué)會推銷自己。首先要學(xué)會講故事，講自己的故事，講自己的經(jīng)歷。其次要知道廣告的作用。要介紹自己的信任狀，直接說出自己的差異化，要向高手學(xué)習(xí)，讓專家、成績?yōu)樽约罕硶?/p>

審視自己，不斷學(xué)習(xí)

所有一切最終都要歸于自己，歸于自己的內(nèi)心，我們要學(xué)會控制自己的欲望，把握自己的心態(tài)。時刻審視自己，清楚自己的位置，了解自己的道路，明確自己的目標。也就是要清楚自己的存量、變量和增量。此外，我們時刻要保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，向?qū)κ謱W(xué)習(xí)、向失敗學(xué)習(xí)，不斷反思、反省，汲取一切能汲取的能量。不斷完善自己，逐步使自己臻于完善。