各位007戰(zhàn)友，大家好！
我是123班戰(zhàn)友楊明威，編號(hào)9324
感謝班集體給我這次機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)第一次用語(yǔ)音和大家分享。我沒(méi)有用微信發(fā)語(yǔ)音的習(xí)慣，更不用說(shuō)長(zhǎng)篇單方面的用語(yǔ)音分享。想見到隨著5G的商用，不光是語(yǔ)音分享，視頻語(yǔ)音肯定是以后的主流，而且是不加彩排的分享，想想都緊張，伙伴們你們都準(zhǔn)備好了嗎？
我今天分享的主題是自我介紹，主要的目的是讓大家更形象的了解我，和我目前所從事的工作。
參加007以來(lái)，我們都不曾相見，通過(guò)文章也只了解到一部分。這次分享你一定要認(rèn)真聽，結(jié)尾會(huì)有問(wèn)題競(jìng)猜，猜中有禮品相送喲！
我是湖北襄陽(yáng)人，成家落戶在廣東東莞，今年39歲，應(yīng)該是我們班年紀(jì)最大的學(xué)員吧？我中專學(xué)歷，很早就外出打工，從事很多職業(yè)，沒(méi)有專業(yè)特長(zhǎng)的原因，做的工作都和營(yíng)銷相關(guān)。
現(xiàn)在從事健康食品行業(yè)，成立的公司叫 廣東壽恩堂生物科技有限公司 主打產(chǎn)品是藥食同源的養(yǎng)生湯料和養(yǎng)生茶包。大家從我每天早上朋友圈的打卡日歷上就能看到。
先聊聊我為什么選擇做健康食品這個(gè)行業(yè)。我年齡過(guò)了35歲以后，明顯感覺(jué)到精力體力都變差了，不敢吹空調(diào)，不能喝冷飲，啤酒都喝不下，脾胃變差了，當(dāng)天睡的晚，第二天總是昏昏沉沉。
有段時(shí)間我晚上吃不下晚飯，不是沒(méi)胃口，而是感覺(jué)不到餓。時(shí)間久了都這樣，我也緊張起來(lái)。感覺(jué)到是自己平時(shí)缺少鍛煉，堅(jiān)持早起圍著小區(qū)慢走8000步，堅(jiān)持一段時(shí)間后吃飯問(wèn)題就解決了。
這讓我意識(shí)到身體變差了，從科學(xué)角度來(lái)說(shuō)，35歲就是人體健康狀況的分水嶺，35歲往后，5年一個(gè)變化，各個(gè)臟器逐漸老化。
16年我從LED照明行業(yè)轉(zhuǎn)型做健康食品，我有個(gè)親戚做了20多年這個(gè)行業(yè)，以前我不以為然，覺(jué)得電子科技才是未來(lái)。16年他們推出了一款新產(chǎn)品，我就一邊做LED一邊代理他們的產(chǎn)品，沒(méi)想到這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)比電子產(chǎn)品高幾倍，而且市場(chǎng)上很受歡迎。
客人購(gòu)買后復(fù)購(gòu)的比例達(dá)到8%哪像我做的LED照明行業(yè)，質(zhì)保期都要兩年，質(zhì)量差了品質(zhì)不過(guò)關(guān)，一大堆的售后服務(wù)，質(zhì)量好了長(zhǎng)期沒(méi)有復(fù)購(gòu)，到處尋覓新客戶！
兩邊同時(shí)做了兩個(gè)月后，我果斷停掉了LED相關(guān)業(yè)務(wù)，明晟光電是我以前的品牌，也一起轉(zhuǎn)讓給了別人。
自己有了健康意識(shí)，做自己感興趣的事情，還能賺錢，為什么不呢？不需要文憑學(xué)歷，不需要外語(yǔ)專業(yè)，不需要靠喝酒拉關(guān)系，不需要懂太多高科技，最最關(guān)鍵的一點(diǎn)，也是亞馬遜老板貝索斯提倡的，我們國(guó)家正處在高速發(fā)展變革的時(shí)代，周圍的人和事變化的太快，每天都有新技術(shù)新革命的誕生，在這些變革面前，我們顯得那么無(wú)能為力，大家都被焦慮恐慌的情緒包圍。
貝索斯說(shuō)，我們不妨想想，什么是十年后不變的，那么你現(xiàn)在就開始努力，你現(xiàn)在的每一分付出都是加法，都是沉淀都是積累。健康行業(yè)不光是十年后，而是一個(gè)長(zhǎng)久不變的行業(yè)，人們收入水平越高，健康意識(shí)就會(huì)越強(qiáng)，需求就會(huì)越高，市場(chǎng)就會(huì)越大。
相反的電子行業(yè)和軟件行業(yè)，瞬息萬(wàn)變都在不斷更新迭代，新時(shí)代需要我們不斷學(xué)習(xí)的能力，緊跟發(fā)展的脈絡(luò)勇于創(chuàng)新，想想那句老話“長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”人的學(xué)習(xí)能力也是在遞減的，到時(shí)有老本還能吃吃，沒(méi)有的話就只能感嘆時(shí)代變化快了！
這里我想起了一個(gè)笑話“說(shuō)，有兩個(gè)憨匪因?yàn)閾尳偃氇z,價(jià)值200萬(wàn)的贓物下落不明,被判入獄15年,兩個(gè)憨匪滿懷期待,準(zhǔn)備出獄后把藏起來(lái)的貨出手,然后大干一場(chǎng),萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到,他們當(dāng)年搶的是價(jià)值200萬(wàn)的BB機(jī)!”
以上是我選擇并看好這個(gè)行業(yè)的原因,那么我現(xiàn)在是怎么做的呢?下面接著為大家分享.
從16年代理親戚的產(chǎn)品,一直在宣傳別人的品牌.從18年中開始,我注冊(cè)了自己的商標(biāo),結(jié)合廣東當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),以及自己對(duì)健康產(chǎn)業(yè)的理解,選定了湯料和養(yǎng)生茶這兩個(gè)類目,作為接下來(lái)公司開拓市場(chǎng)的主打產(chǎn)品.
原因有兩點(diǎn),健康食品或者往大了講大健康產(chǎn)業(yè),賣的本質(zhì)是信任.有了信任才會(huì)有回頭客.信任來(lái)自于你的產(chǎn)品,什么產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生信任呢?一方面是產(chǎn)品本身質(zhì)量好,另外一方面是使用頻率高的產(chǎn)品信任度會(huì)更高,高到通過(guò)多次使用,這個(gè)類目眼里只有你!
湯料和養(yǎng)生茶就是使用頻率比較高的產(chǎn)品.廣東人有句老話叫"寧可食無(wú)肉,不可飯無(wú)湯"毫不夸張的講,老廣餐餐離不了老火湯,同時(shí)藥膳食療自古就是健康養(yǎng)生的方法,我們從小都會(huì)有個(gè)印象,生病后,父母都會(huì)做一些好吃的給我們,一方面是胃口不好,同時(shí)也是為了增加我們的身體營(yíng)業(yè),增加抵抗力.這也是""藥以祛之 食以隨之"的食療養(yǎng)生道理!
確定湯料作為食療養(yǎng)生的突破口,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,目前養(yǎng)生湯料琳瑯滿目,不乏同仁堂這樣的大品牌,本地老品牌也很多,怎么在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下占有一席之地,我決定定位在細(xì)分市場(chǎng)找突破.湯料解決年青人動(dòng)手能力差,不懂煲湯,搭配原材料需要花費(fèi)時(shí)間和精力的問(wèn)題.哪,我就在細(xì)分一下,年青辦公室人群,打造一款適合辦公室喝湯的問(wèn)題.我們每天中午也是要叫外賣的,長(zhǎng)期吃外賣營(yíng)養(yǎng)不均衡,也不健康,而且還有一些衛(wèi)生條件不達(dá)標(biāo)的外賣生意.
便捷,衛(wèi)生,安全,省錢 成為前期的產(chǎn)品定位關(guān)鍵詞.結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售,價(jià)格不要超過(guò)99元,這個(gè)是產(chǎn)品的硬性指標(biāo).喝一次湯,市面從8元到48元不等,最便宜的沙縣小吃一盅湯也需要10元左右.那我們煲一次元貝蟲草花人參湯,十多種食藥材,只要9.9元,而且是辦公室就可以煲的湯.我要做性價(jià)比最高的產(chǎn)品,也和我從13年就成了米粉有關(guān)系,做人尖叫的產(chǎn)品!
能在辦公室煲湯,湯料是其次,最主要找到合適的器具,經(jīng)過(guò)反復(fù)驗(yàn)證,我把市面主流的電燉杯樣品全部買了回來(lái),外形好看的,功能全面的,性價(jià)比高的,質(zhì)量好的.零零總總.全部拿來(lái)對(duì)比.問(wèn)題出來(lái)了,火候不夠,海鮮干貨煮不爛,松茸花膠類味道鮮美的口感出不來(lái),味道也達(dá)不到.找到定制火候功率的工廠,解決了燉煮問(wèn)題.市場(chǎng)搭配方面,沒(méi)有鮮肉類的食材,就不能用含蛋白質(zhì)較高的魚膠和鮑魚,選擇味道鮮甜的大連元貝,鮮味才處得來(lái)!反復(fù)調(diào)配燉煮,口感從不能接受,到接近老火靚湯.為此我定了產(chǎn)品核心三步驟,第一顏色要像老火湯.第二,口味要愛(ài)喝,不反感.第三,功效要有針對(duì)性,適合普遍女性問(wèn)題的湯水.
為了便于傳播,我放棄了前期的壽恩堂商標(biāo),把壽恩堂定位為銷售平臺(tái)的商標(biāo),單獨(dú)為這款湯料申請(qǐng)了"一個(gè)人的湯"這個(gè)品牌,在羅胖年會(huì)前"一個(gè)人更要好好生活"的口號(hào)之前!
最終我們的產(chǎn)品出來(lái)了,除了自己的銷售平臺(tái).良品鋪?zhàn)?顏品生活,無(wú)憂猴等平臺(tái)拋出了橄欖枝,一些線下平臺(tái)也有意分銷,當(dāng)然,我這方面也規(guī)劃了銷售方案,也在一步步的試探性前行,但我認(rèn)定做這行十年以上,一切好像又沒(méi)那么急切了!
