探討商業(yè)問(wèn)題到這個(gè)點(diǎn)，總結(jié)一下一些思考。

1，一款產(chǎn)品要成功，可能得滿足兩個(gè)條件，我稱為水流和蓄水池。水流就是流量，蓄水池是心智。吸引足夠多的流量，然后用蓄水池裝起來(lái)，不然水流會(huì)流走。

2，蓄水池好比好產(chǎn)品，好產(chǎn)品征服了消費(fèi)者，他們會(huì)記住你，占領(lǐng)了他們的心智。甚至，他們還會(huì)介紹給其他人，存量還能找增量。好產(chǎn)品太重要了。

3，但是我見(jiàn)過(guò)很多產(chǎn)品很好的公司，也倒閉了，為什么？他們有蓄水池，沒(méi)水流，這不是湖泊，而是大坑。他們總是說(shuō)我產(chǎn)品多好，但是其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不差。

4，有水流，沒(méi)蓄水池，客戶就留不下來(lái)，像答案茶，火一陣，死掉了。

5，我認(rèn)為商戰(zhàn)的本質(zhì)就是占據(jù)消費(fèi)者心智。占領(lǐng)能力弱，或者占領(lǐng)得太少，都不行。所以兩者缺一不可，只注重死磕產(chǎn)品或者只注重營(yíng)銷，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，可能都不行。

6，既然兩者都要，那先引水流？還是先挖蓄水池？這個(gè)可能仁者見(jiàn)仁。不過(guò)，差異化可能是上上策，差異化不但能找到便宜的流量，也更容易讓人記住你。