? ? ?? 白銀帝國(guó)大致時(shí)間起自2000年于2016年結(jié)束，結(jié)束的標(biāo)志是邁瑞Resona上市。2012年邁瑞推出DC-8時(shí)已然和大部分國(guó)內(nèi)玩家拉開(kāi)了距離，但是總的來(lái)說(shuō)大家都還在中低端的泥潭里混飯吃。當(dāng)時(shí)開(kāi)立新上市S40表現(xiàn)不佳，同時(shí)開(kāi)立正在分身謀求產(chǎn)品線多元化，還擊不利。但是2013年邁瑞收購(gòu)Zonare后，于2016年正式推出Re系列，從此一騎絕塵，整個(gè)白銀時(shí)代再難有人撼動(dòng)其江湖地位。
? ? ?? 白銀下半場(chǎng)，開(kāi)立安于千年老二，其他公司無(wú)力抗衡，整個(gè)行業(yè)陷入死水一潭。中低端產(chǎn)品多年來(lái)毫無(wú)新意，競(jìng)爭(zhēng)陷入無(wú)聊的參數(shù)軍備賽中，相信廣大產(chǎn)品狗們深有體會(huì)，整天就是什么參數(shù)對(duì)比呀，督促研發(fā)把諸如“動(dòng)態(tài)范圍，角度、取樣容積……” 可勁的往大了改，大型招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，甚至安排研發(fā)人員給產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)升級(jí)。
? ? ?? 外有強(qiáng)敵GPS橫刀立馬，內(nèi)有諸侯混戰(zhàn)的年代，涌現(xiàn)出一大批綜合能力俱佳的全能型白銀戰(zhàn)士，早期入行的白銀戰(zhàn)士往往醫(yī)療背景不錯(cuò)，很多來(lái)源于三甲/二甲醫(yī)院，有多年超聲經(jīng)驗(yàn)。目前他們大多已經(jīng)成為各個(gè)公司的臨床經(jīng)理、或者上游產(chǎn)品經(jīng)理/臨床經(jīng)理，或者市場(chǎng)經(jīng)理、更具魄力的少數(shù)派進(jìn)化成為銷(xiāo)售經(jīng)理等，發(fā)展方向更為多元化。
? ? ?? 這個(gè)階段作為一個(gè)優(yōu)秀白銀戰(zhàn)士標(biāo)配是：向下要能Hold住銷(xiāo)售、向上要能玩轉(zhuǎn)專家；文能寫(xiě)PPT發(fā)布產(chǎn)品，武能拖機(jī)器入會(huì)場(chǎng)；組織得會(huì)議、搞得定單子。大部分為鐵血女將，下面一起回顧一下這個(gè)時(shí)期應(yīng)用醫(yī)生的眾生相吧：
? ? ? ? 白銀戰(zhàn)士一，區(qū)域臨床專員，初入行第一個(gè)半年，出差會(huì)覺(jué)得很好玩，時(shí)不時(shí)打個(gè)飛的（國(guó)際部的小伙伴估計(jì)各大航空公司金卡存了不少）。新鮮勁過(guò)了以后，就是漫長(zhǎng)的煎熬期，夏天必須關(guān)注臺(tái)風(fēng)，冬天必須關(guān)注霧霾，飛機(jī)各種晚點(diǎn)是家常便飯，周末又是各種會(huì)議，常常三過(guò)家門(mén)而不入。如果進(jìn)化成為市場(chǎng)或者銷(xiāo)售，即可運(yùn)籌帷幄區(qū)域市場(chǎng)。
? ? ? 白銀戰(zhàn)士二，總部產(chǎn)品專員，在軍備賽中涌現(xiàn)出大量百度型選手，各家參數(shù)信手拈來(lái)。無(wú)論有沒(méi)有新產(chǎn)品上市，整日埋頭于各種案頭工作。大概兩年一個(gè)周期會(huì)迎來(lái)一個(gè)新任市場(chǎng)經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理上任第一件事情，一定以及肯定是重整銷(xiāo)售工具包和產(chǎn)品彩頁(yè)，產(chǎn)品狗心里翻江倒海的吐，你懂的。國(guó)內(nèi)公司均以銷(xiāo)售主導(dǎo)，加之研發(fā)資源控制在上游產(chǎn)品經(jīng)理手上，市場(chǎng)部淪為一個(gè)高速公路收費(fèi)站。
? ? ?? 白銀戰(zhàn)士三，上游臨床，上游臨床這個(gè)崗位從某種意義來(lái)說(shuō)是不是臨床出身，其實(shí)不是最重要的（理工打底，臨床經(jīng)驗(yàn)豐富的臨床才能走得更遠(yuǎn)），常規(guī)上游臨床是一個(gè)安靜的聞香師，他要用他一雙銳眼，辨析圖像細(xì)微差別為系統(tǒng)工程師指明方向。不過(guò)一個(gè)優(yōu)秀的上游臨床小編認(rèn)為其實(shí)可以發(fā)揮的余地很多，但是賴于公司大都不重視。一個(gè)優(yōu)秀上游臨床，需要的是快速學(xué)習(xí)，獨(dú)立思考，以及賴得住寂寞的反復(fù)錘煉。圖像優(yōu)劣認(rèn)知是一方面，如何取舍需要上游臨床摸索出一套方法論。上游臨床第一階段考核標(biāo)準(zhǔn)是反向說(shuō)出參數(shù)組合（給你一張圖，你能通過(guò)圖推測(cè)出參數(shù)組合，相信有經(jīng)驗(yàn)的上游臨床都有過(guò)這種突然開(kāi)悟的狀態(tài)）；上游臨床階段二，懂的取舍，指導(dǎo)研發(fā)改進(jìn)參數(shù)（懂的取舍需要對(duì)臨床圖像表現(xiàn)力有較深的認(rèn)知，同時(shí)最好有數(shù)據(jù)分析能力，通過(guò)統(tǒng)計(jì)思維幫助做取舍決斷）；上游臨床階段三，小編推測(cè)應(yīng)該是深諳影像發(fā)展之道。目前市面上拿來(lái)能用的上游臨床，目力所及大概10人，邁瑞估計(jì)拔得頭籌5個(gè)，開(kāi)立估計(jì)有3個(gè)，飛依諾有一個(gè)，還有一個(gè)不才在下小編。
? ? ? ? ? 這個(gè)領(lǐng)域?yàn)槭裁慈巳绱酥辽倌?，因?yàn)榭啾?。能做好上游臨床的人員，樂(lè)觀估計(jì)在從業(yè)人員的1/5~1/6。但是絕大部分他們都不會(huì)做這個(gè)崗位，首先因?yàn)橛幸徊糠秩藛T沉淀在下游，他們自己包括他們的領(lǐng)導(dǎo)都不知道他們具備這種天賦，所以被PASS掉了；還有一部分知道自己可以勝任，但是他們更樂(lè)得在廣袤市場(chǎng)中游歷，時(shí)不時(shí)還屁顛屁顛的跑到上游臨床面前刷刷存在感，有木有找抽的感覺(jué)：
? ? ?? 白銀戰(zhàn)士四、上游產(chǎn)品經(jīng)理，這個(gè)崗位來(lái)源人員比較豐富，是個(gè)有挑戰(zhàn)的崗位，對(duì)行業(yè)有深刻的認(rèn)知，具備獨(dú)立思考能力，同時(shí)要能抗得住壓力和其他產(chǎn)品線搶奪研發(fā)資源，推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度。橫向協(xié)調(diào)研發(fā)各部門(mén)，縱向的獲取終端客戶的需求，最終從戰(zhàn)略層面負(fù)責(zé)產(chǎn)品全面布局。
? ? ?? 梳理完臨床醫(yī)生工作情況，在來(lái)看看兄弟姐妹們生存的產(chǎn)業(yè)環(huán)境：
第一、整個(gè)行業(yè)相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈幾乎都匯聚于北上廣深，公司扎堆，所以如果條件允許，請(qǐng)向這四座城市遷徙，每家做兩年，基本能保證退休。
第二、進(jìn)口公司不負(fù)當(dāng)日榮光，人員開(kāi)始向國(guó)內(nèi)公司遷徙。國(guó)內(nèi)公司對(duì)進(jìn)口同仁來(lái)說(shuō)，猶如叢林，能否適應(yīng)需要一次迭代。
第三、白銀末期，面臨整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，臨床專業(yè)化趨勢(shì)從新提上日程。
第四、整個(gè)超聲臨床應(yīng)用醫(yī)生這個(gè)行業(yè)，新進(jìn)人員愈趨稚嫩，需要建立完善的培訓(xùn)體系以幫助他們成長(zhǎng)，建議有愿意熱心為大家付出能人志士的可以成立一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)什么的，幫助年輕后輩成長(zhǎng)。
? ? ?? 關(guān)于公司選擇，主要有賴于自己的職業(yè)規(guī)劃吧，不過(guò)遺憾的是因?yàn)樘斐逃贫龋院芏嗳藭?huì)走彎路，反正小編彎路走盡。
建議一、如果有志于做銷(xiāo)售，建議去創(chuàng)業(yè)型公司中后期階段。
建議二、做個(gè)安靜的臨床專家，去頭部公司
建議三、安穩(wěn)過(guò)日子，去中型公司或者已無(wú)上升空間的頭部公司。
? ? ? 除了這些大家業(yè)已知曉的發(fā)展路徑，還有沒(méi)有其他發(fā)展方向呢，小編認(rèn)為有的，相信會(huì)越來(lái)越多，先舉起兩個(gè)栗子：
? ? ? 栗子一、外部機(jī)會(huì)：因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)愈來(lái)愈多的新生力量，包括邁瑞在內(nèi)有很多行業(yè)內(nèi)培訓(xùn)需求，努力錘煉自己的內(nèi)功，可以成為一個(gè)行業(yè)培訓(xùn)師
? ? ? 栗子二、內(nèi)部機(jī)會(huì)：內(nèi)部機(jī)會(huì)的格局，有待于公司組織架構(gòu)出現(xiàn)創(chuàng)新，但是目前小編看不到這種苗頭，本著邁瑞抄GE，大家抄邁瑞的精神，加之醫(yī)療器械本身的保守性格，短期內(nèi)組織架構(gòu)難有實(shí)質(zhì)意義的迭代和升級(jí)。本著為超聲臨床應(yīng)用醫(yī)生操碎閑心的精神，提出一些虛構(gòu)的想法，大家權(quán)切一聽(tīng)哈。行業(yè)里其實(shí)已然出現(xiàn)了一種臨床應(yīng)用工程師，他們就是“全棧臨床應(yīng)用工程師”。IT界行業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)過(guò)全棧工程師，仔細(xì)思考這是我天朝從全進(jìn)口，到山寨，到自主應(yīng)用型創(chuàng)新，到底層創(chuàng)新逐步發(fā)展的自然結(jié)果。每個(gè)行業(yè)會(huì)涌現(xiàn)出新的職業(yè)崗位，小編認(rèn)為如果公司遇到對(duì)的人，不要因崗設(shè)人，而應(yīng)該動(dòng)態(tài)調(diào)整達(dá)到因人設(shè)崗，方能激發(fā)出從業(yè)人員的創(chuàng)造力。
? ? ? 全棧臨床經(jīng)理應(yīng)同產(chǎn)品經(jīng)理一樣隸屬戰(zhàn)略層面，參與公司戰(zhàn)略決策，他們職業(yè)畫(huà)像：縱向臨床工作全部做過(guò)，有兩到三家公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)尤佳。為什么需要全棧臨床經(jīng)理這樣的角色，從信息傳遞上，一旦部門(mén)壁壘形成，下游通路其實(shí)難以保障，小編認(rèn)為行業(yè)的變局的苗頭來(lái)自終端客戶本身，臨床人員最大優(yōu)勢(shì)在于他們能敏銳覺(jué)察到這種變化。
? ? ? 在本篇末，小編想對(duì)AI在超聲應(yīng)用研發(fā)路徑上，提出一些個(gè)人的看法，在寫(xiě)這一段時(shí)小編特別頭痛，受制于醫(yī)學(xué)教育缺失的理工基礎(chǔ)，有些資料看的似懂非懂，嘗試著將這個(gè)問(wèn)題講清楚，記錄在此希望能刺激大腦，說(shuō)不定哪天就開(kāi)光了！
? ? ?? 關(guān)于AI的一些想法，其實(shí)緣起上游臨床調(diào)圖工作中的一些改進(jìn)的設(shè)想，當(dāng)時(shí)小編屁股坐不住，一直嘀咕想把這苦逼的活甩出去，又怕對(duì)不住研發(fā)的兄弟，于是異想天開(kāi)能不能找人開(kāi)發(fā)一種調(diào)圖系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)小編腦子有了一些雛形。怎奈前方戰(zhàn)事吃緊，一直分身乏術(shù)，在此說(shuō)將出來(lái)，希望青年一輩上游臨床加倍努力，小編堅(jiān)信在超聲AI發(fā)展中，優(yōu)秀的上游臨床將會(huì)作出卓越的貢獻(xiàn)。
? ? ? 現(xiàn)在很多公司在努力開(kāi)發(fā)局部組織的AI識(shí)別，比如乳腺、局部神經(jīng)等。這種AI識(shí)別設(shè)計(jì)邏輯是從解剖出發(fā)的，就是超聲先把圖片取回來(lái)，將需要識(shí)別和區(qū)分的解剖部分，加上手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)后去喂AI，當(dāng)劑量足夠大了后，就可以實(shí)現(xiàn)智能識(shí)別，小編認(rèn)為用這個(gè)研發(fā)思路雖然能很快得到簡(jiǎn)單組織的產(chǎn)品呈現(xiàn)，但是真正實(shí)現(xiàn)臨床易用性，后期處理可能遇到的彎路會(huì)比較多。美國(guó)Butterfly公司出品的Butterfly IQ手持，他們的AI優(yōu)先解決的是圖像自動(dòng)調(diào)節(jié)的問(wèn)題，這與當(dāng)時(shí)小編希望的調(diào)圖系統(tǒng)不謀而合。小編為此查閱了圖像的一些AI技術(shù)，但是受限自己淺薄的理工知識(shí)，目前進(jìn)展緩慢，不過(guò)小編隱隱覺(jué)得這個(gè)思路，雖然前期難度可能會(huì)大很大，可是后期在真實(shí)圖像確認(rèn)上會(huì)更加準(zhǔn)確和便捷，而且不受制于部位。
? ? ?? 最后臨別，附贈(zèng)超聲臨床應(yīng)用醫(yī)生招聘指南，黑話版解讀：
1、負(fù)責(zé)客戶已售出并裝機(jī)后的產(chǎn)品進(jìn)行臨床應(yīng)用培訓(xùn)（一上崗先去幫我裝個(gè)機(jī)），提交培訓(xùn)報(bào)告及客戶反饋，并協(xié)助解決各項(xiàng)問(wèn)題。（兄弟，拆箱拉貨也是你的活）。
2、參與推廣，產(chǎn)品講解。（周末不能休息，打圖講產(chǎn)品自己先準(zhǔn)備好）
3、協(xié)助銷(xiāo)售維護(hù)當(dāng)?shù)乜蛻絷P(guān)系，協(xié)助培訓(xùn)代理商。（銷(xiāo)售叫你干啥你就干啥）
4、跟進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，提交客戶需求反饋。（總部叫你干啥你就干啥）
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦其他任務(wù)。（所有銷(xiāo)售干不了的活都是你的，沒(méi)有加班費(fèi)）
絮絮叨叨：
? ? ?? 因?yàn)橐恍┨貏e的事情，超聲臨床應(yīng)用系列需要停更一段時(shí)間，有興趣的朋友請(qǐng)持續(xù)關(guān)注。如果各位圍觀群眾覺(jué)得，這個(gè)系列對(duì)你有幫助，歡迎打賞，已示鼓勵(lì)，小編會(huì)再接再厲，改日江湖再見(jiàn)！
